SalesX und Innovation
Claim This Podcastby Jörg Staudacher und Patrick Stähler
Podcast Overview
<p>SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Jörg Staudacher und Patrick Stähler stellen Modelle, Ansätze und Erfahrungen aus der Praxis vor und beleuchten aktuelle Fragestellungen aus der Vertriebs- und Innovationsperspektive. SalesX und Innovation ist der wöchentliche Gedankenaustausch zweier Menschen, die sich persönlich zugetan, aber nicht immer einer Meinung sind. Immer Freitags, überall wo es Podcasts gibt.</p>
Language
🇩🇪
Publishing Since
12/12/2022
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Recent Episodes
April 9, 2026
Episode 154: Innovation verkaufen
<p>In dieser Episode sprechen <b>Patrick und</b> <b>Godo Röben</b> über eine der schwierigsten Fragen im Vertrieb: Wie verkauft man etwas, das Kunden noch nicht kennen oder sogar ablehnen? </p><p>Am Beispiel von <b>Rügenwalder</b> zeigt Godo, wie radikal Transformation funktionieren kann. 399 von 400 Produkten wurden gestrichen, ein erheblicher Teil des Umsatzes in die Marke investiert und eine klassische Fleischmarke erfolgreich in die pflanzliche Welt überführt. </p><p>Im Zentrum steht eine zentrale Erkenntnis: <br />Innovation muss <b>rational verstanden, aber emotional verkauft</b> werden. Es geht nicht um Moral, sondern um <b>Erlebnis, Geschmack und Akzeptanz</b>. </p><p>Die Episode zeigt, warum Innovation oft nicht an Argumenten scheitert, sondern daran, dass Kunden keinen Zugang dazu finden. Entscheidend ist, die zugrunde liegenden <b>Customer Jobs</b> zu verstehen – wie Genuss, Gewohnheit, Zugehörigkeit und Bequemlichkeit. <br /><br /><br />👉 Besuche unsere Website:</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://customersx.ch" target="_blank">customersx.ch</a></p><p>👉 Folge uns auf LinkedIn:</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://linkedin.com/company/43301507" target="_blank">linkedin.com/company/43301507</a></p><p>👉 Abonniere unseren YouTube-Kanal:</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://www.youtube.com/@customersx7112" target="_blank">http://www.youtube.com/@customersx7112</a></p><p>👉 Entdecke unser Buch zur Kundenorientierung:</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://customersx.ch/buch-kundenorientierung" target="_blank">customersx.ch/buch-kundenorientierung</a></p><p>👉 Informiere dich über unsere Weiterbildung im Vertrieb & Verkauf:</p><p><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://sivh.ch/weiterbildung-vertrieb-verkauf/" target="_blank">https://sivh.ch/weiterbildung-vertrieb-verkauf/</a></p><p></p>
April 2, 2026
Episode 153: Die Honeymoon-Phase
<p>In dieser Episode sprechen <b>Patrick und Joerg</b> über die sogenannte <b>Honeymoon Phase</b> im Kaufprozess, die Zeit direkt nach dem Kauf, in der Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung erstmals erleben. </p><p>Sie diskutieren, warum diese Phase entscheidend für <b>Kundenbindung, Weiterempfehlungen und langfristigen Erfolg</b> ist. Themen wie <b>kognitive Dissonanz, Verpackung, Präsentation und Onboarding</b> zeigen, wie stark der erste Eindruck nach dem Kauf die Wahrnehmung prägt. </p><p>Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Rolle von <b>Erfahrungsgütern im B2B Vertrieb</b>, der klaren Kommunikation von Nutzen sowie der Bedeutung von <b>CRM Systemen und datengetriebenem Marketing</b>. Die Episode zeigt, warum Unternehmen gerade nach dem Kauf oft zu wenig investieren – obwohl hier der grösste Hebel liegt. </p>
March 26, 2026
Episode 152: Umgehen mit Billig-Wettbewerbern
<p>In dieser Episode sprechen <b>Patrick und Joerg</b> über die zunehmende Bedeutung von <b>preissensiblen Kunden</b> im B2C und B2B Umfeld. Sie diskutieren, wie Unternehmen damit umgehen können, wenn für Differenzierungsanbieter der zu adressierender Markt immer kleiner wird. </p><p>Ein Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Unternehmen sich in zunehmend <b>homogenisierten Märkten differenzieren</b> können. Beispiele aus der Luftfahrt, dem Einzelhandel und dem Handwerk zeigen, dass einfache Low Cost Ansätze zwar funktionieren können, aber eine klare strategische Positionierung erfordern. </p><p>Zudem geht es um Themen wie <b>Kundenbindung, Markenführung, Produktinnovation und Verpackungsstrategien</b> sowie die Bedeutung kontinuierlicher Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. </p>
156 total episodes available
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Tobias Gläser
Guest
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- What is SalesX und Innovation?
<p>SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Jörg Staudacher und Patrick Stähler stellen Modelle, Ansätze und Erfahrungen aus der Praxis vor und beleuchten aktuelle Fragestellungen aus der Vertriebs- und Innovationsperspektive. SalesX und Innovation ist der wöchentliche Gedankenaustausch zweier Menschen, die sich persönlich zugetan, aber nicht immer einer Meinung sind. Immer Freitags, überall wo es Podcasts gibt.</p> - How often does this podcast release new episodes?
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