Growth Radio by immedio

About Growth Radio by immedio

Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。 清沢 康平 株式会社immedio PMM 大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。カスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在は「immedio Box」事業の責任者を務める。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

Publisher

immedio

Category

business

Language

ja

Explicit

No

First episode

23 Jun 2025

Latest episode

2 Nov 2026

Latest episodes

69 episodes in the feed.

1. 

   2 Nov 2026

   【マーケ用語解説】DSR（Digital Sales Room）とは？営業支援から購買支援へ、AI時代のSales Techの進化

   商談は順調だったのに、なぜか受注につながらない。その原因は、顧客の社内での意思決定プロセスにあるかもしれません。 今回のimmedio Growth Radioでは、海外で新たなSales Techカテゴリーとして注目される「DSR（Digital Sales Room）」を解説します。 DSRは、営業資料を1つのURLにまとめるだけのツールではありません。顧客が情報を収集し、関係者と共有し、社内合意を形成するための「デジタル上の商談部屋」です。 Gartnerの調査では、B2B購買担当者の67%が営業担当者を介さない購買体験を好む一方、69%がAIから得た情報を営業担当者に検証してほしいと回答しています。 営業担当者の役割は、情報提供から意思決定の支援へと変わりつつあります。 今回は、DSRの誕生と進化、CRMとの違い、Buyer Enablementという新しい考え方、そしてAI AgentによってDSRがどう変わるのかを掘り下げます。 日本のエンタープライズ営業における可能性も考察します。 営業・マーケティングに携わる方、Sales Techの未来に関心のある方はぜひお聴きください。 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (https://www.immedio.io/)を創業。 加藤 紘太 株式会社immedio ABM/BDR 2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5 (https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5)

2. 

   26 Oct 2026

   【公開収録】ABMの実装論｜ 才流 今西佑太さんと

   2026年10月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #04」の後編をお届けします。ゲストは株式会社才流 シニアコンサルタントの今西佑太さん。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）の著者であり、SmartHR時代にエンタープライズマーケ部門の立ち上げを主導、現在は才流にて幅広い企業のABM支援に従事されています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 後編で語られる主なトピック ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ABMの定義と、LBM（Lead Based Marketing）との違い——「重要顧客に集中する」ことの本当の意味 ・ABMがうまくいくときの「第一歩」とは何か——最初に手を付けるべきこと ・ABMを「やめた方がいい／立ち止まるべき」サイン——続けると組織を壊すパターン ・ABMに向いていない会社の特徴——事業フェーズ・組織構造・商材特性から見る適合性 ・ABMの推進体制はどうあるべきか——誰が持ち、誰が動き、誰が決めるのか ・大手攻略でまずやるべきおすすめ施策——初手として何を仕掛けるか ・マーケだからこそできる関係構築の打ち手——営業に任せきりにしないマーケの役割 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ ゲスト ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今西 佑太（いまにし ゆうた） 株式会社才流 シニアコンサルタント 慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事。2020年にSmartHRへ参画し、関西拠点における商談創出を牽引。その後はマーケティング部長としてエンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導し、大手企業攻略に向けたABMの基盤を構築。現在は才流にて、幅広い企業のABM支援に従事。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）がある。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (https://www.immedio.io/)を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5 (https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5)

3. 

   19 Oct 2026

   【公開収録】ABMは本当に「営業戦略」なのか？｜ 才流 今西佑太さんと

   2026年10月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #04」の前編をお届けします。ゲストは株式会社才流 シニアコンサルタントの今西佑太さん。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）の著者であり、関西の鉄道会社でのプロモーション→SmartHRでのエンタープライズマーケ部門立ち上げ→才流でのABM支援という、ABMを事業会社側・支援会社側の両方の立場で経験されてきた稀有な実務家です。前編では、今西さんがなぜABMという職能にたどり着いたのか——鉄道会社で培われた「大企業を動かす」という原体験、SmartHRで5年越しに実装したABMの成功と失敗、そして才流への移籍を決めた問題意識まで、今西さんのキャリアの一貫した軌跡を伺います。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ 前編で語られる主なトピック━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・今西さんの自己紹介——鉄道会社でのプロモーション担当からSmartHR、そして才流まで・なぜ鉄道会社からSmartHRへ移籍したのか——「大企業が動けば、社会が動く」という原体験の延長線・参画した頃のSmartHRの規模感と、当時のABMの取組状況・SmartHRのABM立ち上げで、何がうまくいき、何が失敗したか——5年越しの古巣・近鉄グループ支援開始の裏側・なぜSmartHRから才流へ移籍したのか——「セールス偏重のABMからの進化」という問題意識・才流ではどのような企業のABM支援を手掛けているのか・才流のABM研究会の活動と、そこから見えてきた日本のABMの現在地━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ 後編予告━━━━━━━━━━━━━━━━━━━後編では、ABMの実装論に深く踏み込みます。ABMの定義とLBM（Lead Based Marketing）との違いから、「ABMがうまくいく第一歩」、逆に「ABMをやめた方がいい／立ち止まるべきサイン」、ABMに向いていない会社の特徴、推進体制の設計、大手攻略の初手、そして「マーケだからこそできる関係構築の打ち手」まで。実装者が明日から使える粒度でお届けします。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▼ ゲスト━━━━━━━━━━━━━━━━━━━今西 佑太（いまにし ゆうた）株式会社才流 シニアコンサルタント慶應義塾大学卒業後、関西の鉄道会社にて超高層ビルの開業プロジェクトに従事し、コンセプト立案から集客までプロモーション全般を担当。2020年にSmartHRへ参画し、関西拠点における商談創出を牽引。その後はマーケティング部長としてエンタープライズマーケティング部門の立ち上げを主導し、大手企業攻略に向けたABMの基盤を構築。現在は才流にて、幅広い企業のABM支援に従事。共著『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』（日本実業出版社）がある。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (https://www.immedio.io/)を創業。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5 (https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5)

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