ビジネス達人の教え

About ビジネス達人の教え

日本のビジネスで成功するためには、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーションスキル、そして相手を動かす力が必要です。 この番組では、実際のビジネス経験に基づき、実践的な方法で、成功するためのスキルを向上させ、どんな問題に対しても適切なソリューションを提供するためのヒントをご紹介します。

Publisher

Dale Carnegie Training Tokyo Japan

Category

business · business

Language

ja

Explicit

No

First episode

23 Jul 2020

Latest episode

9 Nov 2026

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141 episodes in the feed.

1. 

   9 Nov 2026

   AI時代の心が繋がるプレゼンテーション

   AIを使えば、短時間で見栄えのよいスライドを作れるようになりました。しかし、それだけで聴き手の心を動かせるでしょうか。大切なのは、AIで準備を効率化しながら、自分自身の経験、ストーリー、そして人間らしい伝え方によって、聴き手とのつながりを生み出すことです。 ## AIを活用しながら、自分らしさを失わないためには？ AIは情報収集、資料の整理、スライドの下書き作成を助けてくれる強力な道具です。そこで生まれた時間を、聴き手にとって何が重要なのかを考え、自分ならではの経験談を選び、メッセージの意味を明確にすることに使いましょう。AIの出力は完成品ではなく、あくまで素材や土台です。 要点：準備はAIで効率化し、最終的なメッセージには自分の考えを込めましょう。 ## なぜ自分の経験を語ると、聴き手の心に届くのでしょうか？ 実際に体験した出来事には、一般的なスライドでは伝えられない視点があります。抽象的な情報が身近な場面になり、聴き手は内容を自分事として捉えやすくなります。相手への真摯な関心を持ち、伝える内容を相手にとって意味のあるものにするというデール・カーネギーの考え方にも通じます。 例えば、難しい経営判断を説明するとき、数字を並べるだけでなく、何が起き、何を学び、その教訓がチームにとってなぜ重要なのかを語ることができます。大げさに演出するのではなく、実体験に裏付けられた言葉を届けるのです。 要点：自分だけの実体験こそ、AIに任せきりにできないプレゼンテーションの強みです。 ## なぜ話し方も内容と同じくらい重要なのでしょうか？ 言葉やデータはもちろん重要です。しかし、アイコンタクト、声の抑揚、ジェスチャー、ボディランゲージも、聴き手に熱意を伝え、集中を促し、一体感を生み出します。AIが作った文章やスライドを読み上げるだけではなく、自分の声で伝える練習をしましょう。 要点：人間らしい伝え方が、情報を聴き手との共有体験に変えます。 ## 情報過多の時代に、記憶に残るプレゼンテーションをするには？ 聴き手が日々接する情報は膨大で、そのすべてを覚えておくことはできません。だからこそ、事実を詰め込むだけでなく、根拠となるデータに、共感できる体験談や感情、覚えてほしい実践的なポイントを組み合わせます。日本企業での社内プレゼンテーションでも、数字だけに頼らず、具体的な職場の課題と結び付けることで、伝わり方が変わります。 要点：役立つデータに共感と物語を加え、心に残るメッセージを届けましょう。 ## 重要なポイント - AIは調査、構成、下書きに活用し、自分の判断や言葉を置き換えない。 - 自分の経験に基づくストーリーで、聴き手が共感できる内容にする。 - アイコンタクト、ジェスチャー、ボディランゲージ、声の抑揚を活かして、心のつながりをつくる。 デール・カーネギー・トレーニングは、1912年に米国で創設され、100年以上にわたり世界各国でリーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、コミュニケーション、エグゼクティブ・コーチング、そしてDEI（ダイバーシティ・エクイティ・インクルージョン）の分野で個人および企業向けの研修を提供してきました。 東京オフィスは1963年に設立され、日本企業および外資系企業、さらには個人の方々の成長もサポートし続けています。単なるスキルトレーニングではなく、組織文化の変革やリーダーとしての成長を後押しすることで、ビジネスの成果につなげます。 私たちは毎週、日本語で役立つビジネス・コンテンツを発信しています。 ビジネスプロTV：隔週木曜日配信（動画＋音声）―リーダーシップ、営業、プレゼンテーションなどを深掘り。 ビジネス達人の教え：隔週火曜日配信（音声のみ）―リーダーシップ、セールス、プレゼン力を鍛える実践知をお届け。 公式サイト：www.dale-carnegie.co.jp

2. 

