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出海相对论

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by Jay

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Podcast Overview

《出海相对论》是由Jay和佳芮共同出品的全新对话类出海中文播客。我们长期关注出海，关注全球市场的变化与机遇。期待你在我们与嘉宾的对话中，遇见有趣的商业故事，收获独到的出海见识。如果你对出海和全球化感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅、QQ音乐、汽水儿等平台订阅收听我们的节目，也推荐你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索“出海相对论”，关注我们的公众号，会有每期播客的文字版放送，偶尔也会有我们和一些朋友关于出海的个人思考和经验，当然你也可以直接后台私信联系我们。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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April 27, 2026

27. 哈佛MIT休学创业，用AI重构硬件制造，把设计权还给公众——对话谢佳豪

技术本身什么都不是。重要的是你相信人，相信他们本质上是善良且聪明的，如果你给他们工具，他们会做出美妙的东西。 ——史蒂夫·乔布斯 1943年，IBM 创始人曾断言道：全世界最多只需要5台计算机。而如今，手机、电脑、无人机、智能家居、智能眼镜、耳机...... 这些拥有不同设计语言的消费电子产品早已融入每个人的日常生活，成为不可或缺的一部分。根据 Grand View Research 的数据：2025年全球消费电子市场规模约为13193.2亿美元，预计到2033年将达到20739.8亿美元，年复合增长率为5.9%。<img data-key="0" src="https://my.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=OGQ4ZjUyOTRlYTE4NmY3OTIxZTQ3YTQ4NWJmODc3MDVfdHZHTzdVcElrNUhlUmNHaEFUWVRhc3A4c29ZQXBFNmRfVG9rZW46WlYwcmJybExybzZ5aEN4QVNwS2N0bVZXbmNjXzE3NzcyNjkwMTk6MTc3NzI3MjYxOV9WNA">另一边，随着3D打印、柔性生产等技术和产业的不断成熟，定制制造的门槛也大幅降低。「创造独属于自己的产品」不再只是少数人的特权，而是成为大多数人的日常选择。AI 时代的到来进一步加速了这一进程，个性化的同时也能达到一定的规模化。HTF Market Insights 的数据就表明：定制化消费电子硬件(Customizable Electronics)市场的增速显著高于通用消费电子市场，2025年该市场规模就达到457亿美元，预计2034年将激增至1123亿美元，年复合增长率为10.2%。<img data-key="1" src="https://my.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=YzU0MTE4ZWU5N2VkN2NhMjk1NTFmYmJmYmMxOWVkNWNfaHUweXRqUVZxbkNHT0R4MnppQ2Y2M2pjTzNUWTU1ZXhfVG9rZW46T0FwVWJTa0pZb2xHVzd4cnRBTWNhMlJQbjdmXzE3NzcyNjkwMTk6MTc3NzI3MjYxOV9WNA">在想象力逐渐成为唯一限制的 AI 时代，消费者开始愈发对千篇一律无感：同样的外观，相似的配置，同质化的产品，如出一辙的营销套路…… 唯一不同的或许只剩下标识，而标识并不能代表人。因为人不是由一个个标签定义的数据，而是有着千奇百怪需求的鲜活个体。每个人都是独特的，每个人都有自己的专属品味和个性表达。所以量身定制的，甚至完全个性化的硬件产品和体验都有机会在技术的加持下成为现实。 我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是 AI 驱动的智能硬件设计平台（或者叫「造物 Agent」）—— VIBE CREATING 的创始人谢佳豪，请他和我们聊聊如何将硬件设计的权利还给公众。 【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 【嘉宾】谢佳豪， VIBE CREATING 创始人<blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">于哈佛大学学习工业和交互设计，在 MIT 学习硬件电子和计算机编程相关，本科建筑设计出身并有过创业经历。在就读哈佛期间选择休学创业，2024年底创办公司，2025年初获得奇绩创坛的种子轮投资，并于2026年初完成新一轮千万级天使轮融资。目前其首个 ToC 智能硬件 DIY Agent 产品 VIBE CREATITNG 正在内测阶段，预计2026年底正式在美国市场发布上线。</blockquote> 【你将听到】03:43 谢佳豪自我介绍与 Vibe Creating 简介07:44 从 ToB Pivot ToC 的原因是什么？怎么看这两种商业模式？11:22 怎么打通从需求到交付的所有环节？最大的卡点在哪里？16:53 如何同时做好定制化和规模化？如何解决定制产品的售后标准问题？23:45 如何解决定制产品在设计、加工和实现过程中的精度问题，同时控制好成本？27:24 验证 VIBE CREATING 找到 PMF 的标准是什么？如何建立自己的优势？31:04 目前主要面向硬件 DIY 发烧友，如何逐步破圈走向大众？36:36 Day 1 选择美国市场，做了哪些准备和预案？43:05 定制硬件产品如何做到「至繁归于至简」？二者冲突吗？46:42 审美存在绝对意义上的标准吗？怎么平衡多元需求和审美统一？51:23 哈佛休学，多元背景，「天才创业者」的创业心路历程是怎样的？ 【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~<img data-key="2" src="https://my.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=ZjQ5M2Q0MDE5ZTExYTFhMTc1NTk5MTgxOWJkNTI4NGNfRVV3eEJWdXNEQlcyN3RMblQ5aExwVkJHZVllMTk3aHJfVG9rZW46WFhpdmJSdngyb0N3MnR4Z2tPNmNCT0labmZlXzE3NzcyNjkwMTk6MTc3NzI3MjYxOV9WNA"> 【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在小宇宙、苹果Podcast、Spotify等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

