Podcast S2E13: Nie tylko leady – 4 dźwignie wzrostu marketingu B2B
Co chwilę słyszę pytania dotyczące taktyk marketingu B2B:
- Czy to działa?
- Czy warto inwestować w reklamę?
- A może lepiej robić podcasty?
- Czy jednak reklamy albo SEO?
I moim zdaniem to są źle postawione pytania. To trochę tak, jakby zapytać mechanika: "Czy klucz francuski działa?" No działa, tylko najpierw wypadałoby ustalić, co właściwie próbujemy naprawić. Podobnie jest z marketingiem. To, że jakaś taktyka jest skuteczna, nie oznacza jeszcze, że jest właściwa dla naszej firmy.
Dlatego w tym odcinku "Rozmów B2B" opowiadam o czterech dźwigniach wzrostu, które może wykorzystać marketing B2B:
- Wsparcie sprzedaży - jak skuteczniej docierać do klientów zainteresowanych zakupem i pomagać im wybrać naszą ofertę?
- Budowanie marki - jak znaleźć się na krótkiej liście preferowanych dostawców i uniknąć konkurowania wyłącznie ceną
- Zrozumienie klientów - jak dzięki badaniom poprawić sprzedaż, znaleźć atrakcyjne segmenty i stworzyć naprawdę lepszą ofertę?
- Wpływ na strategię - kiedy zamiast inwestować więcej w marketing, warto zastanowić się nad zmianą rynku, grupy docelowej, a nawet modelu biznesowego.
Jak działają te dźwignie? Jakie mają ograniczenia? I przede wszystkim: w jakiej sytuacji warto pociągnąć za którą z nich, żeby rzeczywiście zwiększyć sprzedaż, udział w rynku lub marżę?
Zapraszam do słuchania!
NOTATKI:
They Ask You Answer - książka opisująca moją ulubioną (bo prostą!) metodę tworzenia treści na temat produktu:
https://b2b-marketing.pl/2019/02/07/zadne-pytanie-klienta-nie-moze-pozostac-bez-odpowiedzi/
Wywiad z Szymonem Klimczakiem na temat historii rozwoju firmy LiveChat:
https://chartmogul.com/blog/livechat-story/
Piotr Karwatka pisze na LinkedIn o Vue Storefront i jak zmienił się model jego sprzedaży:
https://www.linkedin.com/posts/piotrkarwatka_s%C4%85-dwa-rodzaje-sprzeda%C5%BCy-w-firmie-technologicznej-share-7183054284995911680-boq8/
The Long and The Short of It - Książka Les Binet i Peter Field, która opisuje m.in. koncepcję ESOV (Excess Share of Voice):
https://b2b-marketing.pl/2024/11/17/long-and-short-of-it/
22 Sept 2026
Podcast S2E12: Pułapka KPI w marketingu B2B – wszystko na zielono a biznes nie rośnie
Wyobraź sobie taką sytuację: Jest koniec kwartału i na spotkaniu zarządu szef marketingu pokazuje dashboard, na którym:
- Ruch na stronie, wzrósł.
- Liczba lead'ów jest powyżej planu.
- a koszt lead'a spadł.
Wszystkie lampki świecą się na zielono. Jest tylko jeden drobny problem. Sprzedaż nie rośnie, pipeline jest słaby, a szef sprzedaży (jak zwykle) narzeka, że leady są kiepskie. Na domiar złego, gdy robisz analizę win-loss i pytasz klientów dlaczego wybrali konkurenta okazuje się, że połowa z nich właściwie nie znała marki firmy.
Czy pomimo osiągnięcia KPI marketing odniósł sukces?
To pytanie prowadzi do znacznie szerszego problemu: czy KPI rzeczywiście pomagają nam zarządzać marketingiem B2B, czy czasem tylko dają złudzenie kontroli? KPI są oczywiście potrzebne, ale czasem próbujemy zrobić z nich coś, czym nie są: strategię, system zarządzania, a bywa, że i również system motywacyjny.
Zapraszam do wysłuchania odcinka podcastu "Rozmowy B2B" poświęconego KPIs w kontekście zarządzania marketingiem.
PS.
Sezon konferencyjny w pełni a w całej Polsce mnóstwo spotkań dot. marketingu B2B. Sprawdź tutaj:
https://b2b-marketing.pl/konferencje-b2b/
30 Jul 2026
Podcast S2E11: Content marketing i treści wsparcia sprzedaży to dwa różne światy
Wiele firm oczekuje od content marketingu natychmiastowego wpływu na sprzedaż. A gdy tego wpływu nie widać dochodzi do wniosku, że "content marketing". To niezrozumienie jego funkcji.
W tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" pokazuję, dlaczego należy content marketing traktować zupełnie inaczej niż treści wsparcia sprzedaży - to po prostu dwa zupełnie różne narzędzia.
Zgodnie z regułą 95:5:
- jedno buduje pamięć marki u 95% rynku, który jeszcze nie kupuje (out-of-market)
- drugie pomaga 5% klientów przejść przez proces zakupowy (in-market).
W tym odcinku podcastu wyjaśniam, dlaczego content marketing i treści wspierające sprzedaż pełnią zupełnie różne funkcje. Pokazuję, czym różnią się ich cele, odbiorcy, horyzont czasowy w jakim oddziałują, typowe sposoby dystrybucji oraz za pomocą jakich KPIs mierzyć ich efektywność.
Zapraszam!
Reach and audience
Public platform figures. Ratings count people who left a rating, not total listeners.
Pod Engine is an independent podcast discovery and analytics service and is not affiliated with or endorsed by this podcast. Artwork and show content belong to their owners. Full legal notice.
Explore this show Podcast research with Pod Engine