   13 Oct 2026

   リーダーシップの春夏秋冬

   リーダーに昇進したのに、今日もほとんどの仕事を自分で抱えていませんか。個人として高い成果を出せることと、人を育てられることは同じではありません。全員に自分と同じ働き方を求めるのではなく、協力を得る、責任を持って任せる、信頼を築くことを学ぶとき、リーダーシップは成長します。 ## なぜ優秀な社員が、管理職になると壁にぶつかるのでしょうか？ 昇進は、個人としての成果が評価された結果であることが少なくありません。しかし、自分と同じ専門知識、仕事の速さ、優先順位が、すべてのメンバーに当てはまるとは限りません。社員にはそれぞれ異なる経験や強みがあり、子育てや介護など、仕事以外の責任もあります。意欲を決めつけるのではなく、違いを理解することが必要です。 日本企業でも外資系企業でも、管理職の貢献は、チーム全体で何を実現できるかに大きく関わります。ここでは、相手に誠実な関心を寄せる、相手の立場から考える、心から感謝を伝えるというデール・カーネギーの原則を、その転換に活かす方法を紹介します。 要点のまとめ：個人の専門性は出発点になります。チームを率いるには、自分とは異なる能力や優先事項を持つ人を理解する力も必要です。 ## リーダーシップの「春夏秋冬」とは、何を意味するのでしょうか？ 春夏秋冬は、リーダーとしての姿勢が変化していく過程を表す比喩です。決まった年数で進む段階や、正式な診断ではありません。私たちは上司を観察する立場から、自ら責任を担う立場へ移り、経験を通じてチーム全体の力を活かし、協力を得る方法を学んでいきます。 ただ年数を重ねれば、成長できるわけではありません。経験豊富な管理職でも任せることに苦労する一方、新任の管理職でも今日から信頼づくりを始められます。「今のチームは、自分に何を求めているのか」と問いかけてみましょう。 要点のまとめ：リーダーシップは経験と振り返りを通じて育ちます。季節の比喩は、年齢や勤続年数で人を分類するためではなく、自分の姿勢を見直すために活用しましょう。 ## 一人ひとりのメンバーを、どうすればより深く理解できるのでしょうか？ まず、相手に本当の関心を向けます。どの仕事にやりがいを感じるのか、何に自信があるのか、どんな支援が必要なのかを聞きましょう。問題への取り組み方や、大切にしていることにも耳を傾けます。多様性には、背景の違いだけでなく、働き方や優先事項の違いも含まれます。 常に急いで成果を出してきた管理職ほど、別の進め方を受け入れにくいかもしれません。自分の方法を求める前に、必要な成果と、自分が好む手順を分けて考えましょう。品質、期限、責任を合意しながら、本人の強みを活かす余地を残します。私生活の境界も尊重しましょう。相手を理解するために、家庭事情の開示を求める必要はありません。 要点のまとめ：本人の働き方と、成果につながる支援を知りましょう。基準を明確にしながら、達成方法の違いを認めることが大切です。 ## なぜ上司が全部やると、チームの成長が止まりやすいのでしょうか？ 難しい仕事をすべて管理職が引き受けると、仕事が上司に集中します。メンバーは判断力や自信を育てる機会を失い、上司の負担も減りません。リーダーシップ研修では、社員に関心を持ち、できていることを認めることで、任せやすくなったという参加者の経験が聞かれます。 まず、メンバーが現実的に力を伸ばせる役割を一つ選びましょう。求める成果、判断できる範囲、必要な資源、途中の確認機会を明確にします。難しい場面では、すぐに仕事を取り戻すのではなく、考えるための支援を行いましょう。任せることには、支援と確認が伴います。一人で困らせることではありません。 要点のまとめ：仕事を抱え込むと、管理職の余力とチームの成長の両方が制限されます。適切な役割を、明確な期待と具体的な支援とともに任せましょう。 ## 感謝と信頼は、どのように協力を得る力につながるのでしょうか？ デール・カーネギーの誠実な感謝の原則は、成長を認めるための実践的な方法です。分かりやすい顧客への報告、準備の整った引き継ぎ、合意した範囲での適切な判断など、具体的な貢献を見つけ、その価値を伝えましょう。承認は、実際に確認できる行動に基づき、心から行うことが大切です。 話を聞く、約束を守る、困難の相談に建設的に対応するといった行動を通じて、信頼を築きます。進め方を決める前に、本人の考えも聞きましょう。より広い責任を担う立場になるほど、チームを超えて協力を得る力が重要になります。指示だけでは、必要な貢献を得られないこともあります。 要点のまとめ：具体的な感謝は、貢献の価値を見えるようにします。継続して話を聞き、信頼できる行動を取ることが、協力の土台になります。 ## 経験を積んだリーダーが、余裕を持って見えるのはなぜでしょうか？ 効果的なリーダーに余裕があるように見えるのは、チームが自ら動く力を育ててきたからかもしれません。対話の時間は、期待を明確にし、すべての答えを上司に求めずに問題を解決する助けになります。落ち着いた姿勢は、丁寧な判断や相談しやすい関係につながるときに役立ちます。 見た目だけで、リーダーの有効性は判断できません。役割が明確か、社員が適切な判断をできるか、重要な仕事が進んでいるかを確認しましょう。余裕のある雰囲気をまねることより、そうしたチームの力を育てることが目標です。 要点のまとめ：チームの力が高まると、上司への依存を減らせます。忙しそうか、落ち着いて見えるかではなく、チームの働き方でリーダーシップを考えましょう。 ## 今からリーダーシップを変えるのでは、遅いのでしょうか？ もっと早く学べばよかったと感じても、今日からできる一歩があります。解決策を話す前に聞く、実際の貢献を認める、適切な仕事を一つ任せるなど、変える習慣を選びましょう。より責任を持って取り組むために何が必要かをチームに聞き、その後の変化を振り返ります。 リーダーシップは、学び続ける過程です。これまでの経験を活かしながら、過去に成功した方法に縛られないようにしましょう。メンバーの成長に必要な関心、信頼、支援を届けながら、自分自身の姿勢も磨いていきましょう。 要点のまとめ：今日、一つの行動を変え、相手の反応から学びましょう。効果的なリーダーシップには、仕事人生を通じた調整が必要です。 ## 押さえておきたい三つのポイント - 自分の専門性に頼る働き方から、チーム全体の力を育てる働き方へ進む。 - 個々の強みと優先事項を理解し、明確な期待と支援とともに仕事を任せる。 - 誠実な関心、心からの感謝、継続した信頼づくりによって協力を得る。 デール・カーネギー・トレーニングは、1912年に米国で創設され、100年以上にわたり世界各国でリーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、コミュニケーション、エグゼクティブ・コーチング、そしてDEI（ダイバーシティ・エクイティ・インクルージョン）の分野で個人および企業向けの研修を提供してきました。 東京オフィスは1963年に設立され、日本企業および外資系企業、さらには個人の方々の成長もサポートし続けています。単なるスキルトレーニングではなく、組織文化の変革やリーダーとしての成長を後押しすることで、ビジネスの成果につなげます。 私たちは毎週、日本語で役立つビジネス・コンテンツを発信しています。 ビジネスプロTV：隔週木曜日配信（動画＋音声）―リーダーシップ、営業、プレゼンテーションなどを深掘り。 ビジネス達人の教え：隔週火曜日配信（音声のみ）―リーダーシップ、セールス、プレゼン力を鍛える実践知をお届け。 公式サイト：www.dale-carnegie.co.jp

3. 

