Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.
Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb
Claim This Podcastby Dominic Klingberg
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Podcast Overview
Sales & Pepper ist der Podcast für B2B-Gründer:innen, Führungskräfte und Vertriebsteams, die Verkauf neu denken wollen. Authentisch, praxisnah und ohne Bullshit: Die Co-Hosts Dominic Klingberg und Gerald Zankl sprechen über mutige Strategien, echte Herausforderungen und konkrete Ansätze, die dich wirklich weiterbringen. Schluss mit Standardvertrieb – hier geht’s ums Wesentliche. Hol dir Inspiration, Erfahrungswerte, und direkt anwendbare Impulse aus der Welt des modernen B2B-Sales.
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3/14/2022
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Recent Episodes
March 2, 2026
#124 Sales & Pepper Podcast | The Future of GTM Leadership in an AI-First World 🌍
<p>The Future of GTM Leadership in an AI-First World 🌍with Annamaria Beno from SustainCertAI is automating workflows.AI is replacing repetitive tasks.AI is increasing efficiency across Sales, Marketing, and CX.But here’s the real question:👉 If AI does the work — what’s leadership for?In this episode, we sit down with Annamaria Beno to explore how AI is fundamentally reshaping Go-to-Market leadership — and why the future belongs to leaders who become more human, not more technical.We discuss:• Why automation alone is not a strategy• How AI frees up 60–70% of operational workload — and what to do with that capacity• Why adaptability will be the most critical leadership skill in the next 5–10 years• The shift from transactional CX to outcome-driven customer journeys• Why coaching, mentorship, and emotional intelligence will become even more important• Whether middle management will shrink — or simply evolveOne key takeaway:AI replaces transactions.Leaders create alignment, clarity, and trust.As SaaS becomes easier to switch and competition intensifies, customer experience becomes the real differentiator. And experience is still human.This episode is for:• Revenue Leaders• CX & Customer Success Executives• GTM Operators• Founders building AI-ready teams• Anyone designing organizations for 2026 and beyond⸻🔗 Connect with Annamaria👉 https://www.linkedin.com/in/annamariabeno/⸻🚀 Episode Presented by HubSpotHubSpot helps growing companies unify Marketing, Sales, and Service on one AI-powered customer platform — so nothing gets lost and teams truly work as one.💡 See how modern revenue teams operate today:👉 Start your 14-day free trial: <a href="www.hubspot.de/salespepper" target="_blank" rel="noopener noreferer">www.hubspot.de/salespepper</a>--Transparency Notice / AdvertismentThis episode includes a paid partnership.HubSpot supports the Sales & Pepper Podcast as a partner.We speak freely and independently. However, the mention of HubSpot is part of this collaboration.</p>
February 23, 2026
#123 Sales & Pepper Podcast | Value Selling, Hört auf zu pitchen! ❌
<p>🎙️ <strong>Sales & Pepper Podcast mit Jermaine</strong></p><p><strong>Value Selling – Hört auf zu pitchen! ❌</strong></p><p><br></p><p>In dieser Folge von Sales & Pepper spricht <strong>Dominic Klingberg</strong> mit <strong>Jermaine</strong> über ein Thema, das viele Sales-Teams immer noch falsch angehen: <strong>Pitchen statt Wert schaffen.</strong></p><p><br></p><p>Warum verlieren so viele Deals trotz guter Präsentation?</p><p>Warum fühlen sich Sales-Gespräche oft wie Monologe an?</p><p>Und warum funktioniert klassisches Feature-Bingo im B2B immer schlechter?</p><p><br></p><p>Jermaine bringt es auf den Punkt:</p><p>👉 <strong>Value Selling heißt nicht besser erklären – sondern besser verstehen.</strong></p><p><br></p><p>Eine ehrliche, direkte Folge für alle, die weg vom Produkt-Pitch wollen und hin zu echten, geschäftsrelevanten Gesprächen.</p><p><br></p><p><br></p><p>👉 <strong>Darum geht’s in dieser Episode:</strong></p><p><br></p><ul><li><p>Warum Pitchen oft ein Zeichen von Unsicherheit ist</p></li><li><p>Was echtes Value Selling wirklich bedeutet</p></li><li><p>Wie man von Produkt-Features zu Business Impact kommt</p></li><li><p>Warum Discovery wichtiger ist als jede Präsentation</p></li><li><p>Welche Fragen wirklich Tiefe erzeugen</p></li><li><p>Wie man Buying Commitments statt Interesse erzeugt</p></li><li><p>Warum Value immer aus Sicht des Kunden definiert wird</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>🔥 <strong>Key Insights / Hot Takes:</strong></p><p><br></p><ul><li><p>„Wenn du pitchst, verlierst du die Kontrolle.“</p></li><li><p>„Value entsteht im Dialog – nicht im Slide Deck.“</p></li><li><p>„Wer zu früh präsentiert, verkauft zu spät.“</p></li><li><p>„Interesse ist kein Commitment.“</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>🧠 <strong>Für wen ist die Folge besonders relevant?