January 6, 2026

26. 中科大00后辍学创业，贷款200万打造AI版拓麻歌子？对谈话话糖高鸿志

幸福就是一只温暖的小狗。——《花生漫画（史努比）》 近年来，随着全球性孤独问题的加剧、人口结构的变化以及 AI 和机器人等技术的成熟，消费者情感陪伴的需求日益旺盛，AI 陪伴成为新的增长风口。市场研究机构 Grand View Research 的数据显示，2025年全球 AI 陪伴市场规模将达到368亿美元，预计2030年将达到1407.5亿美元，年复合增长率为30.8%。<img data-key="0" src="https://ai.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=ZjIxYTQyZGFiMGVkM2YyNTQ3YWYxYjYwMjk0M2Q3NGFfRXF3WlF2YzRSMXplR3Y1dEtIYzFDaDF0QVQxQk1jenNfVG9rZW46VHNNVGJ1WUJKb2FhODN4dUZBaWNQMFdkbmhmXzE3Njc2ODcwMTE6MTc2NzY5MDYxMV9WNA">具体到 AI 陪伴机器人，根据 Market.us 的预测：全球 AI 陪伴机器人市场预计将从2025年的134亿美元增长至2034年的942亿美元，年复合增长率为24.2%。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77fd-audiofreehighqps/18/44/GKwRIaINMo_jAACIPARUJ5ce.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/77fd-audiofreehighqps/18/44/GKwRIaINMo_jAACIPARUJ5ce.png" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77fd-audiofreehighqps/18/44/GKwRIaINMo_jAACIPARUJ5ce.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="435" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77fd-audiofreehighqps/18/44/GKwRIaINMo_jAACIPARUJ5ce.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="81">在美国，有超过四分之一（27.6%）的家庭是单人家庭；在日本，65岁以上老人已接近总人口的三分之一；在中国，有超过9000万人独居。当陪伴不能完全由传统的家庭结构予以支撑，同时养宠成本与门槛也在不断攀升——租房限制、照料精力、经济压力等，都让真宠物的普及面临重重阻碍。而 AI 陪伴机器人或者说 AI 宠物的出现，恰好就填补了这一空缺。它不掉毛、不挑时间地点、不需要太多回应，却能无时无刻陪伴你。它满足的，不仅是养宠的欲望，更是「被回应、被需要」的心理需求。于是，科技不再只是效率工具，而成为了一种情感通道。当一只可爱的机器人能够识别你的表情、听懂你的语气、在你低落时能轻轻靠近或安抚，陪伴就不再仅仅是一种生物特权，而成为一种可以被设计的情感体验。这场由科技和人文共同驱动的「陪伴革命」，正重新定义宠物的边界，重塑人与宠物、人与机器人之间的关系。我们本期有幸邀请到的嘉宾，就是 AI 电子宠物品牌、AI 版「拓麻歌子」——话话糖 Sweekar 的创始人高鸿志，请他和我们聊聊 AI 宠物这个话题。 【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 【嘉宾】高鸿志，Takway.AI 创始人，首款产品话话糖 Sweekar 于 CES 2026首发亮相，并将同步上线 Kickstarter（节目录制时间为2025年12月）<blockquote style="font-size:14px;margin:10px 0px;color:rgb(102, 102, 102);border-left:5px solid rgb(232, 232, 232);padding-left:15px;">鸿志是00后，曾在宇树科技、商汤、上海 AI Lab 任职，机器人+多模态大模型研究交叉背景，曾有过产业化机器人创业经历。18-22年本科就读于东北大学机器人和自动化专业，22年保研到中科大读硕士，23年底看到多模态大模型在硬件落地的机会，毅然放弃原本计划的机器人博士学术路线，在确定产品方向后贷款200万扎根深圳开启 AI 陪伴机器人创业。