   28 Sept 2026

   聴き手の目が覚める話し方のススメ-２

   プレゼンの内容を盛り込みすぎて、時間が足りなくなったらどうすればよいのでしょうか。残りのスライドを急いで見せたり、早口で話したりすると、一見効率的に見えても、時間管理ができていないことが聴き手に伝わり、内容も理解されにくくなります。デール・カーネギーのプレゼンテーション原則に基づけば、重要なのは、リハーサルで時間配分を整え、聴き手の体験を守り、質疑応答を落ち着いて扱い、最後にメインメッセージをもう一度印象づけることです。 ## プレゼンの時間が足りなくなったら、どう対応すべきでしょうか？ 予定より遅れていることに気づくと、残りの内容を早口で話したり、スライドを次々と早送りしたりしたくなるものです。しかし、それでは逆効果になりがちです。時間が足りなくなったことが聴き手に伝わり、大切な情報も「急いで処理された」「十分に説明されなかった」という印象を与えてしまいます。 特に、日本企業での社内プレゼン、経営層への報告、顧客向けの提案などでは、準備の質、プロフェッショナリズム、そして聴き手への配慮が信頼感に直結します。プレゼンターは「これだけ準備しました」と示したくても、聴き手が評価しているのは、情報が分かりやすく、役に立ち、きちんと整理されているかどうかです。 最初にアジェンダを提示している場合は、予定していた内容をカバーできていないことを隠すこともできません。だからこそ、用意したスライドを何が何でも全部見せるのではなく、約束した価値を聴き手に届けながら、最後までスマートに進行することが重要です。 要点まとめ：時間不足をスライドの早送りで埋め合わせないこと。分かりやすさと聴き手からの信頼を守るために、内容をプロフェッショナルに管理しましょう。 ## なぜプレゼンの時間配分にはリハーサルが欠かせないのでしょうか？ 多くのプレゼンターは、スライドや資料作成に準備時間の大半を使い、本番と同じように話すリハーサルには十分な時間を割きません。しかし、実際の時間配分の問題が見えるのはリハーサルの段階です。 最初から最後まで通して練習すれば、各セクションに実際どれくらい時間がかかるのか、説明が長すぎる箇所はどこか、どのスライドを簡潔にできるのか、どこに最も強いメリハリをつけるべきかが分かります。また、本番前に「絶対に伝えるべき内容」と「削減できる内容」を判断できます。 日本企業、外資系企業、経営層や意思決定者に対するプレゼンでは、会議時間が厳密に設定されていることも少なくありません。リハーサルを行えば、与えられた時間を守りながら、自信とインパクトを保って伝えることができます。 デール・カーネギーのプレゼンテーション研修では、見栄えのよいスライドを作ることだけが準備ではありません。資料と同じくらい、プレゼンター自身を本番に向けて準備することが重要です。 要点まとめ：リハーサルは、時間を管理し、内容を調整し、本番で自信を持って話すための実践的な方法です。 ## プレゼンの最後の質疑応答は、どのように進めればよいでしょうか？ 通常の質問を受けた場合は、会場全体に聞こえるように質問を繰り返す、または分かりやすく言い換えてみましょう。これにより、質問をきちんと聞いていたことが伝わり、他の聴き手も回答の背景を理解できます。 そして、質問者だけに答えるのではなく、会場全体に答えます。他の聴き手にもアイコンタクトを取り、全員を会話に巻き込み続けることが大切です。そうすることで、質疑応答がプレゼンターと一人の参加者だけの会話になることを防げます。 質疑応答を落ち着いて的確にハンドルする姿そのものが、自信の表れにもなります。聴き手は、質問に対して冷静で明確に対応する姿を見ることで、プレゼン中に築かれた信頼をさらに強めます。 要点まとめ：質疑応答でも会場全体を巻き込みましょう。