《不太保险》是一档由两位保险行业从业者共同主理的保险科普类播客。<br /> <br /> 两位主理人是曾经的邻居和同事，友邦代理人德福曾是一个资深程序员，明亚经纪人汤圆从海外留学归来，有多年风控工作经验。<br /> <br /> 他们开设这个播客的东西初衷是发现这个行业有很多有趣的从业者，曾经或者当下都有着非常有趣的经历，这些鲜活的保险人和真实的当代保险业应该被更多人看到。 <br /> <br /> 「不太」像其他保险自媒体以产品测评介绍为主，这档播客内容主要是通过与各行各业有趣的人对谈“人生的风险”，除了让听众了解更多的保险专业知识以外，也希望能够以保险从业者的视角来讨论生活态度和生老病死。<br /> <br /> 目前在每周一早上7点更新。
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《不太保险》是一档由两位保险行业从业者共同主理的保险科普类播客。<br /> <br /> 两位主理人是曾经的邻居和同事，友邦代理人德福曾是一个资深程序员，明亚经纪人汤圆从海外留学归来，有多年风控工作经验。<br /> <br /> 他们开设这个播客的东西初衷是发现这个行业有很多有趣的从业者，曾经或者当下都有着非常有趣的经历，这些鲜活的保险人和真实的当代保险业应该被更多人看到。 <br /> <br /> 「不太」像其他保险自媒体以产品测评介绍为主，这档播客内容主要是通过与各行各业有趣的人对谈“人生的风险”，除了让听众了解更多的保险专业知识以外，也希望能够以保险从业者的视角来讨论生活态度和生老病死。<br /> <br /> 目前在每周一早上7点更新。
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🇨🇳
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6/17/2024
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June 7, 2026
EP98 广告营销：你们保险人发的朋友圈为啥都看不懂啊
<p>本期节目邀请了两位拥有深厚广告行业背景的资深大咖——拥有十多年影视广告服化指导经验的马特，以及有着15年传统与互联网广告资历的策略总监猴子 。两位后疫情时代跨界在保险行业扎根的“前同行们”，一同揭开了广告圈光鲜外表下的残酷现实，并深度探讨了他们为何义无反顾地转身跨入保险赛道 。</p><p>节目中，嘉宾们辛辣拆解了广告行业的全链路幕后，从强制洗脑的“梯媒广告”聊到逐渐走向平庸的行业生态，直言不讳地指出“不是广告公司不行了，是这届甲方审美空心化” <sup></sup><sup></sup>。随着数字营销红利消退、AI技术的冲击以及传统Record小时收费模式的崩溃，广告人在疯狂加班与预算被无情阉割的夹缝中，逐渐丧失了创意的溢价空间和职业的自主性 <sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup>。</p><p>更具冲击力的是猴子分享的真实生死转折：31岁时因高压加班突发身价保障的念头，在自发配置保险2年后，竟不幸因心脏大病经历了一场惊心动魄的“开胸手术” 。在生死劫难与高效理赔的洗礼后，他深感“追名逐利几年，不如自己的命值钱”，这也成为了他从广告人彻底蜕变为清醒生意人的伏笔 。两位广告人在保险业重塑了自身的价值与大爱，并巧妙将职业敏感度转化为独到的获客艺术——无论是马特不卖数据、仅突出内心感悟的“20%立体朋友圈公式”，还是猴子针对广告人极强防御机制而设计的“点对点留钩子”反洗脑测试，都展现了顶尖创意人的降维打击 。这是一场关于理想打破、生死觉醒与跨界重构的深度对话 。</p><p><strong>马特（微信号：MichelleMa-aha）</strong><br>友邦四年/过往10年TVC造型指导/英年早婚的东北i人/小镇不做题家也能成功的典型代表人物</p><p><strong>猴子（微信号：Monkey_Paper）<br></strong>友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e</p><p><strong>德福【团队招募中…】（微信：nemo611)</strong></p><p>保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/672cb57c41963c65b0bd9cd5">人类幼崽</a></p><p><strong><strong>汤圆【努力接单ing</strong>…<strong>】（微信：tangyuanyuan）</strong></strong></p><p>保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！