我们是一档有关商业认知和乐趣的对谈播客。
由商业媒体《窄播》出品，通过对话1000个一线从业者，讨论消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例。
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我们是一档有关商业认知和乐趣的对谈播客。 由商业媒体《窄播》出品，通过对话1000个一线从业者，讨论消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例。
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🇨🇳
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6/9/2023
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May 27, 2026
Vol.43 拆解Alo：以疗愈为品牌内核，成为运动界的Miumiu
<p>这一期我们要聊的主题是生活方式品牌Alo Yoga，聊聊它的社媒视觉、审美一致性和高端化路径。</p><p>Alo在中文社媒已经火了好几年，关于它有几个标签：运动高奢、硅谷精英、lululemon的挑战者、运动界的Miu Miu，尤其是最后一个标签的原因是，新任CEO曾经是Miu Miu的CEO以及Dior的董事总经理。</p><p>年初有传闻，今年二季度Alo要在上海和北京开店，开业之前已经组建了奢侈品浓度很高的中国区团队。</p><p>我自己对这家品牌的好奇有很多。比如，一个同样起家于瑜伽裤，并且在lululemon上市的2007年才成立的品牌，是如何在不到六年时间把估值做160多亿美元，成为Kendall、易梦玲等GEN-Z女孩追捧的时髦品牌，这背后Alo如何抓住了疗愈的情绪消费风潮，如何充分利用社媒传播，如何通过产品、视觉、线下空间、社媒传播的一致性，塑造了高端化的品牌人格，为什么最近又开始做两万多的包袋，进入奢侈品领域。</p><p>这一期播客我们请到的对谈嘉宾是小红书博主&时尚奢侈品品牌增长专家Moni，她也是我们的老朋友，之前我们曾经一起讨论过小红书做电商的话题。</p><p>我们会聊到：Alo两位创始人Danny Harris 和 Marco DeGeorge 创立 Alo的背景和理念，与品牌发源地洛杉矶的关系，如何找到疗愈这个最核心的品牌基因，他们的品牌人格是一步一步生长起来的，如何把自己塑造成为了运动界的Miu Miu。</p><p>🔸本期主播🔸 乐乐 商业媒体《窄播》主编</p><p>🔸本期嘉宾🔸 时尚奢侈品品牌增长专家 Moni（<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57b5750f6a6a697cc4f868b6?xhsshare=CopyLink&appuid=5b1ce3f84eacab7289b75646&apptime=1702538509">小红书：MoniLLee</a>）</p><p>🔸本期声音设计🔸 剪王</p><p>🔸时间轴🔸</p><p><a class="timestamp">00:09</a> Alo为什么值得关注：lululemon的竟对，崛起速度快，社媒原生，品牌人格丰满，高端化路径明确。</p><p><a class="timestamp">09:28</a> 创始人背景与洛杉矶在地文化的影响：时尚基因，LA的潮牌文化、名利场与科技圈氛围。</p><p><a class="timestamp">11:37</a> Alo的品牌内核——Luxury is Wellness 和 Studio to Street，也就是说，运动只是起点，疗愈才是内核。</p><p><a class="timestamp">19:09</a> Alo高端感的来源：奢侈品式的叙事方式，「去运动化」的场景叙事，重点展示圈层生活方式，与lululemon等截然不同。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FrzZSemmfAAcBsOGf_hhfpy_hQKs.png"></figure><p>Kendall为Alo拍摄的沙漠广告片</p><p><a class="timestamp">23:28</a> Alo的视觉叙事与色彩营销：选择顶奢酒店、豪宅等场景，通过超模展示，呈现松弛感和向往感；奢侈品式的色彩营销，融合疗愈为核心的产品调性。</p><p><a class="timestamp">30:21</a> lululemon是经济上行时期的美，Alo是GEN-Z想要的松弛感。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FigOQHn3Bahe5BZ0QHZLgQHBiyx3.png"></figure><p>Jisoo也是Alo的全球品牌大使</p><p><a class="timestamp">36:15</a> Alo的社媒营销：抓住It-Girl群体的兴起，分层做PR Seeding，并注重沉淀为品牌资产，以及带来销售转化。</p><p><a class="timestamp">42:58</a> lululemon与Alo社群特征对比：更专业运动 VS 更社交符号。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FitXypjXBasVncdivCnQZiZvx2ih.png"></figure><p><a class="timestamp">47:25</a> athleisure（运动休闲）与 sexy（性感）结合的产品风格，但也意味着进入中国市场，会遭遇部分挑战。</p><p><a class="timestamp">51:40</a> 为什么一定要做2万的包袋，进入奢侈品领域：独特的品类结构和品类拓展逻辑，卡位高端的品牌叙事方式。