質問を確認し、聴いていることを示し、質問者だけではなく全員に向けて回答します。 ## 高圧的な質問には、どのように対応すればよいでしょうか？ 高圧的、あるいは攻撃的な質問を受けた場合、その言葉をそのまま繰り返す必要はありません。感情の強い表現を繰り返すと、会場の緊張をさらに高めてしまう可能性があります。 例えば、「御社の商品は高すぎると思いませんか？」と聞かれたとします。そこで「高すぎる」という言葉をもう一度繰り返すと、ネガティブなフレーミングを強めることになります。よりプロフェッショナルな対応は、「只今のご質問は、弊社の価格設定についてですね」とニュートラルに言い換えることです。 これは質問から逃げることではありません。感情的な言葉をビジネス上の論点に置き換え、その上で価格設定の考え方について落ち着いて回答するのです。 この方法は、営業プレゼン、経営会議、部門横断の議論などでも有効です。質問の感情的な表現と、本当に答えるべきビジネス上の論点を切り分けることができます。 要点まとめ：高圧的な言葉を必要以上に繰り返さず、ニュートラルに言い換えた上で、本質的なビジネス上の質問に答えましょう。 ## 質疑応答の後、プレゼンをどう締めくくればよいでしょうか？ 質疑応答では、プレゼンターから聴き手へ一時的に主導権が移り、話題がメインテーマから離れることもあるため、プレゼン全体のエネルギーが下がる場合があります。だからこそ、最後の質問をそのままプレゼンの「最後のメッセージ」にしてはいけません。 質疑応答が終わったら、メインメッセージを簡潔にもう一度伝え、プレゼンの本来の目的に戻します。そうすることで、聴き手が最後に記憶するべきポイントを明確にし、プレゼンター自身のエネルギーも高めて締めくくることができます。 デール・カーネギーの考え方の根底にあるのは、聴き手中心のコミュニケーションです。聴き手が理解し、記憶し、行動しやすいようにプレゼンを構成する。そのために、適切なペース配分、十分なリハーサル、質疑応答の丁寧な進行、そして意図的な締めくくりが重要になります。 要点まとめ：質疑応答の後は、プレゼンターがもう一度締めを主導します。メインメッセージを再提示し、聴き手に覚えてほしい内容で終わりましょう。 ## 重要ポイント - 本番前に最初から最後までリハーサルを行い、時間配分と内容を調整する。 - 質疑応答は落ち着いて進め、高圧的な表現は本質を変えずにニュートラルな言葉へ言い換える。 - 質疑応答の後にメインメッセージをもう一度伝え、エネルギーと明確さを持って聴き手中心の締めくくりを行う。 デール・カーネギー・トレーニングは、1912年に米国で創設され、100年以上にわたり世界各国でリーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、コミュニケーション、エグゼクティブ・コーチング、そしてDEI（ダイバーシティ・エクイティ・インクルージョン）の分野で個人および企業向けの研修を提供してきました。 東京オフィスは1963年に設立され、日本企業および外資系企業、さらには個人の方々の成長もサポートし続けています。単なるスキルトレーニングではなく、組織文化の変革やリーダーとしての成長を後押しすることで、ビジネスの成果につなげます。 私たちは毎週、日本語で役立つビジネス・コンテンツを発信しています。 ビジネスプロTV：隔週木曜日配信（動画＋音声）―リーダーシップ、営業、プレゼンテーションなどを深掘り。 ビジネス達人の教え：隔週火曜日配信（音声のみ）―リーダーシップ、セールス、プレゼン力を鍛える実践知をお届け。 公式サイト：www.dale-carnegie.co.jp

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