by 能一
一档聚焦品牌、消费、电商的对谈类播客节目，在这里你会听到我和品牌创始人、投资人、企业家的完整对话。这些高能者的原声比商科教材更精彩。如果你是创业者、商家、品牌人，你一定能有收获。 我是能一，90后，天下网商CEO，每年走访上百位品牌创始人和电商老板。通过播客，我想把我了解的商业世界和你分享。
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🇨🇳
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8/23/2023
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April 30, 2025
<p>「对话：蟹太太创始人 权辉 」 年收入7亿+ 大闸蟹品类TOP1品牌</p><p>农产品是最难形成品牌的一个行业，尤其是初级的农产品，但是权辉却用七年时间把大闸蟹做成了行业第一，一年卖出七个亿。</p><p>蟹太太品牌成立于消费市场火热的2017年，当时第一年就砸下了8000万广告代言费。2024年品牌又一次出圈，也伴随争议，先是引发了辛巴和小杨哥谁更便宜的论战，又被曝出被阳澄湖大闸蟹协会除名的负面新闻，蟹太太凭什么敢对初级农产品下重注，面对质疑和攻击怎么和消费者沟通，在一个灰色区域较大的行当怎么做改变者。我们一起来聊聊。</p><p>1.选择一个创业友好的问题赛道：</p><p>卖螃蟹卡，不用先囤货，现金流在前交付在后面给了创业者空间。当行业赚不核销的钱，赚缺斤短两的钱，而需求又从不缺乏的时候，说明这是一个值得改造的好赛道。</p><p>2.改变惯性才能建立心智：</p><p>农产品最容易形成的是地域性品牌，但太依赖地域反而形成不了品牌记忆。地域的产能瓶颈，也让冒牌货频出，整体不利于品牌发展。在育苗上做好科研证据链，在养殖上用订单农业保底和激活养殖户，在环境上选择相似水域，反而形成了品牌复购。</p><p>3.增加供应链效率，降低交易成本：</p><p>品牌的先锋人群是礼赠人群，但当线上自己吃的人群逐渐增多的时候，消费者会去和菜场比便宜比新鲜，结果决定了品牌的口碑，也会给生意基本盘更好的支撑。而线下通过礼赠渠道，而非开设门店去展开高单价蟹卡销售，同样是降本增效。线上跑规模建心智，线下做利润。</p><p>4.品类创新消除淡旺季：</p><p>螃蟹的生意只有一个季度，醉蟹、蟹膏、线下的蟹面店，让生意的平稳性更好，让原材料得到更大的利用，一碗百元的蟹黄面店，已经单店盈利，相对高水平的消费也会建立品牌势能，人们对新鲜的认知。</p><p>小红书上对蟹太太的品牌吐槽还有很多，我们无法分辨他到底是大基数下消费者的个人行为还是竞争对手的野蛮操作，从深水区走出来的品牌最清楚，水能载舟亦能覆舟，已经成为行业领军者，敢于公然叫板阳澄湖的蟹太太一定得爱惜自己的羽毛。</p><p>欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。</p><p>加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。</p><p>一天下网商总经理能一</p><p>「时间线」</p><p>05:09寻找优质蟹种提升产品品质</p><p>08:39江苏地区优质螃蟹养殖的水质与养殖技巧</p><p>15:49黄晓明代言与初级农产品的市场策略</p><p>20:12蟹卡的销售模式及其优势解析</p><p>25:17礼赠市场与品牌效应的探讨</p><p>32:17螃蟹品质提升及多元化产品策略</p><p>38:39 品牌方回应辛巴和小杨哥销售冲突事件</p><p>42:24品牌被全网搜索75亿次后的效应与挑战</p><p>55:09线下精品销售渠道与线上成本对比</p><p>01:08:44农产品生鲜行业线上线下经营策略及利润分析</p><p>01:20:45从婚纱摄影到代运营：创业转型与品牌打造</p><p>01:24:52拓展蟹黄酱市场及苏式面品牌建设</p>
April 18, 2025
<p>*这期播客来自我在厦门美妆供应链博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。</p><p>“美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？</p><p>2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。</p><p>厦门帮的厉害之处，在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌"，日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法，在审核底线边缘反复试探，无限放大消费者的痛点，夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流，短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下，那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频，大多就出自厦门帮之手。</p><p>往往转型也都是从头部开始的，这两年海尼开始转向品牌，操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV，其中温博士，2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后，快速滑落，更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。</p><p>去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱，走向目标的路径对不对，但商帮就是这样，学习好的学生一参加补习班，第一梯队首先就跟上了。</p><p>起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。</p><p>政府层面也有这样的诉求，只有做品牌，企业的合规才能浮上水面，税收缴纳、区域名片才能打出去，比如厦门集美区，就有借鉴晋江经验的强烈意图。</p><p>未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克，厦门能不能再造一个晋江鞋都，也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。</p><p>「时间线」</p><p>4:56 如何破解美妆个护行业挑战</p><p>11:33 中国广告市场该怎么转型</p><p>22:24 美妆个护行业的品质、技术和定价策略</p><p>32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新</p><p>37:55 品牌定位与细分市场的重要性</p><p>46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略</p><p>52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力</p><p>57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长策略</p>
April 12, 2025
<p>*和跨境电商、品牌出海创业者的对谈。</p><p>最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。</p><p>*对话者：</p><p>播客主理人（能一）熊伟林，消费观察者、电商营销公司CEO，每年对话近百位品牌创始人；</p><p>跨境电商服务创业者，ConfisServices合伙人 （凌迩）杨凌霜，18年电商及数字营销经验，先后在希尔顿、平安、百度、天猫等世界500强企业任职。</p><p>*讨论问题：</p><p>1.对等关税反复博弈，背后的第一性。</p><p>2. 贸易战对中国外贸和出口企业的影响、对美国通胀制造业就业等的影响、对中国内贸的影响。</p><p>3.中国企业该怎么应对挑战？</p><p>4.如何把握机会：新市场、做品质品牌、AI+制造</p><p>5.出海还是不是好时候？</p><p></p><p>欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。</p><p>加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。</p><p></p><p>「时间线」</p><p>1:52 特朗普对等关税政策会对中美贸易造成怎样的影响</p><p>5:59 贸易战对外贸商家的影响</p><p>10:26 中美双方该如何解决贸易战</p><p>18:46 跨境电商该如何解决关税带来的影响</p><p>29:36 如何应对中国品牌出海面临的挑战与机遇</p><p>36:04 中国外贸企业该如何转型</p><p>38:33 如何打造无国界品牌</p><p>49:10 如何应对中国制造业的内卷</p>
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