by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
DER B2B Sales Podcast im deutschsprachigen Raum! Über 800 Folgen, mehr als 2 Mio. Downloads Hier findest du alle Informationen, um deinen Vertrieb auf das nächste Level zu bringen und selber zum Top Verkäufer zu werden. Jede Woche bekommst du: Tipps und Insights von den besten Vertriebsexperten der Welt Anleitungen und Inspirationen, um jeden Tag ein wenig besser zu werden Du willst mehr? Ich helfe und begleite ausgewählte Vertriebsleiter und Unternehmer auf das nächste Level: Planbare, steigende Umsätze und solide Margen. Der beste Vertrieb, den deine Produkte und Services verdienen. Es ist so viel Potenzial in deinem Vertrieb, in deinem Unternehmen - es wird Zeit, dass wir es gemeinsam aktivieren. Mehr Infos: https://christopher-funk.de/ Termin: https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach
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April 30, 2025
<h2 data-start="419" data-end="483">🎙️ Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete</h2> <p class="" data-start="562" data-end="862"><strong data-start= "562" data-end="586">Smarte Produktpakete</strong> sind ein echter Gamechanger im B2B-Vertrieb. Sie machen es deinen Kunden leichter, sich zu entscheiden – und du erzielst gleichzeitig mehr Marge. Viele Angebote sind zu kompliziert und intern gedacht. Doch Kunden wollen vor allem eines wissen: <strong data-start="831" data-end= "862">Was bringt mir das konkret?</strong></p> <blockquote data-start="478" data-end="579"> <p data-start="480" data-end="579"> </p> </blockquote> <h2 data-start="869" data-end="924">💡 Warum sind smarte Produktpakete so wirkungsvoll?</h2> <p class="" data-start="926" data-end="1184">Wenn dein Angebot klar strukturiert ist, steigt nicht nur die Abschlussquote – auch die Verhandlungen werden einfacher. Anstatt über Rabatte zu sprechen, diskutierst du mit deinem Kunden über Features. Dadurch ändert sich die Dynamik im Gespräch vollständig.</p> <p class="" data-start="1186" data-end="1227">Ein durchdachtes Paket-Angebot sorgt für:</p> <ul data-start="1229" data-end="1355"> <li class="" data-start="1229" data-end="1255"> <p class="" data-start="1231" data-end="1255">✅ Mehr Übersichtlichkeit</p> </li> <li class="" data-start="1256" data-end="1286"> <p class="" data-start="1258" data-end="1286">✅ Weniger Preisverhandlungen</p> </li> <li class="" data-start="1287" data-end="1318"> <p class="" data-start="1289" data-end="1318">✅ Höhere Zahlungsbereitschaft</p> </li> <li class="" data-start="1319" data-end="1355"> <p class="" data-start="1321" data-end="1355">✅ Klaren Mehrwert für deine Kunden</p> </li> </ul> <p data-start="1098" data-end="1145"> </p> <h2 data-start="1362" data-end="1403">⚠️ Die häufigsten Fehler beim Pricing</h2> <p class="" data-start="1405" data-end="1598">Viele Unternehmen machen es ihren Kunden unnötig schwer. Preislisten sind oft unübersichtlich. Es fehlen klare Optionen. Außerdem verstehen viele Verkäufer das eigene Pricing nicht vollständig.</p> <p class="" data-start="1600" data-end="1664">Die Folge? Rabattschlachten, Unklarheit – und verschenkte Marge.</p> <p data-start="1410" data-end="1460"> </p> <h2 data-start="1671" data-end="1729">🚀 Das S-M-XL-Prinzip: Smarte Produktpakete mit System</h2> <p class="" data-start="1731" data-end="1803">Ein bewährter Ansatz für smarte Produktpakete ist das <strong data-start="1785" data-end="1802">S-M-XL-Modell</strong>:</p> <ul data-start="1805" data-end="2038"> <li class="" data-start="1805" data-end="1867"> <p class="" data-start="1807" data-end="1867"><strong data-start= "1807" data-end="1812">S</strong> – Basis: Erfüllt die Mindestanforderung deines Kunden.</p> </li> <li class="" data-start="1868" data-end="1949"> <p class="" data-start="1870" data-end="1949"><strong data-start= "1870" data-end="1875">M</strong> – Standard: Beinhaltet mehr Service und ist meist die beliebteste Option.