</p><h3>节目时间轴</h3><h4>📌 Part 1：广告人的围城与幕后黑话（00:00 – 02:23）</h4><ul><li><strong>00:00:00</strong> 节目开场：吐槽强制洗脑的电梯广告与甲方的审美下降</li><li><strong>00:01:18</strong> 成员亮相：欢迎收听《不太保险》与本期广告人专场</li><li><strong>00:03:03</strong> 嘉宾马特：从服装设计到掌控镜头背后的服化指导</li><li><strong>00:04:14</strong> 嘉宾猴子：15年传统及互联网广告策略总监的职业历程</li><li><strong>00:05:44</strong> 行业黑话：客服、策略与创意的日常分工与职能</li><li><strong>00:08:14</strong> 梯媒本质：电梯强制观看媒介与厕所平面广告的竞争</li><li><strong>00:10:11</strong> 执行内幕：解密大型广告公司为什么不自己养服化道团队</li><li><strong>00:13:18</strong> 幕后故事：造型指导的片场日常与编剧老公的相识</li><li><strong>00:14:07</strong> 选角魔法：平面与视频模特的区别及“白模子”的可塑性</li><li><strong>00:16:08</strong> 职场食物链：中游岗位的上下游互嫌与独立单干后的心态转变</li><li><strong>00:17:23</strong> 广告“KYC”：策略如何像医生诊断一样挖掘客户的深层需求</li></ul><h4>📌 Part 2：时代的撞击与“下海”转型（00:20 – 00:49）</h4><ul><li><strong>00:20:44</strong> 内容大观察：播客内容的鄙视链及商业本质思考</li><li><strong>00:23:30</strong> 转型契机：后疫情时代失去的创造力与“微波炉式”的纯执行现状</li><li><strong>00:25:32</strong> 磁场吸引：从广告圈的资源抢夺，到被同行还清房贷的“大爱”震撼</li><li><strong>00:28:44</strong> 黄金时代：见证央视标王“后备箱装钱”的时代尾声</li><li><strong>00:32:42</strong> 双重压制：AI对下游制作的冲击与不可替代的创意原点</li><li><strong>00:34:31</strong> 戳破现状：甲方空心化严重导致的整体营销环境变差</li><li><strong>00:35:46</strong> 模式崩溃：拉人头工时的审计噩梦与“50万爱干不干”的价格压榨</li><li><strong>00:37:42</strong> 身体预警：31岁高压加班下，吃着饭突然产生的身价保障念头</li><li><strong>00:39:36</strong> 首次自发投保：广告人对“观点贩卖”天生的防御和抗拒机制</li><li><strong>00:41:41</strong> 惊险理赔：33岁突发重度反流开胸手术，高端医疗如何抚平生死焦虑</li><li><strong>00:44:21</strong> 商业生意人：多重行业元素叠加下的关联、离职与保单转接</li><li><strong>00:46:57</strong> 营销认知重建：脱离无感的海报洗脑，客户信任的立足点永远是“活人”</li></ul><h4>📌 Part 3：广告人的保险营销学与个人IP（00:49 – 01:04）</h4><ul><li><strong>00:49:13</strong> 朋友圈公式：马特的三条个人IP公式 vs 猴子的“点对点留钩子”测试</li><li><strong>00:50:00</strong> 黄金比例：20%生活+20%成长+20%爱好，纯广告的平衡艺术</li><li><strong>00:51:11</strong> 长期复利：用朋友圈与视频号告别“平面参考图”，塑造“立体活人”</li><li><strong>00:51:55</strong> 隐忍策略：新人期不盲目官宣，用阶段性成就证明“我不是来玩票的”</li><li><strong>00:52:13</strong> 话术测试：如何用一句“我干了一件大买卖”制造高互动的沟通钩子</li><li><strong>00:52:56</strong> 双轨驱动：当“玄学/算命标签”遇上“保单证”，不卖保险却精准卡位</li><li><strong>00:54:12</strong> 潜意识营销：解密“左手玄学发现风险，右手保险解决担忧”的丝滑闭环</li><li><strong>00:54:42</strong> 实操话术：从“明年重点关注心脑血管”顺理切入体检，坦然面对逆选择</li><li><strong>00:56:19</strong> 下游调理：面对潜在血光之灾，求符不如现场调风水与配置高额杠杆</li><li><strong>00:57:14</strong> 职场分寸感：面对不同气场的广告老客户，如何把控切入度以防破坏信任</li><li><strong>00:58:22</strong> 锐评同行：满屏的新闻转发与早起打卡，戳破毫无活人感的同质化营销</li><li><strong>01:01:04</strong> 大厂式催单：从蔚来两分钟追踪电话，聊到“绝不打骚扰电话”的底线</li><li><strong>01:02:15</strong> 查户口机制：见陌生人前的朋友圈背调，提前排掉对稳定性和专业度的质疑</li><li><strong>01:03:07</strong> 独家小技巧：早间新闻可以发，但礼拜天晚上记得批量隐藏，只留活人感</li></ul><h4>📌 Part 4：人设反思、新赛道与跨界赋能（01:04 – 结尾）</h4><ul><li><strong>01:04:52</strong> 反思无效人设：天天晒不露脸的精致下午茶，只会让人觉得浮躁、爱立人设</li><li><strong>01:06:33</strong> 写字楼匹配论：在高端写字楼里穿正装化全妆，是业务需要还是刻意包装？