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Weekly Cadence
2025 First episode About Product/AI Talks ITスタートアップの経営層をお招きし、「AI時代のプロダクト戦略」を深掘りします。
＜番組ホスト＞
グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社 プリンシパル 工藤真由 (プロデューサー)
マッキンゼーを経て、2022年10月グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。慶應義塾大学経済学部卒。
X: https://x.com/_mayumayu13
テックタッチ株式会社 取締役CFO/CPO 中出昌哉
AI事業「AI Central」を統括、CFO兼CPOを務める。日本CPO協会理事。野村證券、カーライルを経て2021年3月 CFOとしてテックタッチ入社。東京大学経済学部、MIT MBA。
X: https://x.com/masaya_nakade
Zen & Company株式会社 代表取締役 宮田善孝
京都大学法学部卒。Booz & company、Accenture Strategyを経て、DeNA、SmartNewsにてプロダクト運営に従事。freeeで執行役員 VPoPを歴任後、Zen & Companyを創業。ALL STAR SAAS FUND PM Advisor、ソニーSenior Advisor、日本CPO協会常務執行理事。
X: https://x.com/zenkou_1
https://listen.style/p/sqjx89au?8qWdEpe
Publisher Product/AI 製作委員会
Category technology
Language ja
Explicit No
First episode 27 Oct 2025
Latest episode 22 Oct 2026 Latest episodes 54 episodes in the feed.
22 Oct 2026
【お知らせ】今週の配信はお休みさせていただきます 今週の配信はお休みとなります。
次週の配信をどうぞお楽しみに！
15 Oct 2026
売るものが変われば、売り方も変わる―AIプロダクトのエンプラ攻略 今回のゲストは、ナレッジワーク CROの田口槙吾さんです。
AIプロダクトを武器に、エンタープライズ市場に挑むスタートアップが増えています。売るものがSaaSからAIへと変わるなか、大企業への売り方はどう変わるのか。今回はエンプラ攻略をテーマにお話を伺いました。
ユーザベースでBtoB向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」の事業を牽引し、2024年にナレッジワークへ。田口さんが最初に取り組んだのは、20社への顧客インタビューと、ターゲットの徹底的な絞り込みでした。狙う顧客をむやみに広げず、同じ顧客群への提供価値を広げていく。その戦略を、マーケティング・セールス・プロダクトが一体となって実行する重要性を語ります。
一方、ナレッジワーク自身も、単一のSaaSから複数のAIプロダクト、AIエージェント構築、コンサルティングを組み合わせる事業モデルへと変化。それに合わせて営業組織も再設計しています。各社のAIの訴求が似てくるほど、実際に動くデモやエージェントで違いを示す力が重要になる。アカウントマネージャーを中心に、プロダクトや技術の専門人材を巻き込む新しい営業のあり方を伺いました。
さらに、営業に求められる人材要件の変化や、初期のセールス採用で見極めるべき能力まで。エンプラ市場での事業成長を目指すスタートアップに届けたい回です。
【アジェンダ】
(1:15) 田口さん自己紹介とナレッジワークの事業概要
(2:22) FORCASでの成功を再現できるか？ 顧客戦略を磨き込む方法
(11:23) THE MODELは何が変わり、何が変わらないのか
(14:42) 狙う顧客は広げず、提供価値を広げる
(22:22) 売るものが変われば、売り方も変わる―AIプロダクトの営業組織
(29:19) AIエージェントの売上をどう積み上げる？ サブスクか従量課金か
(33:28) 最初のセールスに誰を採り、どう見極めるか
(37:55) ナレッジワークから採用のお知らせ
【ゲストプロフィール】
田口 槙吾 / 株式会社ナレッジワークCRO
2007年、北海学園大学経済学部卒業。2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社
【採用サイト】
https://knowledgework.com/recruit/revenue (https://knowledgework.com/recruit/revenue)
8 Oct 2026
「つくれる」だけでは勝てない―AI時代の「Hard to get」とは 今回のゲストは、シンガポール発の在宅ケアプラットフォームHomageでCPOを務める花井梓さん。日本CPO協会でともに理事を務めるコホストの宮田善孝さんと、AIによって変わる組織と競争優位について議論しました。
AIで「つくる」ことが容易になるほど、何が強みとして残るのか。
花井さんは、この半年〜1年で開発・検証のスピードが5〜10倍になった実感があるといいます。少人数でつくれるようになり、調整コストが下がるなか、リーダーの仕事は「どうつくるか」から「何をつくるか」「どこにリソースを張るか」へ。
花井さんが参考にするのは、競争優位を「Hard to do」と「Hard to get」に分ける考え方です。
工数をかければできることはAIで希少性が下がる一方、顧客との信頼、規制上の認可、人材、日々更新されるデータのように、時間をかけなければ手に入らないものの価値は上がる。介護の現場を担うHomageの実践に加え、ドメイン知識を持つ人材を再配置する企業の動きなど、人の価値の捉え直しにも話は及びます。
「つくれる」の先で、人と事業は何を積み上げるべきか。そのヒントが詰まった回です。
【アジェンダ】
(1:47) Homageの事業紹介と花井さん自己紹介
(3:57) 1人で10人分を担えると、組織とリーダーの仕事はどう変わるか
(10:50) AIで代替できる人材は手放すべきか―再配置と、価値が高まるスキル
(13:54) AIエージェントをどうマネジメントするか
(20:14) 「スピード」の次に何が競争優位になるのか
(25:38) AIでも近道できない強みとは―Hard to doとHard to get
(31:40) トークンが原価になったら、値付けはどう変わるか
(37:27) 日本CPO協会からのお知らせ
【ゲストプロフィール】
花井 梓 / Homage 執行役員 CPO / 日本CPO協会 理事
慶應義塾大学経済学部、ハーバード経営大学院卒(MBA)。新卒でマッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社に入社し、准パートナーを務める。2017年から英国を拠点に、アマゾン欧州・アジア生鮮事業のプロダクト・マーケティング責任者として事業成長を担う。
2022年にシンガポールへ拠点を移し、在宅ケアプラットフォームHomageにてCPOとして現職。シンガポール・マレーシア・オーストラリアのプロダクト、エンジニアリング、オペレーションを横断する立場から、AI時代におけるプロダクト戦略と実行の接続に取り組む。
【参照リンク】
Product Leaders Training 2027 (https://unexpected-riddle-62e.notion.site/Product-Leaders-Training-2027-3bd2ada4057480428e3fd3d77577d73d?pvs=143)
宮田さん書籍：ALL for AI――プロダクトマネージャーの新しい武器［生成AI］の使い方 (https://amzn.asia/d/03WAbUF6)
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