</p> </li> <li class="" data-start="1950" data-end="2038"> <p class="" data-start="1952" data-end="2038"><strong data-start= "1952" data-end="1958">XL</strong> – Premium: Liefert zusätzliche Sicherheit, exklusive Features oder VIP-Service.</p> </li> </ul> <blockquote data-start="2040" data-end="2232"> <p class="" data-start="2042" data-end="2232">Beispiel: Ein Kunde entscheidet sich für die XL-Version, weil er erkennt, dass sie perfekt zu seinen Bedürfnissen passt – obwohl du diese Variante ursprünglich nicht aktiv angeboten hättest.</p> </blockquote> <p data-start="2042" data-end="2232"> </p> <h2 data-start="2698" data-end="2753">📊 Portfolio richtig nutzen & After Sales einbinden</h2> <p data-start="2755" data-end="2961">Nutze dein komplettes Portfolio. Viele Verkäufer fokussieren sich nur auf ihr Lieblingsprodukt. Mit Portfolio-Maps siehst du auf einen Blick, was ein Kunde schon nutzt – und was du ihm noch anbieten kannst.</p> <p class="" data-start="2963" data-end="3134">Auch der Bereich <strong data-start="2980" data-end="2995">After Sales</strong> wird oft unterschätzt. Ersatzteile, Service, Updates – all das steigert den Nutzen deiner Produkte und sorgt für mehr Kundenzufriedenheit.</p> <p data-start="2963" data-end="3134"> </p> <h2 data-start="3141" data-end="3221">🔚 Fazit: Smarte Produktpakete bringen mehr Umsatz – und glücklichere Kunden</h2> <p class="" data-start="3223" data-end="3374">Mit <strong data-start="3227" data-end="3253">smarten Produktpaketen</strong> hebst du dich vom Wettbewerb ab, strukturierst deine Angebote kundenorientierter und optimierst dein Pricing nachhaltig.</p> <p class="" data-start="3376" data-end="3507">Probiere es aus: Drei klare Pakete reichen oft schon. Du wirst überrascht sein, wie viele Kunden plötzlich zur XL-Variante greifen.</p> <p data-start="3376" data-end="3507"> </p> <p class="" data-start="3514" data-end="3721">📌 <strong data-start= "3517" data-end="3556">Jetzt reinhören in die neue Episode</strong> von Deutschlands führendem B2B-Vertriebs-Podcast und erfahre, wie du dein Angebot neu denken kannst – für mehr Marge, bessere Abschlussquoten und zufriedene Kunden.</p> <p data-start="2540" data-end="2565"> </p> <p data-start="2540" data-end="2565"><strong>🔊🔊 Schon gehört?</strong></p> <p data-start="2540" data-end="2565"><strong><span style= "font-weight: 400;"><a href= "https://christopher-funk.de/allgemein/vertriebscheck-die-12-ja-nein-fragen-die-dein-wachstum-bestimmen/"> Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen</a></span></strong></p> <p data-start="2540" data-end="2565"> </p> <p class="" data-start="2540" data-end="2565">📌 <strong data-start= "2543" data-end="2565">Links zur Episode:</strong></p> <p data-start="2540" data-end="2565"><span style= "font-weight: 400;">📌 <a href= "https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/fuehrung-im-vertrieb/die-toedlichsten-fehler-im-vertrieb-bonus-entwicklung-recruiting/"> Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – Bonus, Entwicklung, Recruiting</a></span></p> <p class="" data-start="2567" data-end="2633">📌 <a href= "https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/mehr-umsatz-weniger-chaos-vertriebsprozesse-optimieren/"> <span style="font-weight: 400;">Mehr Umsatz, weniger Chaos: Vertriebsprozesse optimieren</span></a></p> <p class="" data-start="2635" data-end="2684">📌 <a href= "https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2025-04"> <span style="font-weight: 400;">Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk</span></a></p> <p data-start="2691" data-end="2867"> </p> <p><strong>Personen in dieser Folge:</strong></p> <p>👤 <a href= "https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/">Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀</a></p> <p>👤 <a href= "https://www.instagram.com/christopher_funk/">Christopher Funk bei Instagram</a></p> <p> </p> <p class="" data-start="2874" data-end="2941">🎧 Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast:</p> <p class="" data-start="2943" data-end="3193">Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob Führungskraft, Verkäufer, HR oder Bewerber – hier bekommst du <strong data-start="3108" data-end="3193">praktische Tipps für mehr Umsatz, bessere Mitarbeiter und echte Karriereschritte.