Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales. Abonnez-vous pour ne rien manquer
Vendue
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Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales. Abonnez-vous pour ne rien manquer
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🇫🇷
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12/2/2021
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Recent Episodes
June 23, 2026
Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap
<p>Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ?</p><p>J'ai invité <a href="https://www.linkedin.com/in/remi-kokabi/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Rémi Kokabi</a>, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain.</p><p>Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion :</p><p><strong>1. L'efficience : </strong>déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI.</p><p><strong>2. Le monitoring : </strong>avoir des données fiables et à jour dans le CRM, sans dépendre de ce que les sales remontent eux-mêmes. Le manager pilote sur du factuel et les commerciaux se monitorent eux-même sur leurs propres deals.</p><p><strong>3. Le coaching :</strong> coacher ses sales sur ce qui s'est vraiment passé en rendez-vous. </p><p>Ce que vous allez apprendre :</p><ul><li>Pourquoi structurer son cycle de vente avant d'intégrer l'IA ?</li><li>Comment personnaliser ses présentations commerciales et ses follow-up sans y passer des heures ?</li></ul><ul><li>Comment faire du CRM un vrai outil de pilotage pour toute l'équipe ?</li></ul><ul><li>Comment prioriser les points de progression des commerciaux ?</li><li>Par où commencer pour intégrer l'IA dans son process de vente</li></ul><p>Un épisode pour les account executives les heads of sales et les fondateurs qui veulent augmenter leur taux de closing.</p>
June 9, 2026
Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
<p>Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ?</p><p>J'ai invité <a href="https://www.linkedin.com/in/julia-thor/" target="_blank" rel="noopener noreferer"><strong>Julia Thor</strong></a>, account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile.</p><p>Dans cet épisode, elle partage les compétences qui font la différence dans son closing :</p><p><strong>1. La capacité à identifier les vrais problèmes d'un prospect : </strong>quand on vend une plateforme, la tentation est de tout montrer pour impressionner. Julia fait l'inverse : elle écoute les calls de qualification des BDR avant chaque démo, identifie les vrais pains du prospect, pour faire une démo chirurgicale.</p><p><strong>2. L'authenticité : </strong> à compétences et produits similaires, ce qui fait souvent la différence, c'est la qualité de la relation qu'on construit. Julia raconte un deal qu'elle a signé où sa capacité à construire de bonnes relations avec ses prospects lui a permis de récupérer des informations décisives, impossibles à obtenir autrement, qui ont fait basculer le deal en sa faveur.</p><p><br></p><p>Ce que vous allez apprendre :</p><ul><li>Pourquoi passer par la case BDR permet de faire partie des meilleurs commerciaux ?</li><li>Comment écouter les calls de qualification des BDR pour faire une démo de qualité ?</li><li>La méthode pour faire une démo chirurgicale</li><li>Comment relancer un prospect sans le braquer ?</li><li>Pourquoi l'authenticité crée un niveau de confiance que les méthodes de vente seules ne permettent pas ?</li><li>Comment s'adapter à son interlocuteur sans perdre sa personnalité ?</li><li>Le bon équilibre entre rationalité (méthode) et émotionnel (relation) dans la vente</li></ul><p>Un épisode pour les account executives, les Heads of sales et les fondateurs qui veulent se démarquer dans leurs conversations.</p><p>▬▬▬▬▬</p><p>Où retrouver Julia Thor - LinkedIn : <a href="https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/">https://www.linkedin.com/in/julia-thor/</a></p><p>Où me retrouver - LinkedIn : <a href="https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/">https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/</a></p><p>Formation Closing OS : <a href="https://formation.vendue.fr/">https://formation.vendue.fr/</a></p><p>▬▬▬▬▬</p><p>Soutenez l'émission ❤</p><ul><li>Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer</li><li>Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify</li></ul><p>Envie d'aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour closer plus de deal et atteindre vos objectifs : <a href="https://vendue.substack.com/">https://vendue.substack.com/</a></p>
May 26, 2026
[Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist
<p>Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ?</p><p>J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales). Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business.</p><p>Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performances : 211% en janvier, 142% en février, 154% en mars et 163% en avril.</p><p>Dans ce premier épisode, on revient sur les décisions prises en amont qui expliquent cette performance en début d'année et sur la période la plus difficile pour lui : le passage de top performer à manager.</p><p>Ce que vous allez apprendre :</p><ul><li>Comment préparer un sales au passage manager pendant 1 an ?</li><li>Team lead vs sales manager : la vraie différence</li><li>Pourquoi vouloir des "mini-soi" dans son équipe commerciale est le piège n°1 des nouveaux managers ?</li><li>La méthode d'onboarding qui rend les commerciaux opérationnels et autonomes rapidement</li><li>L'intérêt de mixer inside sales (vente transactionnelle) et AE (vente complexe) dans une même équipe</li><li>Comment donner des feedbacks sans casser la confiance de ses sales ?</li><li>Les 4 paris pris cette année pour atteindre les 3M€ (culture commerciale, stratégie outbound, upmarket, vente multi-produit)</li></ul><p>Un épisode pour les commerciaux qui se posent la question du passage manager, pour les jeunes managers qui cherchent à trouver la bonne posture, et les VP Sales qui recrutent ou font évoluer des team leads.</p><p>Cet épisode est le premier d'une série de 4. Pendant un an, je vais retrouver Grégoire à chaque fin de quarter pour faire le bilan de ses paris, voir ceux qui paient, ceux qu'il ajuste et ceux qu'il met de côté. </p><p>▬▬▬▬▬</p><p>Où retrouver Grégoire Luel :LinkedIn : <a href="https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/in/gregoireluel/</a></p><p>Où me retrouver :LinkedIn : <a href="https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/</a></p><p>Formation Closing OS : <a href="https://formation.vendue.fr/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://formation.vendue.fr/</a></p><p><br /></p><p>▬▬▬▬▬</p><p>Soutenez l'émission ❤</p><ul><li>Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer</li><li>Laissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify</li></ul><p>Envie d'aller plus loin ? 🔥 Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour closer plus de deal et atteindre vos objectifs : <a href="https://vendue.substack.com/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://vendue.substack.com/</a></p>
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