</li><li><strong>01:08:40</strong> 底层逻辑：第一是保持广而告之的存在感，第二是做好反向筛选</li><li><strong>01:09:55</strong> 公域差异化：视频号充当电子名片输出理念，小红书输出状态带来成交</li><li><strong>01:11:03</strong> 营销内核：合同一字不差，保险不是卖产品，而是放大特质卖自己</li><li><strong>01:12:15</strong> 职业病爆发：把新人成长当成比稿，追求降维打击与碾压式的稳赢</li><li><strong>01:13:36</strong> 告别羞耻感：主动链接重塑多年人品，跑完业绩在荣誉宴大方亮相</li><li><strong>01:15:55</strong> 五年生存率：从手术大难不死，到走入保险，用全新的自己重申生命价值</li><li><strong>01:16:45</strong> 冰丝带盛典：挂榜顶端的新人海报冲击——优秀的人换个赛道依旧优秀</li><li><strong>01:18:00</strong> 跨界赋能：不做无谓的头拱地拓客，探讨为其他代理人做形象设计的资源置换</li><li><strong>01:19:07</strong> 节目尾声：互勉平调，闭麦细聊置换合作，期待下期再见</li></ul><div><p><strong>【听友福利】</strong></p><p>想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。</p><p>收听时长100小时以上的听友，和<a href="https://vheys9pdri.feishu.cn/scheduler/324fb5851de25cc0">汤圆</a>或者<a href="https://noninsurance.feishu.cn/scheduler/d2e28c86d329f177">德福</a>免费预约60分钟线上咨询</p><p>预约德福<a href="https://noninsurance.feishu.cn/scheduler/fba00b9789c8dac9">北京线下咨询</a>可以获赠节目周边。</p><figure id="block-e1be9e17-cbe9-4f33-8f42-1180f8fbe11f"><img src="https://hosting.wavpub.cn/noninsurance/wp-content/uploads/sites/65/2025/08/5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg"></figure></div>
May 31, 2026
EP97 保险理赔：理赔就应该是找理由赔｜对话陈凤山
<p>“别买保险，这不赔那不赔，全都是骗人的！”在日常生活中，我们总能听到这样对保险行业的负面评价，甚至连很多保险从业者在帮客户配置完资产后，内心也会打鼓：未来这笔钱真的能顺利赔下来吗？ 本期《不太保险》请到了拥有近20年行业经验、现任万利保险经纪总经理的陈凤山老师，为听众全面拆解保险理赔背后的层层黑幕与真实逻辑。 </p><p>节目中，陈老师首先直面了行业内那看似高达97%以上的“高获赔率” <sup></sup>——揭秘保司如何通过“不予受理”或“撤销”等手段来缩减分母，从而制造出理赔数据中的“水分”。 <sup></sup>随后，陈老师重点剖析了人身险领域最核心的痛点：超过70%的拒赔案其实都指向了“不如实告知”。 <sup></sup><sup></sup>荒谬的是，在现行保司未与时俱进的核保技术下，现代人由于“AI读片”普及和体检意识的增强，反而面临更高的拒保和除外风险，导致行业陷入了“重视健康者被除外，硬扛不体检者成标体”的怪圈。 <sup></sup></p><p>此外，针对职业告知的无所适从、线上投保的“神秘风控”，以及近年来矛盾重重的“外购药/肿瘤用药说明书”限制，陈老师从精算学与临床实践的层面进行了深度的博弈解构。 <sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup><sup></sup>保险不该是一场见招拆招的针锋相对，而需要更宏大和包容的技术手段。 <sup></sup>如果你想知道如何真正“买对、填对”一份保单，避开那些隐藏在日常习惯中的拒赔大坑，这期含金量拉满的硬核干货绝对不容错过！ <sup></sup><sup></sup></p><p>【嘉宾简介】</p><p><strong>陈凤山</strong>（公众号【人呆】）</p><p>上海万利保险经纪公司总经理/南开大学保险专业/20+年金融保险行业工作经验/浙江科技大学经济与管理学院创业导师/《重疾险100问》、《重疾险新规精讲》作者/吴晓波频道《我的保险计划》三名主讲人之一/全国反保险黑产联盟委员/ICCA独立理赔顾问联盟委员会委员</p><p><strong>德福【团队招募中…】（微信：nemo611)</strong></p><p>保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/672cb57c41963c65b0bd9cd5">人类幼崽</a></p><p><strong><strong>汤圆【努力接单ing</strong>…<strong>】（微信：tangyuanyuan）</strong></strong></p><p>保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！</p><h3>节目时间轴 (Chapter Outline)</h3><ul><li><strong>00:02</strong> – <strong>理赔开场白</strong>：为什么这档聊了100期的节目，今天才第一次专门聊“理赔”？ </li><li><strong>03:32</strong> – <strong>嘉宾介绍</strong>：陈凤山老师的“无Title”理想：让我的名字直接等于保险。 </li><li><strong>06:41</strong> – <strong>理赔率的秘密</strong>：获赔率 vs 赔付率。为什么官宣97%的获赔率，消费者体感却完全相反？ </li><li><strong>09:05</strong> – <strong>注水肉的逻辑</strong>：保司如何通过“不予受理”和“撤销申请”推高公开的理赔数据。 </li><li><strong>13:09</strong> – <strong>保单的生命周期</strong>：为什么保险行业的收入和理赔天然存在一个巨大的时间跨度？ </li><li><strong>16:11</strong> – <strong>高频理赔险种</strong>：正常理赔里频率最高的是医疗险，而老百姓眼里的意外险很多其实是“意外医疗”。 </li><li><strong>19:14</strong> – <strong>第一拒赔杀手</strong>：七八成以上的拒赔都是因为“不如实告知”，这个大坑到底有多广？ </li><li><strong>21:03</strong> – <strong>饮酒与抽烟告知</strong>：医院病历上随口回答的一句“饮酒史”，如何变成保司拒赔的尚方宝剑？ </li><li><strong>22:27</strong> – <strong>大组织的照本宣科</strong>：男客户因为母亲的妇科病史被拒赔？谈大组织行为学对消费者的误伤。 </li><li><strong>24:55</strong> – <strong>职业告知有多难</strong>：斜杠青年的困境，做选择题的投保单把保司的核对义务转嫁给了消费者。 </li><li><strong>29:37</strong> – <strong>家庭主妇与农民的舶来品定义</strong>：男的在家只能叫失业，女的在家叫家庭主妇？探讨古板职业表的不合理性。 </li><li><strong>32:35</strong> – <strong>核保技术的刻舟求剑</strong>：时代的退步？由于“AI读片”的普及和体检意识的上升，今天健康的人反而更难买保险。 </li><li><strong>36:31</strong> – <strong>非标体与逆选择的博弈</strong>：前几年跟保司反抗胜率挺高，这两年保司收入下降导致非标体审核全面收紧。 </li><li><strong>41:18</strong> – <strong>存量市场的转保畅想</strong>：如何用大数法则解决逆选择？呼吁针对五年以上无理赔老客户的主动宽松核保。 </li><li><strong>43:08</strong> – <strong>大数据下的“神秘风控”</strong>：线上投保莫名被卡？教你如何通过个人信息授权，把底层数据调出来死个明白。 </li><li><strong>47:52</strong> – <strong>医疗险与医改纠纷</strong>：唯一搞不定的理赔理由就是“没有医嘱”。 </li><li><strong>50:06</strong> – <strong>外购药赔付的精算逻辑</strong>：库存不可预测，外购药不赔在定价模型中是完全不合理的。 </li><li><strong>51:44</strong> – <strong>百万医疗险的历史演变</strong>：平安健康才是始祖，最早外购药都赔，后来因为防骗保和成本考量被“一刀切”。 </li><li><strong>53:09</strong> – <strong>说明书 vs 临床实践</strong>：以肿瘤药和二甲双胍为例，医生根据临床不断拓展药物认知，患者无法左右，保司一味按说明书赔付是在为难老百姓。 </li></ul><div><p><strong>【听友福利】</strong></p><p>想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。</p><p>收听时长100小时以上的听友，和<a href="https://vheys9pdri.feishu.cn/scheduler/324fb5851de25cc0">汤圆</a>或者<a href="https://noninsurance.feishu.cn/scheduler/d2e28c86d329f177">德福</a>免费预约60分钟线上咨询</p><p>预约德福<a href="https://noninsurance.feishu.cn/scheduler/fba00b9789c8dac9">北京线下咨询</a>可以获赠节目周边。</p><figure id="block-e1be9e17-cbe9-4f33-8f42-1180f8fbe11f"><img src="https://hosting.wavpub.cn/noninsurance/wp-content/uploads/sites/65/2025/08/5334a271c1699b2022b12ff05823bdcc-683x1024.jpg"></figure></div>
May 28, 2026
SP10 德福对话《职业离想》Will：告别互联网爬塔，在保险业借假修真
<p>德福和<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/649ceed2ceefd45a5d280d64">职业离想</a>的主播Will相识于去年的「造梦现场」电影播客节，但真正见面是在今年播浪鼓的线下活动。</p><p>见面是一件很神奇的事情，见面录播客是一件更加神奇的事情，它会让你更加真诚的了解一个人和一段故事。</p><p>在这期节目里，德福分享了关于他从18岁开始的经历，一份份职业的开始与离开，直到今天的职业状态。</p><p>德福很喜欢「借假修真」这个说法，对于 INFP 来说，诸般外在都是为了自己的成长服务，现实世界的标签好像并不重要。</p><p>最近他被好几个人问起现在主业是播客还是保险，很难说怎么定义主业。因为这档节目雷打不动的每周都会更新一期，而他每天早上也几乎都会出现在国贸的职场。</p><p>去年下半年到现在，德福在友邦做了超过 20 场分享，他认真的在做播客，也认真的在做好一个保险代理人。</p><p>总得来说，离开小体系的爬塔，来到这个世界爬塔，很有意思。</p><p>也欢迎你们来了解</p><p>或者同行。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FuN-QEERLFlhoOUYB5U9YqOC-Frh.jpg"></figure><h2>Shownotes</h2><p>🟢 Part 1 从程序员到保险代理人：多年程序员的主动转身</p><p><a>00:00:33</a> 中文非机构保险播客第一。不太保险严谨的播客行业排名</p><p><a>00:04:34</a> 刻板印象的反差：听播客以为是中年大叔，见面发现是18岁大男孩</p><p><a>00:04:52</a> 程序员发量玄学：写20年代码，头发依然浓密的秘诀是遗传</p><p><a>00:16:46</a> 毕业前痛失Offer：五分钟公司倒闭，开心农场正式落幕</p><p><a>00:18:49</a> 一人闯北京：穿着拖鞋背着书包，在两千万人的城市找落脚点</p><p><a>00:35:38</a> 大厂的“匿名”论坛：从脉脉到内网，那些年德福写过的公司贴</p><p><a>00:45:28</a> 晋升，到底是在奖励业务能力还是站队能力？</p><p><a>00:49:39</a> 厌倦大厂的站队文化，我们都想选择离开</p><p>🟢 Part 2 做保险就是做销售：重新理解人与人的链接</p><p><a>00:52:35</a> 一个离谱又合理的转行：从技术大牛到保险代理人</p><p><a>00:57:12</a> 硬核转行准备：买遍中外保险教材和保险发展史</p><p>🟢 Part 3 做播客：在AI时代，对抗速食的长期主义</p><p><a>01:27:15</a> 关于做一个保险播客的来龙去脉</p><p><a>01:39:34</a> 撕掉标签后的自洽：同时扮演好全职保险人、播客主理人与奶爸</p><p><a>01:59:21</a> 播客的价值：在AI时代，留住无法被替代的真实交流</p><p>🟢 Part 4 人生哲学：成为你想遇到的那种朋友，然后自洽</p><p><a>01:24:03</a> 我们真正的工作，不是为了那个光鲜的Title</p><p><a>01:55:29</a> 打破不可能三角：热爱、擅长、赚钱与意义感可以四者兼得</p><p><a>02:05:26</a> 长发背后的故事：为母亲最后时光留发，剪去那一刻也是和过去的自己告别</p><h2>🎵BGM鸣谢：</h2><p>片头曲：Shannon《死别》</p><p>片尾曲：死神ED2《thank you!》</p>
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