</strong></p> <p class="" data-start="2943" data-end="3193">Wenn du wissen willst, wie du <strong data-start="3230" data-end="3252">Pakete und Pricing</strong> bei dir konkret umsetzen kannst, buche dir direkt einen Termin über <a class="" href="https://christopher-funk.de" target="_new" rel="noopener" data-start="3321" data-end= "3371">Christopher-Funk.de</a> oder schreib mir auf LinkedIn. Das Erstgespräch ist kostenlos – und vielleicht der erste Schritt auf dein <strong data-start="3478" data-end="3492">Next Level</strong>.</p>
April 27, 2025
<p class="" data-start="98" data-end="361">Ich zeige dir in diesem Podcast, warum es so wichtig ist, rechtzeitig zu erkennen, ob dein Job in Zukunft noch sicher ist. Viele Menschen sagen: „Damit habe ich nicht gerechnet“, wenn plötzlich Stellen gestrichen werden. Aber oft hätte man es kommen sehen können.</p> <p class="" data-start="363" data-end="690">Der Arbeitsmarkt verändert sich rasant – durch Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche Intelligenz. Tätigkeiten, die sich leicht automatisieren lassen – wie einfache Büroaufgaben, Kassieren oder Arbeiten am Fließband – sind besonders gefährdet. Unternehmen setzen verstärkt auf KI und Roboter, um effizienter zu werden.</p> <p class="" data-start="692" data-end="868">Auch Berufe wie Buchhalter, Steuerfachkräfte oder sogar Busfahrer könnten bald durch Technologie ersetzt werden. Die Frage ist: Wird dein Job in ein paar Jahren noch gebraucht?</p> <p class="" data-start="870" data-end="1085">Ich möchte dir helfen, das zu erkennen – nicht, um Angst zu machen, sondern um dich zu motivieren. Denn wer sich früh mit seiner Zukunft beschäftigt, kann neue Chancen nutzen und gestärkt aus dem Wandel hervorgehen.</p> <p class="" data-start="870" data-end="1085"> </p> <p dir="ltr">🔊🔊 Schon gehört?</p> <p dir="ltr"><a href= "https://christopher-funk.de/allgemein/jobs-der-zukunft-damit-bist-du-in-10-jahren-richtig-gefragt/"> Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)</a></p> <p> </p> <p dir="ltr">Ausgewählte Links zur Episode</p> <p>📌 <a href= "https://youtu.be/4A43S4bjLhs?si=KifEywP8B9H4Ikhf">Warum du mit Ü50 nur Absagen bekommst – 5 fatale Bewerbungsfehler!</a></p> <p>📌 <a href= "https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/gehaltsverhandlungsmeister"> Gehaltsverhandlungsmeister</a></p> <p>📌 <a href= "https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/karriereneustart">Dein Neustart für deine Karriere - Jetzt den Kurs sichern!</a></p> <p><strong> </strong></p> <p dir="ltr">Personen in dieser Folge</p> <p dir="ltr">👤 <a href= "https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/"> Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀<br /></a>👤 <a href= "https://www.instagram.com/christopher_funk/">Christopher Funk bei Instagram</a></p> <p><strong> </strong></p> <p dir="ltr">Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:</p> <p dir="ltr">Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.</p> <p dir="ltr">Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinn</p>
April 23, 2025