公司成立两年便获得科大讯飞 AI 开发者大赛奖项，并得到深圳南山科创基金，也就是「硬件创业教父」李泽湘的投资。</blockquote><img data-key="2" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ed61-audiofreehighqps/4A/FB/GAqhVp8NMo_kABHodQRUJ5eY.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/ed61-audiofreehighqps/4A/FB/GAqhVp8NMo_kABHodQRUJ5eY.png" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ed61-audiofreehighqps/4A/FB/GAqhVp8NMo_kABHodQRUJ5eY.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="421" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ed61-audiofreehighqps/4A/FB/GAqhVp8NMo_kABHodQRUJ5eY.png!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="78"> 【你将听到】00:03:53 鸿志自我介绍与话话糖 Sweekar 简介00:05:31 为什么会选择打造 AI 版的「拓麻歌子」？00:12:56 话话糖是如何进行产品定义的？这个过程是怎样的？00:23:27 如何将游戏化设计和养成系融入产品，让用户爱不释手？00:30:40 话话糖在产品实现的过程中做了哪些取舍？00:36:27 为什么在美国市场首发，而不是先发展国内市场验证 PMF 再出海？00:43:16 话话糖的营销策略是什么？如何从小众走向大众？00:48:35 第一批话话糖的量产计划是什么？以及早期硬件产品如何进行供应链管理？00:56:10 话话糖的模型在端侧、云端还是「端云协同」？如何同时做好隐私保护？01:05:11 话话糖的硬件和软件层各有什么差异化技术优势？如何打造「生命感」？01:12:55 话话糖的商业模式是怎样的？如何给话话糖定价？01:18:01 面对可能激烈的竞争态势有什么思考和准备？01:25:22 作为00后连续创业者，你认为自己的优劣势各是什么？01:32:37 AI 时代的硬件创业团队，应该怎样配置？01:38:45 深圳科创学院和李泽湘教授对自己最重要的影响是什么？01:47:01 怎么看 IP 的价值？希望话话糖成为怎样的一个品牌？ 【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~<img data-key="3" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3570-audiofreehighqps/CD/50/GAqhfD0NMo_lAAvoxARUJ5hI.jpeg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-origin="http://fdfs.xmcdn.com/storages/3570-audiofreehighqps/CD/50/GAqhfD0NMo_lAAvoxARUJ5hI.jpeg" data-preview-width="140" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3570-audiofreehighqps/CD/50/GAqhfD0NMo_lAAvoxARUJ5hI.jpeg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_large" data-large-height="421" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3570-audiofreehighqps/CD/50/GAqhfD0NMo_lAAvoxARUJ5hI.jpeg!op_type=4&upload_type=attachment&device_type=ios&name=mobile_small" data-large-width="750" data-preview-height="78"> 【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

