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Recent Episodes
August 4, 2026
Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing
<p>80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.</p><p><br></p><p>Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.</p><p><br></p><p>L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.</p><p><br></p><p>Au programme :</p><p><br></p><p>👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM</p><p>👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one</p><p>👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)</p><p>👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM</p><p>👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées</p><p>👉 Comment mesurer son impact dans la durée</p><p><br></p><p>Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.</p><p><br></p><p>Bon épisode ☕</p><p><br></p><p>Cet épisode est propulsé par <a href="https://hirondo.co/fr/?utm_source=cafedumarket&utm_medium=podcast">Hirondo</a>, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
July 28, 2026
Rediff #140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer
<p>Google concentre encore 99% des recherches web.</p><p><br></p><p>Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.</p><p><br></p><p>Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?</p><p><br></p><p>Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.</p><p><br></p><p>Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :</p><p><br></p><p>👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B</p><p>👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés</p><p>👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence</p><p>👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche</p><p>👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances</p><p><br></p><p>Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.</p><p><br></p><p>Bon épisode ☕</p><p><br>Cet épisode est propulsé par <a href="https://www.webmecanik.com/?utm_source=cafe-du-market&utm_medium=podcast&utm_campaign=partenariat-cafe-du-market-2026">Webmecanik</a>, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
July 21, 2026
Rediff #153 Win-Loss analysis : comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly
<p>"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...</p><p><br></p><p>Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?</p><p><br></p><p>On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.</p><p><br></p><p>Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.</p><p><br></p><p>Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).</p><p><br></p><p>Alors comment faire ?</p><p><br></p><p>C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de <a href="https://www.diffly.co/fr/?utm_source=lecafedumarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=win_loss_analysis_axel_kaletka&utm_content=episode_153">Diffly</a>. Au programme :</p><p><br></p><p>👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B</p><p>👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace</p><p>👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)</p><p>👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)</p><p>👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…</p><p><br></p><p>Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.</p><p><br></p><p>Bon épisode ☕</p><p><br></p><p>Cet épisode est propulsé par <a href="https://www.heeet.io/fr-fr/?utmsource=CafeDuMarket&utmmedium=site&utm_campaign=CafeDuMarket2526">Heeet</a>, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !</p><br/><p>Hébergé par Ausha. Visitez <a href="https://ausha.co/politique-de-confidentialite">ausha.co/politique-de-confidentialite</a> pour plus d'informations.</p>
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