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200.000 € al año, 0 empleados y 3-4 horas al día | Gonzalo de la Campa
Gonzalo de la Campa lleva 12 años emprendiendo, factura de media unos 200.000 € al año, no tiene ni un empleado y su línea roja es trabajar tres o cuatro horas al día.
Desayuna con su padre, juega al pádel por la mañana y en verano se coge dos meses. Su regla con cada cliente que llega: "no te necesito; me necesitas tú más a mí que yo a ti".
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Gonzalo es fundador de EscuelaEmprende.com y autor de Vivir en sábado. Monta academias online en WordPress con sistemas de venta automatizados, tiene más de 30 cursos y 500 vídeos en YouTube con 10 millones de visualizaciones.
En un podcast lleno de agencias que crecieron contratando, él es el ejemplo de que lo contrario también es una opción.En este episodio hablamos de:
(1) Por qué necesitas un negocio lo bastante sano (o un colchón) como para poder decir que no a quien te dé la gana.
(2) Cómo coordinar un equipo de freelance con "un Trello guarro" y por qué contratar freelance es contratar a "locos" que sufren lo mismo que tú.
(3) La diferencia entre freelance y solopreneur, y la calidad del revenue de cada modelo.
(4) El cálculo que casi ningún freelance (ni muchas agencias) hace: cuánto tiempo necesitas para ganar 1.000 €.
(5)También entramos en cómo la IA hace escalables los servicios:
Gonzalo cuenta cómo usa Coderick, la herramienta de IA de SiteGround, para montar una web de casa rural con reservas en 40 segundos o una app de pádel para sus amigos en 15 minutos, y por qué cree que quien no lo consiguió con WordPress no lo va a conseguir con la IA.
Y cerramos con la parte más difícil de todas: conseguir clientes. Puerta fría o marca personal, y el día que subió el precio de sus webs de 1.500 a 3.000 € para ver qué pasaba.
🎧 Escúchanos también en:
Youtube 👉 https://youtu.be/Tmtx6J_c9rM
23 Oct 2026
"El éxito es peligroso para una agencia" | Jordi Mateu CEO en Summa
Summa lleva 37 años haciendo branding, ganó el Premio Nacional de Diseño con la marca de RTVE y factura unos 6 millones con 55 personas. Y aun así su CEO, Jordi Mateu, dice que lo más peligroso que le puede pasar a una agencia es, precisamente, eso: tener éxito. "Te acostumbras a que te llamen y dejas de salir a vender."Jordi no fundó Summa. Llegó desde el lado del cliente (empezó como product manager en Trident) en 2010. Era plena resaca de Lehman Brothers y tenía por encargo hacer crecer una agencia que ya tenía todo el prestigio del mundo. 📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/En este episodio cuenta cómo lo hicieron: 1. Renovar el equipo de arriba a abajo.2. Montar un proceso comercial que bajó las propuestas de 2 semanas a 2 días3. Salir a vender como un francotirador en vez de con concertadores de visitas. Hablamos de por qué en una agencia cuesta tanto pasar de 2, de 5 y de 10 millones de facturación, de la diferencia entre talento y oficio al construir equipo y de qué pasa cuando los menos talentosos son mayoría (spoiler: los buenos se van).También entramos en el crecimiento inorgánico: las fusiones con Coleman (2015) y Raiz Soto (2019), lo que Jordi cambiaría hoy y por qué la arquitectura de marcas es lo más peligroso de todo el branding. Por el camino salen historias de las que solo tiene una agencia con tanto recorrido: desde la empresa de tornillos que les llamó cuando esperaban a Nike hasta la ocasión en la que Intel quería patrocinar la camiseta del Barça... con el logo por dentro. 🎧 Escúchanos también en:Youtube 👉 https://youtu.be/NbMd3Wlq3iY
9 Oct 2026
Cómo se monta el área comercial de una agencia | Tertulia
¿Puede vender tu agencia sin que estés tú en cada llamada?En casi todas las agencias el que vende es el fundador: su marca personal, sus contactos, su experiencia. Al principio está bien. El problema es cuando eso no tiene fecha de caducidad.📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/En esta tertulia, Felipe Polo (Orbitant), Miguel Sanz (Estudio Bisiesto) y Corti (Product Hackers) se plantean cómo se monta un equipo de go-to-market en una agencia de 10 a 20 personas donde todo depende del fundador: Cuándo empezar por el marketing y cuándo fichar a un comercial con track récord, si te conviene un especialista o un generalista, y cómo hacer que marketing y ventas trabajen para lo mismo en lugar de ir por silos.También entramos en los números: cuándo compensa un SDR, por qué un equipo comercial de 100.000€ tiene que traer 500.000€ en ventas solo para pagarse a sí mismos, y qué brotes verdes deberías ver en los tres primeros meses. Y cerramos con el debate entre captar clientes nuevos o hacer crecer cuentas: hunters y farmers, capacidad de fijación de precio y net revenue retention.Una conversación para cualquier fundador que quiera escalar su agencia sin ser el cuello de botella de su propia captación de clientes.🎧 Escúchanos también en:Youtube 👉 https://youtu.be/-CBQkhaYo1o
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