October 27, 2025

25. 中国消费品牌如何落地美国市场？对话「出海第一站」Telling创始人瑞哥

在最大的市场胜出，是全球化品牌叙事的开始。 根据IMF的预测：2025年美国GDP将达到30万亿美元，人均GDP接近9万美元。作为全球最大消费市场，美国以3.4亿的人口创造了一年约20万亿美元的消费支出，相当于GDP的68%；人均年消费金额接近6万美元，同样稳居全球第一。高消费力意味着品牌更高的客单价和利润空间，比如和中国市场相比，美国同类消费品如服装和家居用品的溢价率可超200%。不仅如此，美国市场还天然具备全球化高品牌势能和成熟的数字化生态，为消费品牌提供了巨大的增长潜力和想象空间。可以说要打造全球化品牌，美国市场是所有中国品牌必须面对的一关，是让中国品牌从产品到品牌、从流量到消费者、从中国制造到全球品牌的分水岭。出海美国，或早或晚，其实已经成为了共识，尤其当下中国市场正面临内卷不断加剧的挑战。人民日报在今年6月就发表了名为《在破除“内卷式”竞争中实现高质量发展》的雄文；德勤的研究也显示，当前中国“内卷现象的核心原因”部分源于产能过剩。随着市场竞争白热化，出海美国已成为优质品牌的必然选择。事实上，一批有远见的中国品牌早已布局美国市场，并取得了显著增长。Business Insider 在近期的文章《欢迎来到新“中国制造”时代（Welcome to the new 'Made in China' era）》中就研究了正在美国拓展事业版图的中国六大受消费者青睐的品牌，分别是泡泡玛特、名创优品、海底捞、瑞幸咖啡、霸王茶姬，以及快时尚品牌 UR（Urban Revivo）。核心指出：中国零售品牌都在大举押注美国消费者能够重振他们在国内失去的增长势头——并依靠文化相关性和有竞争力的价格来实现这一目标。文中提到：美国消费者总是在寻找价格实惠的好产品，如果是中国品牌，那就没问题。<img data-key="0" src="https://weai9rpdde.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=MmRjNTI0ODc4ZjUzMzgxMzViYjVkZWQ3YTYyMmRiYjVfaFQ1eGdqenFQZmcyOEJvcVRxNENiOHRXdTZUc2xmbDRfVG9rZW46VUN5TmJmZmp6bzJXUGp4WWM1dGNCekoybjFnXzE3NjE1NDcyMDk6MTc2MTU1MDgwOV9WNA">所以，或许当下仍然不是最好的时候，比如中美博弈仍在进行。但似乎已经到了一个新契机，在可见的未来，会有越来越多中国消费品牌出海美国，走向全球。 今天我们有幸邀请到的嘉宾，正是在美国市场不断帮品牌拿到结果的实践者，出海企业家第一IP、百万粉丝大V，“出海北美第一站” ——Telling 的创始人刘国瑞，瑞哥，请他和我们聊聊中国消费品牌在美国落地业务的最佳实践。 【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。 【飞行主播】米菲，资深早期投资人、生活观察家，长江商学院金融MBA导师。第一财经「股权价值榜杰出女性投资人」，投资界「F40青年投资家」，关注消费、硬科技、AI、出海等领域。代表投资案例包括：旅悦集团、凌空天行、曦智科技、与光科技、夸父炸串、智慧尘埃、星智源等。 【嘉宾】刘国瑞，Telling 创始人，出海企业家第一IP，百万粉丝大V（视频号：瑞哥说出海），天音互动董事长，天使投资人。北京航空航天大学、清华大学、长江商学院校友。状元出身，职业生涯经历早期金山、腾讯、微软中国，并在当中都担任高管要职，后在国内参与创办也投资过上市公司。Telling 总部位于美国洛杉矶，拥有全美最大直播基地，业务覆盖线上线下渠道，定位「帮助中国出海企业卖货」，合作品牌包括爱慕、梦百合、小天才、叮叮酸菜鱼等，其每周三举办的「Telling Wednesday」被出海企业家称为「出海北美第一站」。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7877-audiofreehighqps/ED/A6/GKwRIJEM1OEyAA8iEAQqmJPg.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7877-audiofreehighqps/ED/A6/GKwRIJEM1OEyAA8iEAQqmJPg.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7877-audiofreehighqps/ED/A6/GKwRIJEM1OEyAA8iEAQqmJPg.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="421.2765957446809" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7877-audiofreehighqps/ED/A6/GKwRIJEM1OEyAA8iEAQqmJPg.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="78.63829787234043"> 【你将听到】00:04:47 瑞哥自我介绍与 Telling 简介00:08:21 面对不确定的中美关系和国际形势，中国消费企业应如何应对？00:16:37 把 Telling 定位成「出海北美第一站」，底气来源于哪？00:20:43 什么赛道、规模和体量的消费品牌更适合出海美国并落地业务？00:28:08 美国市场如今怎么看中国品牌？中国品牌能否在美国讲好中国故事？00:30:39 如今在美国市场的中国企业更多是爆品逻辑还是品牌逻辑？00:34:18 如果想走品牌出海路线，中国企业有哪些路径？需要做什么准备？00:39:19 平替 or 高客单，出海品牌在美国应采取怎样的定价策略？00:43:46 出海品牌如何制定适合自己的内容营销策略，找到适合自己的数字化营销方式？00:49:27 为什么美国线下零售如此发达？如何将产品卖到美国主流线下渠道？01:01:00 出海品牌如何才能做好本土化？有什么最佳实践？01:04:46 怎么看创始人IP这件事？如何打造一个成功的创始人IP？01:14:02 每一段大厂经历中印象最深的事是什么？对当下年轻人面临的职业选择或困境有什么建议？01:20:42 为什么把孩子送到美国读书？中美读书环境还有多大的差异？AI趋势下对孩子未来的选择有什么建议？ 【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~<img data-key="2" src="https://weai9rpdde.feishu.cn/space/api/box/stream/download/asynccode/?code=MmE5Mjg4MzFmYzNiZWMxN2I2MjZkMTRlMWJmOGVhNTJfeVpJNEtOVDhQeW5kUGkwRGhFVXlnUWNNbDZKOThnM2hfVG9rZW46Uk55ZGJFaDRhbzZYMmN4NnBwaWNNOEhkblJnXzE3NjE1NDcyMDk6MTc2MTU1MDgwOV9WNA"> 【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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