</p><p><a class="timestamp">57:05</a> 从易梦玲探访LA门店说起，Alo 最厉害的地方是——如何通过社交媒体去打造品牌人设。</p><p><a class="timestamp">01:07:54</a> 24、25年大量聘用有奢侈品从业背景人员：需要完成从网红创业团队到正规军、运动界奢侈品的转型。</p><p><a class="timestamp">01:10:35</a> Alo品牌叙事策略对中国消费品牌的借鉴意义：从卖货到造梦，重视情绪价值；构建社交货币，精细化运营；打破品类边界，跨品类扩充；敢于定义新的价值观。</p><p>🔸关于我们🔸</p><p>「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，持续探索商业的认知和乐趣。</p><p>话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：Layna3056（备注公司+姓名）。</p><br><a href="https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/6a167147c6d2b9e2f880752f?openTranscript=true&utm_source=rss&as=cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04&autoOpen=false">在小宇宙查看该单集文稿</a>
December 29, 2025
Vol.42 亚运会、9 毛雪糕与60 万台冰柜：与前渠道负责人聊艾雪的东南亚崛起往事
<p>本期是我们出海系列节目的第一期，聚焦的是被蒙牛收购的冰淇淋品牌艾雪（Aice）在东南亚是如何崛起的。</p><p>艾雪在中文互联网有好多标签。第一，它是蒙牛创始人牛根生带领曾经的老部下以及部分国内经销商，在印尼复制的一个非常成功的冰淇淋品牌；第二，他们出海的时间非常早，从 2015 年就开始在印尼启动了，本地化团队包括经销商网络非常强，类似OV系在东南亚的渗透率；第三，2024 年，艾雪的年营收就超过30亿人民币，在印尼的市占率超过 30% ；第四，以印尼为根据地，艾雪又向东南亚其他国家扩散了好多个市场，目标是成为亚洲乃至世界第一冰淇淋品牌。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fh3fcpKR7129bBGTnyiLOaeW4Xpt.png"></figure><p>本期我们邀请到两位嘉宾，分别是近期长时间Base在印尼的立勋，以及他的合伙人Wira，来一起聊聊艾雪的东南亚崛起往事。</p><p>由于本期异国录制，音质有些起伏，造成听感困扰，非常抱歉。</p><p>🔸本期主播🔸 乐乐 商业媒体《窄播》主编</p><p>🔸本期飞行主播🔸 立勋 （个人公众号：追求最简单的道理）</p><p>🔸本期嘉宾🔸 Wira 前艾雪渠道负责人</p><p>🔸本期声音设计🔸 剪王</p><p>🔸时间轴🔸</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=168000">02:48</a> Wira2018年就入职艾雪，从巡查一路做到渠道负责人</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=402000">06:42</a> 艾雪「农村包围城市」的渠道策略及销售情况</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=652000">10:52</a> 艾雪在印尼的市场拓展及当地商业环境特点</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=946000">15:46</a> 艾雪在当地的产品优势：质优价廉。印尼冰淇淋市场此前主要有和路雪、康比娜、Diamond 等品牌，和路雪等跨国品牌更注重现代渠道，对夫妻老婆店的覆盖相对较少</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=986000">16:26</a> 印尼艾雪团队的中国人占比很低，但艾雪整个公司在印尼做生意很拼</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=1022000">17:02</a> 生意爆发起点：2018年借亚运会契机，声量迅速提升，规模达十几亿</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=1077000">17:57</a> 艾雪的印尼发展模式、前景及渠道利益分配策略：艾雪在渠道管理上注重立标准，包括巡查、冰柜投放、人员配置等标准，也会给经销商更多毛利，让经销商与公司共同发展。</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=1360000">22:40</a> 艾雪的印尼经验：中国产品在印尼出海成功，需各方面无短板，不能只靠产品好。「在印尼市场，中国产品出海想要落地成功，是一个同时结合产品、渠道、营销和品牌的事情。」