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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

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by Jan-Erik Jank & Tim Brömme

4.9(59 reviews)

273 episodes

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Podcast Overview

Du bist Sales Engineer, Solution Consultant oder PreSales-Führungskraft? Dann bist du hier richtig. PreSales Unleashed ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb — mit 260+ Folgen und 2.500+ monatlichen Hörer:innen. Wir sind Tim Brömme (ex-Miro, SAP, Seismic) und Jan-Erik Jank (ex-SAP, Salesforce; ICF-zertifizierter Coach) — Gründer von SE Rockstars (PreSales Unleashed GmbH, Gräfelfing bei München). Mit der Trusted Advisor Academy trainieren wir Solution Engineers und PreSales-Teams kontinuierlich statt in Einmal-Workshops: 350+ SEs trainiert, u. a. bei HubSpot, Salesforce, ServiceNow, Zscaler, Lucanet, Miro, Mulesoft und Workday. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle. 🔗 https://serockstars.com — Trusted Advisor Academy, Blog & alle Folgen PreSales Unleashed is the leading German-language podcast for PreSales professionals in B2B software sales, hosted by Tim Brömme & Jan-Erik Jank of SE Rockstars (serockstars.com).

Language

🇩🇪

Publishing Since

7/1/2018

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Recent Episodes

July 31, 2026

Geben LLMs gute Demo Tipps? (270)

In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wie Künstliche Intelligenz wirklich im Sales Engineering hilft – und wo sie an ihre Grenzen stößt. Wir diskutieren, ob LLMs gute Demo-Ratschläge geben, warum Kontext beim Einsatz von KI alles ist und was das für den Alltag im B2B-Softwarevertrieb bedeutet. Außerdem nehmen wir uns dem ewigen Portfolio-vs.-Single-Point-Solution-Dilemma an: Ist weniger wirklich mehr, oder verschenken wir Chancen, wenn wir nicht das ganze Produktfeuerwerk zünden? Wir teilen persönliche Anekdoten, echte Praxisbeispiele und unsere klare Meinung zu Discovery, Fokus und nachhaltigem Vertriebsansatz. Wenn du wissen willst, wie du Demos smarter gestaltest und dein Portfolio strategisch einsetzt, hör unbedingt rein! ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Intro: Begrüßung und Themenüberblick (00:01:10) KI in der Schule: Herausforderungen und Misstrauenskultur (00:06:09) Fußball-EM, Werte im Sport und gesellschaftliche Reflexion (00:10:28) Kindergeburtstag und der Umgang mit neuen Situationen (00:11:51) PreSales Leadership Workshop: Einladung und Hintergrund (00:12:54) KI als Demo-Coach: Können LLMs gute Demo-Tipps geben? (00:22:23) Portfolio vs. Single Point Solution: Fokussierte Demos oder breite Präsentation? (00:25:41) Land & Expand vs. Bundle-Deals: Strategien im B2B Softwarevertrieb (00:37:06) Customer Acquisition Costs und nachhaltige Vertriebsmodelle (00:41:46) Fokus in Demos und die Bedeutung von Kontext (00:42:24) Ausblick: Preise im Solution Engineering und Verabschiedung

July 28, 2026

PreSales beim Adobe Partner eggs unimedia, mit Martin Brösamle (268)

In dieser Folge nehme ich dich mit nach München und spreche mit Martin Brösamle von eggs unimedia über die echte Welt des PreSales, diesmal nicht aus Sicht des Softwareherstellers, sondern aus der Partnerperspektive. Wir diskutieren, wie erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Partnern und Herstellern aussieht, wo es knirscht, und was einen Trusted Advisor wirklich ausmacht, wenn nicht das Quartalsende, sondern langfristiges Vertrauen zählt. Martin gibt tiefe Einblicke, wie sein Team PreSales, Delivery und Account Management aufstellt und welche Rolle Ehrlichkeit und Partnerschaft spielen. Außerdem beleuchten wir, wie sich Preismodelle durch KI und neue Technologien verändern und warum Beratung und Enablement wichtiger werden als klassische Implementierung. Wenn du wissen willst, wie sich die Rolle des PreSales Consultants gerade wandelt und welche Strategien jetzt wirklich zum Erfolg führen, dann ist diese Folge für dich gemacht. Martin bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/martin-broesamle/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: PreSales Unleashed stellt sich vor (00:00:24) eggs unimedia: Von der Eiermarke zum Adobe Gold Partner (00:01:03) Wie funktioniert PreSales bei Partnern? Rollen, Demos und Zusammenarbeit mit Herstellern (00:04:26) Partnerstatus, Geschäftsmodell und Zusammenarbeit mit Adobe & AWS (00:08:12) PreSales Consulting im Partnerunternehmen: Teamstruktur und Herausforderungen (00:13:27) Synergien und Reibungspunkte: Wenn Partner und Hersteller gemeinsam verkaufen (00:18:14) Trusted Advisor: Ehrlichkeit, Kundenbeziehung und langfristiger Erfolg (00:22:41) Account Planning und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und PreSales (00:26:36) Marktsegmentierung und Implementierungsmodelle bei Adobe und AWS (00:34:36) KI, neue Preismodelle und die Zukunft der IT-Dienstleistung (00:43:32) Karriere im PreSales: Skills, Mentoring und Mitarbeiterentwicklung (00:46:07) Ausblick: KI als Gamechanger für Beratung und Implementierung (00:52:16) Outro: Fazit und Verabschiedung

July 21, 2026

Das Problem mit MEDDICC (269)

In dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt von MEDDICC, Value Selling und der oft unterschätzten Rolle von PreSales im B2B Softwarevertrieb. Wir sprechen offen darüber, warum MEDDICC mehr als nur ein Qualifizierungs-Framework ist und wie echte Value Discovery im Alltag aussieht – jenseits von Buzzwords und leeren CRM-Feldern. Du erlebst, wie wir unsere eigenen Erfahrungen und Anekdoten einbringen, Stolz teilen und die Brücke schlagen zwischen Frameworks und gelebter Vertriebspraxis. Außerdem diskutieren wir, warum PreSales beim Thema Value Selling eine Schlüsselrolle spielt – und was passiert, wenn Frameworks an der Realität vorbeigehen. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du MEDDICC und Value Selling wirklich für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst – ohne dich im Methodendschungel zu verlieren. ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Begrüßung & Themenüberblick: MEDDICC, Value und PreSales (00:01:16) Persönliche Wochenrückblicke: Datenschutz, Notetaker und Stolz im Business (00:12:45) MEDDICC erklärt: Qualifizierungsframework im B2B Softwarevertrieb (00:15:03) Die Rolle von PreSales im MEDDICC-Prozess und Handover (00:21:00) CRM, KI und die Tücken der Umsetzung: Von Bullshit-Bingo zu Best Practice (00:29:30) Value Selling trifft MEDDICC: Wie Value und Framework zusammenhängen (00:34:07) Qualifizierung vs. Discovery: Wo liegt der Unterschied? (00:37:32) Fazit, Ausblick & Community-Aufruf

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Phillip Schöne

Guest

Niko Wilsmann

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