GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

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Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich zu steuern. Modewörter und Beraterkauderwelsch gibt es im Vertrieb genügend. Der Vertriebs-Podcast von Mercuri präsentiert Ihnen relevante Themen klar und verständlich. Wir beschäftigen uns mit aktuellen Ansätzen, Theorien und Studien, liefern Ihnen aber auch immer pragmatische Hinweise, wie Sie die Themen konkret umsetzen können. Mercuri International ist seit mehr als 60 Jahren das Beratungs- und Trainingshaus für den VERTRIEB. Wir sind in 50 Ländern vertreten und führen regelmäßig eine Vielzahl von Schulungs- und Beratungsprojekten durch. Unsere Kunden profitieren somit vom nationalen und Internationalen Spezialwissen der Vertriebs-Experten von Mercuri. Wir freuen uns über Ihr Feedback: info@mercuri.de Sie wollen weitere Informationen rund um das Thema Vertrieb: https://www.linkedin.com/company/mercuri-international-deutschland/ Oder melden Sie sich einfach zu unserem monatlichen Newsletter an: https://mercuri.de

Publisher

Mercuri International Deutschland

Category

business · business · education

Language

de

Explicit

No

First episode

7 Oct 2020

Latest episode

5 Nov 2026

Latest episodes

99 episodes in the feed.

1. 

   5 Nov 2026

   Decision Code: Was der Einkauf vom Vertrieb erwartet

   In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri International) mit Marcus Redemann über die aktuelle Studie „Decision Code“. Sie bekommen wertvolle Einblicke aus der Analyse von mehr als 150 Buyings Journeys und wie der Einkauf den Vertrieb wahrnimmt. Lediglich 13% der Einkäufer geben an, dass Sie mit dem Vertrieb eine sehr positive Erfahrung haben. In dieser Folge von Ganz.Einfach.Vertrieb. erfahren Sie warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen. Dabei geht es um unbequeme Wahrheiten, überraschende Studienergebnisse und konkrete Impulse für den Vertriebsalltag. Damit eine Folge für alle, die im B2B-Vertrieb nicht nur Angebote abgeben, sondern echte Kundenbeziehungen entwickeln und mehr Aufträge gewinnen wollen.

2. 

   28 Oct 2026

   Change im Mittelstand: Wie AMF-Bruns den Vertrieb neu ausrichtet

   Vom reaktiven Angebotsbearbeiter zum aktiven Lösungspartner: Der Vertriebsumbau bei AMF-Bruns verlangt nicht nur neue Strukturen, sondern ein anderes Rollenverständnis. Geschäftsführer Jan Woltermann spricht mit Thomas Trilling über branchenspezifische Business Units, Ängste im Team und die Verantwortung der Führung. Er berichtet offen über Rückschläge, zu schnell übertragene Konzepte und Kennzahlen, die mehr zeigen als den Umsatz. Ein Praxisgespräch für alle, die Veränderungen im Vertrieb gestalten und ihre Mannschaft dabei mitnehmen wollen.

3. 

   22 Oct 2026

   Wann gewinne ich den Deal? Early Engagement im B2B-Vertrieb

   Mit: Dietmar Schneider, Director Sales Tower Systems bei ADB Safegate und Alexander Wolter, Mercuri International Darum geht es in dieser Folge: Wer erst mit dem Kunden spricht, wenn die Ausschreibung auf dem Tisch liegt, ist oft zu spät. Denn B2B-Kunden sind heute gut informiert, verfügen über eigene Expertise und treffen wichtige Entscheidungen häufig schon, bevor der Vertrieb überhaupt eingebunden wird. Wie gelingt es also, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals zu gewinnen, die man selbst angestoßen hat? Alexander Wolter und Dietmar Schneider sprechen über Early Engagement aus der Vertriebspraxis: von der gezielten Entwicklung bestehender Kunden über den Zugang zu neuen Opportunities bis hin zu Strukturen, die Vertriebszeit für die wirklich wichtigen Aufgaben freisetzen.

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• Claudia Sperling
• Sabine Marx-Fleischer
• Julia Ramsmaier

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