</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=1624000">27:04</a> 艾雪的本土化经验：疫情时迅速建口罩生产线免费赠送，还推出提高免疫力的蛋奶蜜产品村村发放</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=1739000">28:59</a> 艾雪印尼的狼性文化、工作节奏及团队特色</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=2023000">33:43</a> 2023年，面对伊利以及和路雪等竞争对手的正面竞争，艾雪发起生存之战，但在处理增长压力时，会充分理解和尊重当地文化，不轻易更换经销商</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=2227000">37:07</a> 从农村包围城市到反攻现代渠道，艾雪如何解决与巨头连锁便利店的利益分配、冰柜放置、陈列费等问题</p><p><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://yd33r5hera.feishu.cn/minutes/obcnvx8s5j5xx8m743n6n7gy?t=2520000">42:00</a> 中国企业印尼出海的优势、策略与互助建议。立勋的出海体感是，到一个新的环境后，要从最底层的文化、生活习惯、历史发展历程出发，用第一性原理搭建框架，平视当地，思考可复制的经验，交到当地朋友作为桥梁非常重要。</p><p>🔸关于我们🔸</p><p>「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，持续探索商业的认知和乐趣。</p><p>话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：Layna3056（备注公司+姓名）。</p>
December 17, 2025
Vol.41 海底捞也会 「过气」？投资人告诉你餐饮周期的残酷真相
<p>这一期我们要聊的话题是餐饮消费、投资和加盟，以及如何评估赚钱机会。</p><p>分享嘉宾是<a href="https://xhslink.com/m/A6DyB8MjA3w">苗苗</a>，她本来是一级市场投资人，投过文娱和餐饮，就职过美团龙珠等头部机构，也自己开过咖啡店，现在做餐饮的单店投资，今年夏天还在综艺节目《一饭封神》做过录制嘉宾和节目顾问。</p><p>关于餐饮，苗苗有很多自己的观察和总结，比如如何判断一家网红餐厅是否有投资价值，如何判断一个突然走红的餐饮品牌或品类是不是一阵风，如何基于餐饮的板块周期轮动、南水北调、供需关系来选择好的单店投资标的。当然，这些判断都跟一个底层判断——中国餐饮没有长期生意息息相关，所以海底捞也可能会「过气」。</p><p>但即使餐饮没有长期生意，想赚钱也有一些规律和机会。</p><p>苗苗就认为，不用再死磕连锁品牌了，单店才是现金流密码。过去几年，我们也时常听闻一些拥有一级市场投资经历的从业者，转向单店投资模式。其中，最引人注目的是滴贯通模式，当然其中的区别、利弊、规模化风险，则是另一回事。</p><p>以上这些，就是我们本期聚焦探讨的话题。</p><p>🔸本期主播🔸 乐乐 商业媒体《窄播》主编</p><p>🔸本期嘉宾🔸 <a href="https://xhslink.com/m/A6DyB8MjA3w">苗苗</a> 前一级市场消费投资人，现独立餐饮投资人</p><p>🔸本期声音设计🔸 剪王</p><p>🔸时间轴🔸</p><p>00:01:44 《一饭封神》录制经历。</p><p>00:05:30 餐饮行业的特殊性在于，这是一个头部特别小、长尾特别大的行业，所以股权投资有挑战，但单店投资会有大量的长尾机会，滴贯通也是其中一种尝试，日本失去30年也有类似滴贯通的投资机构出现。</p><p>00:09:37 餐饮在一级市场股权投资与单店投资的区别：一级股权投资更考验高管团队的组织架构能力、品类的规模前景、门店营运、供应链能力、加盟或直营的管理能力等等；单店投资更看重老板扣细节和成本的能力，同时反速度甚至规模化。</p><p>00:13:14 一个优秀的单店投资人要知道哪些接地气的Know How，以及如何判断一家店到底能不能投资和复制，比如上海有一些人气很旺的餐厅，仅仅可能是因为老板有很多主理人朋友，「那就没有复制和投资的价值了」。</p><p>00:18:02 消费者对于锅气和烟火气的追求，从2020年就开始了，只是消费者没有明确说出这些词，但会觉得商场里的东西都不好吃，味道很相似。</p><p>00:21:31 对「烟火气」的追求，也是「现制浇头面」成为潮流的一个原因。</p><p>00:23:57 旋转小火锅怎么又开始流行了。</p><p>00:25:53 到处都是性价比快餐/小餐，休闲正餐还能赚钱吗？地方菜和文旅热一波又一波，云南菜、江西菜、天水麻辣烫、湖北菜怎么同「人」不同命？</p><p>00:35:47 如何判断品类机会：供需关系+南水北调。比如，绿茶餐厅北方门店的数据要普遍高于南方，糖水在北方也可能有新机会。</p><p>00:38:27 对于想要加盟餐饮的人来说，相比押注品类周期，还不如选择能够穿越周期的、被验证过消费需求的品类和项目。</p><p>00:44:35 所以，回到供需关系，如果一个品类很长时间没有出过让人眼前一亮的新品牌了，那么这个品类很大概率上就有创新机会。比如，奶茶就是一个不适合个体创业者和投资者的反例品类。</p><p>00:47:32 餐饮市场的周期轮转很残酷，就连曾经公认能够穿越周期的海底捞，也开始被消费者厌倦了，一些蜜雪的消费者也开始转向古茗，但古茗能流行多久也很难说。所以中国餐饮很难出大连锁，也很难做股权投资。</p><p>00:51:34 海底捞、太二纷纷在尝试的第二品牌和第二曲线，能对抗消费周期的轮动吗？</p><p>00:59:07 餐饮投资人苗苗的上海餐厅必吃榜。</p><p>🔸关于我们🔸</p><p>「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，持续探索商业的认知和乐趣。</p><p>话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：Layna3056（备注公司+姓名）。</p>
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