<p>In der aktuellen Episode des VertriebsFunk-Podcasts spreche ich mit Alexander Siegmund, einem ausgewiesenen Experten für betriebliche Altersvorsorge (bAV). Wir beleuchten die Chancen und Risiken der bAV und zeigen auf, wie sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber von einer durchdachten Altersvorsorgestrategie profitieren können.</p> <p> </p> <h2>💡 Warum ist die betriebliche Altersvorsorge (bAV) so wichtig?</h2> <p>Viele konzentrieren sich darauf, wie sie mehr Geld verdienen können, aber nur wenige überlegen, wie sie ihr Einkommen effektiv für die Zukunft sichern. Die betriebliche Altersvorsorge (bAV) bietet hier eine hervorragende Möglichkeit:</p> <ul> <li>Steuerliche Vorteile: Beiträge zur bAV werden direkt vom Bruttogehalt abgezogen, was das zu versteuernde Einkommen reduziert und somit Steuern spart. Arbeitgeberzuschüsse: Viele Arbeitgeber stocken die Beiträge ihrer Mitarbeiter auf, was die Rendite weiter erhöht. </li> <li>Mitarbeiterbindung: Eine attraktive bAV kann die Mitarbeiterzufriedenheit steigern und die Fluktuation reduzieren. </li> </ul> <p> </p> <h2>⚠️ Die Schattenseiten traditioneller bAV-Modelle</h2> <p>Trotz der Vorteile gibt es auch Herausforderungen:</p> <ul> <li>Hohe Kosten: Viele Versicherungsprodukte, die für die bAV genutzt werden, haben hohe Verwaltungs- und Abschlusskosten, die die Rendite schmälern. </li> <li>Intransparenz: Es ist oft unklar, wie sich die eingezahlten Beiträge entwickeln und welche Leistungen am Ende tatsächlich zur Verfügung stehen.</li> <li>Langlebigkeitsrisiko: Versicherer kalkulieren oft mit sehr hohen Lebenserwartungen, was die monatlichen Rentenzahlungen reduziert. </li> </ul> <p> </p> <h2>🚀 Warum Smart Pension klassische Modelle übertrifft</h2> <p>Alexander Siegmund stellt im Podcast das Konzept der Smart Pension vor – eine innovative Lösung, die viele der genannten Probleme adressiert:</p> <ul> <li>Höhere Auszahlungen: Durch effizientere Strukturen können bis zu 75% höhere Auszahlungen im Vergleich zu traditionellen bAV-Modellen erreicht werden. </li> <li>Flexibilität: Mitarbeiter können zwischen Einmalzahlungen oder gestaffelten Auszahlungen wählen, was steuerliche Vorteile bietet.</li> <li>Transparenz: Klare Informationen über Beiträge und Leistungen schaffen Vertrauen und ermöglichen eine bessere Planung der Altersvorsorge.</li> </ul> <h2>🎯 Fazit</h2> <p>Die betriebliche Altersvorsorge ist ein mächtiges Instrument zur finanziellen Absicherung im Alter. Mit modernen Ansätzen wie der Smart Pension können sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber von höheren Renditen, größerer Flexibilität und mehr Transparenz profitieren. Es lohnt sich, das Thema aktiv anzugehen und die besten Lösungen für die individuelle Situation zu finden.</p> <p> </p> <p><strong>🔊🔊 Schon gehört?</strong></p> <p><a href= "https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/level-up-im-recruiting-wie-unternehmen-gamer-als-talente-gewinnen-mit-luca-hartmann/"> Level Up im Recruiting: Wie Unternehmen Gamer als Talente gewinnen. Mit Luca Hartmann</a></p> <p> </p> <p><strong>Ausgewählte Links zur Episode:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">📌 <a href= "https://kpm-pb.de/">KPM Pensions & Benefits GmbH</a></span></p> <p><span style="font-weight: 400;">📌 <a href= "https://smart-pension.de/">smart|pension</a></span></p> <p> </p> <p><strong>Personen in dieser Folge:</strong></p> <p>👤 <a href= "https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/">Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀</a></p> <p>👤 <a href= "https://www.instagram.com/christopher_funk/">Christopher Funk bei Instagram</a><br /> <br /> <span style="font-weight: 400;">👤 <a href= "https://www.linkedin.com/in/alexander-siegmund-458b54b2/">Alexander Siegmund auf LinkedIn</a></span></p> <p> </p> <p dir="ltr"><strong>Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:</strong></p> <p dir="ltr">Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.</p> <p dir="ltr">Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.</p>
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