</strong></p><p><br></p><ul><li><p>Account Executives & Sales Reps</p></li><li><p>Sales Leader & Enablement Teams</p></li><li><p>Founder im Early Stage</p></li><li><p>B2B-SaaS-Unternehmen</p></li><li><p>Alle, die ihre Win-Rate verbessern wollen</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>⸻</p><p><br></p><p>📲 <strong>Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:</strong></p><p>👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1</p><p><br></p><p>Jermaine auf LinkedIn:</p><p>👉<a href="https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/" target="_blank" rel="noopener noreferer"> https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/</a></p><p><br></p><p>Dominic Klingberg auf LinkedIn:</p><p>👉<a href=" https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/" target="_blank" rel="noopener noreferer"> https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/</a></p><p><br></p><p><br></p><p>💡 <strong>Partner der Folge: HubSpot</strong></p><p>Wer sehen will, wie Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für moderne Revenue-Teams.</p><p><br></p><p>👉 <strong>Jetzt 14 Tage kostenlos testen:</strong></p><p><a href="https://www.hubspot.de/salespepper" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.hubspot.de/salespepper</a></p><p><br></p><p><br></p><p>⸻</p><p><br></p><p><strong>Transparenzhinweis / Werbung:</strong></p><p>Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.</p><p>Unser Partner <strong>HubSpot</strong> unterstützt den Podcast Sales & Pepper.</p><p>Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p>
February 16, 2026
#122 Sales & Pepper Podcast | 130% NRR - CX als Umsatztreiber bei doinstruct 📈
<p>🎙️ <strong>Sales & Pepper Podcast mit Lena Zimmermann (doinstruct)</strong></p><p><strong>130% NRR – CX als echter Umsatztreiber 📈</strong></p><p><br></p><p>In dieser Folge von Sales & Pepper spricht <strong>Dominic Klingberg</strong> mit <strong>Lena Zimmermann</strong> von <strong>doinstruct</strong> über ein Thema, das viele unterschätzen – aber massiv auf den Umsatz wirkt: <strong>Customer Experience als Wachstumstreiber</strong>.</p><p><br></p><p>doinstruct erreicht eine <strong>Net Revenue Retention von 130 %</strong> – und das nicht durch aggressive Upsells, sondern durch ein bewusst aufgebautes Customer-Experience-System.</p><p><br></p><p>Gemeinsam diskutieren sie, warum CX kein „Feel-Good-Thema“ ist, sondern ein strategischer Revenue-Hebel – und was Unternehmen konkret tun müssen, um aus Bestandskunden echtes Wachstum zu generieren.</p><p><br></p><p>Eine Folge für Founder, Revenue- und GTM-Leader, die verstehen wollen, warum Umsatz nicht nur im New Business entsteht.</p><p><br></p><p><br></p><p>👉 <strong>Darum geht’s in dieser Episode:</strong></p><p><br></p><ul><li><p>Was hinter 130 % Net Revenue Retention steckt</p></li><li><p>Warum CX kein Support-Thema, sondern ein Revenue-Thema ist</p></li><li><p>Wie Customer Success strukturell aufgebaut sein muss</p></li><li><p>Warum Handover-Prozesse zwischen Sales und CS entscheidend sind</p></li><li><p>Welche Rolle Erwartungsmanagement für Expansion spielt</p></li><li><p>Wie man Churn präventiv reduziert</p></li><li><p>Warum echte Kundennähe ein Wettbewerbsvorteil ist</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>🔥 <strong>Key Insights / Hot Takes:</strong></p><p><br></p><ul><li><p>„Retention ist kein KPI – sie ist ein Resultat.“</p></li><li><p>„Customer Experience beginnt im Sales-Gespräch.“</p></li><li><p>„Upsell ist kein Pitch, sondern ein logischer nächster Schritt.“</p></li><li><p>„Wer CX als Kostenstelle sieht, verschenkt Wachstum.“</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>🧠 <strong>Für wen ist die Folge besonders relevant?</strong></p><p><br></p><ul><li><p>Founder & Co-Founder</p></li><li><p>Revenue- & Sales-Leader</p></li><li><p>Customer-Success-Teams</p></li><li><p>SaaS-Unternehmen im Wachstum</p></li><li><p>Alle, die NRR aktiv steigern wollen</p></li></ul><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>⸻</p><p><br></p><p>📲 <strong>Jetzt abonnieren & keine Folge verpassen:</strong></p><p>👉 https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1</p><p><br></p><p>Lena Zimmermann auf LinkedIn:</p><p>👉 <a href="https://www.linkedin.com/in/lena-theres-zimmermann/" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.linkedin.com/in/lena-theres-zimmermann/</a></p><p><br></p><p>Dominic Klingberg auf LinkedIn:</p><p>👉 https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/</p><p><br></p><p><br></p><p>💡 <strong>Partner der Folge: HubSpot</strong></p><p>Wer sehen will, wie <strong>Sales, Marketing und Service heute zusammenspielen können</strong>, findet mit HubSpot eine integrierte Plattform für moderne Revenue-Teams.</p><p><br></p><p>👉 <strong>Jetzt 14 Tage kostenlos testen:</strong></p><p><a href="https://www.hubspot.de/salespepper" target="_blank" rel="noopener noreferer">https://www.hubspot.de/salespepper</a></p><p><br></p><p><br></p><p>⸻</p><p><br></p><p><strong>Transparenzhinweis / Werbung:</strong></p><p>Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften.</p><p>Unser Partner <strong>HubSpot</strong> unterstützt den Podcast Sales & Pepper.</p><p>Die Inhalte entstehen unabhängig; die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation.</p>
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