Vendue

About Vendue

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales. Abonnez-vous pour ne rien manquer

Publisher

Laetitia Fall

Category

business

Language

fr

Explicit

No

First episode

2 Dec 2021

Latest episode

27 Oct 2026

Latest episodes

104 episodes in the feed.

1. 

   27 Oct 2026

   Vente complexe : comment closer un deal avec plusieurs décideurs | Aminata Sy, Sales full cycle (Groupe SENEF)

   Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : ⁠⁠https://vendue.substack.com/⁠⁠ (https://vendue.substack.com/%E2%81%A0%E2%81%A0) Pour vous faire accompagner et augmenter votre taux de closing avec Vendue : ⁠⁠https://vendue.fr/⁠⁠ (https://vendue.fr/%E2%81%A0%E2%81%A0) ▬▬▬▬▬ Comment réussir à closer un deal avec plusieurs décideurs autour de la table ? Aminata Sy (https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/) est sales full cycle chez Groupe SENEF, éditeur de logiciel pour les entreprises de service. Arrivé en challenger face à 2 gros acteurs installés, le groupe s’est imposé comme leader. Aminata fait de la vente complexe où elle doit embarquer plusieurs services qui n’ont pas tous intérêt à ce que le projet se fasse, avec des prospects qui arrivent déjà renseignés via les avis et l’IA. Dans cet épisode, elle partage son process sur ses plus gros deals de l’année. Pas de formule magique, ce qu’elle fait vraiment, y compris quand ça ne marche pas : → Les questions qu’elle pose pour identifier quel décideur risque de freiner le projet, et ce qui se cache derrière → Pourquoi elle organise des échanges avec chaque décideur, même quand son champion lui assure que tout le monde est convaincu ? → Les questions qu’elle pose pour faire ressortir les objections → Ce qu’elle fait quand un client reporte sa décision alors qu’il devait signer ce trimestre → Comment elle fait du nurturing sur ses prospects les plus chauds sans les harceler ? → Ce qu’elle a tenté quand un prospect l'a ghosté → Pourquoi les contenus sur les objections n'aident pas les commerciaux ? → Ce qu’elle apprend en perdant un deal ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER AMINATA : ⁠https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/⁠ (https://www.linkedin.com/in/aminata-sy-dia-861059ba/%E2%81%A0) OÙ ME RETROUVER : ⁠https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/⁠ (https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/%E2%81%A0) CLOSING OS : ⁠https://formation.vendue.fr/⁠ (https://formation.vendue.fr/%E2%81%A0) ▬▬▬▬▬ QU’EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : Des méthodes et stratégies de vente éprouvées Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter vos revenus Vendue, c’est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : ce podcast, la newsletter, la chaîne YouTube et la formation Closing OS. Pour se faire accompagner par Vendue 👉 https://www.vendue.fr/ (https://www.vendue.fr/)

2. 

   2 Oct 2026

   [Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist)

   Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ (https://vendue.substack.com/) Pour closer plus de deals même dans un contexte de crise : https://formation.vendue.fr/ (https://formation.vendue.fr/) ▬▬▬▬▬ Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ? Grégoire Luel est sales manager chez Lemlist. Son objectif cette année, c'est 3M€ d'ARR. Au 1er juillet, il est à 1,73M€, soit 57 % de son objectif annuel. Dans ce 2e épisode, Grégoire revient sur un trimestre où il a dû se tenir à l'écart des rendez-vous de ses commerciaux. Il est parti 2 mois à l'étranger et a piloté son équipe à distance. Plus de machine à café pour savoir où en sont les deals, et pas question que ses commerciaux passent 30 minutes en one-to-one à lui réexpliquer chaque deal. Il a donc mis en place un système pour suivre en temps réel les performances de son équipe, l'aider sur des points précis et lui faire gagner du temps. Il m'a tout partagé : → Comment il a réussi à avoir de la visibilité sur tous les deals de son équipe sans être dans les RDV ? → Comment il intervient sur un deal qui commence à déraper sans y avoir assisté ? → Comment il fait le tri entre ce que l'IA lui raconte et la réalité du deal ? → Comment il a équipé ses commerciaux pour qu'ils soient le plus performants possible ? ▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER GRÉGOIRE : https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/ (https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/) OÙ ME RETROUVER : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ (https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/)FORMATION CLOSING OS : https://formation.vendue.fr/ (https://formation.vendue.fr/) ▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE VENDUE ? Vendue aide les commerciaux et les fondateurs B2B à augmenter leur taux de closing et dépasser leurs objectifs de vente même dans une économie en crise grâce à : ▪️Des méthodes et stratégies de vente éprouvées ▪️Un accompagnement personnalisé, en coaching ou en direction commerciale externalisée, pour augmenter les revenus + de 100 entreprises accompagnées, des scale-ups aux grands groupes en passant par les agences (Payplug, France Télévisions, Eskimoz, Merci App, Groupe Senef, Ad premier, Velyo, Let's Growth, Treely, The dots, Smart funnel, le Charbon…). Vendue est aussi un écosystème de contenu pour closer plus de deals : un podcast, une newsletter, une chaîne YouTube.

3. 

   23 Jun 2026

   Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap

   Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi (https://www.linkedin.com/in/remi-kokabi/), Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain. Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion : 1. L'efficience : déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI. 2. Le monitoring : avoir des données fiables et à jour dans le CRM, sans dépendre de ce que les sales remontent eux-mêmes. Le manager pilote sur du factuel et les commerciaux se monitorent eux-même sur leurs propres deals. 3. Le coaching : coacher ses sales sur ce qui s'est vraiment passé en rendez-vous. Ce que vous allez apprendre : Pourquoi structurer son cycle de vente avant d'intégrer l'IA ? Comment personnaliser ses présentations commerciales et ses follow-up sans y passer des heures ? Comment faire du CRM un vrai outil de pilotage pour toute l'équipe ? Comment prioriser les points de progression des commerciaux ? Par où commencer pour intégrer l'IA dans son process de vente Un épisode pour les account executives les heads of sales et les fondateurs qui veulent augmenter leur taux de closing.

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