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GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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by Mercuri International Deutschland

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Podcast Overview

Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich zu steuern. Modewörter und Beraterkauderwelsch gibt es im Vertrieb genügend. Der Vertriebs-Podcast von Mercuri präsentiert Ihnen relevante Themen klar und verständlich. Wir beschäftigen uns mit aktuellen Ansätzen, Theorien und Studien, liefern Ihnen aber auch immer pragmatische Hinweise, wie Sie die Themen konkret umsetzen können. Mercuri International ist seit mehr als 60 Jahren das Beratungs- und Trainingshaus für den VERTRIEB. Wir sind in 50 Ländern vertreten und führen regelmäßig eine Vielzahl von Schulungs- und Beratungsprojekten durch. Unsere Kunden profitieren somit vom nationalen und Internationalen Spezialwissen der Vertriebs-Experten von Mercuri. Wir freuen uns über Ihr Feedback: info@mercuri.de Sie wollen weitere Informationen rund um das Thema Vertrieb: https://www.linkedin.com/company/mercuri-international-deutschland/ Oder melden Sie sich einfach zu unserem monatlichen Newsletter an: https://mercuri.de

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Recent Episodes

May 20, 2026

Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung

Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst. Das erwartet dich: • Warum der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte...") nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann • Konkrete Antworten auf die typischen Blocker: "Wir haben schon einen Lieferanten", "Kein Interesse", "Schicken Sie Unterlagen", "Dafür bin ich nicht zuständig" • Wie du die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst, statt an ihnen zu scheitern • Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen echten Unterschied macht Das Zitat der Episode: "Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.", David Ogilvy Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

March 25, 2026

Helden.Dramen.Emotionen

In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Henning Patzner der seit über 20 Jahren in der Werbebranche tätig ist und heute als Professor sein Wissen an kreative Nachwuchstalente weitergibt. Gemeinsam werfen sie einen Blick auf die Elemente einer guten Geschichte und wie Vertrieb diese nutzen kann. Henning und Marcus sprechen über Helden, Dramen und die Kraft guter Geschichten. Storytelling steht im Mittelpunkt. Geschichten prägen, wie wir denken, fühlen und damit auch wie wir entscheiden. Gerade im Vertrieb lassen sich viele Prinzipien aus guten Film- und Werbegeschichten übertragen. Sie wecken Emotionen und sind der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und im Gedächtnis zu bleiben. Gute Geschichten helfen, komplexe Inhalte greifbar zu machen und schaffen eine Verbindung zum Gegenüber. Dabei ist entscheidend: Nicht das Produkt ist der Held, sondern der Kunde. Sie wollen die Diskussion zu Storytelling im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

February 25, 2026

Panel Discussion „Sailing into 2026 – The Year of Impact”

Uncertainty is the norm. Execution is the edge. In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026. What you will hear: • Why 69% missed target and why that’s not the real story. • Why optimism isn’t the point. Execution is. • How decision cycles are getting 2.3x longer (and what that means for you). • Why sales leadership is now the ultimate competitive advantage. • Where companies are really investing: market share, value selling. This is not about forecasts. It’s about impact. If 2026 is unpredictable, the question is not “What will happen?” It’s: “How prepared is your crew?” The data is European. The execution is local. Want to translate the insights into action in your market? Get in touch with Alexander Wolter at linkedin.com/in/alexanderwolter.

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