温柔一刀

About 温柔一刀

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 想要了解更多关于我们的事情？你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们，也可以添加刀姐vx：doriskeke1117。

Publisher

刀姐doris

Category

leisure

Language

zh

Explicit

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20 Jan 2022

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21 Oct 2026

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149 episodes in the feed.

1. 

   21 Oct 2026

   钱越难赚，越要往“人”看 | Vol.149 刀姐2026年度直播回顾

   |本期内容| 这期要跟大家分享的，是我沉淀打磨了好几年的大观点。 两年前我写过一篇《我直说了，中国营销已经大变天》 (https://mp.weixin.qq.com/s/wEFYesTiT2Z7yPnxqV2JSA)，呼吁全中国企业全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。这篇文章击中了市场人的心声，成为了 10万+ 爆款文。 但随着这两年，我们刀法品牌战略咨询公司深入几家企业，我看到了冰山之下真正的问题——营销的尽头从来都是商业模式的重组，中国正在发生的已经不是营销大变天，而是一场品牌大变天。 如果你是一个市场人，你一定经历过这样的挫败时刻：产品做好了、货盘组好了，扔给你，让你想办法卖；你绞尽脑汁优化创意、内容、投放，前期效果很好，但很快，所有人都学会了内容营销、兴趣圈层和精准投放，你的产品再次泯然众品。 而每一个消费者，也都有过这样的懊恼：兴冲冲买了一堆东西，却发现真正适合自己的没几件；明明商品越来越丰富，选择越来越多，还是挑不出真正想要的东西。 为什么会这样？因为根源不在传播端，在价值创造端。 品牌大变天，是商业范式的转型。过去，品牌竞争的焦点是品类、参数、价格和规模；现在，创造人群价值才应该是经营决策的起点。 以人群为起点，并不是说把人群分得更细、投放更精准，而是 4P、商业模式、组织都要重新组合；从人群出发，也不意味着品牌做不大，“窄门入，宽门出”才是中国新一代品牌发展的逻辑。 已经有不少品牌在践行人群战略，并且取得了很好的效果，比如我很欣赏的 Babycare、野人先生、花知晓。这期节目，我通过一系列案例，拆解人群价值、品牌定价与增长的逻辑，也试图回答一个更根本的问题：中国品牌如何摆脱低价内卷，创造真正值得被选择的价值？ 人群不是营销的对象，而是经营的起点。以人为起点，以人为终点。 当然，篇幅有限，这期节目我没说过瘾，还有很多案例没展开。在 11 月 19 日至 20 日，「焕新·刀法 2026 年度品效峰会」上，我还将用 90 分钟时间，用更多真实品牌案例，把人群战略更深入地跟大家拆解清楚。 年底正值 2027 年规划的关键时刻，欢迎你和团队，一起来拉齐共识、重塑认知。 |时间轴| 00:03:39 市场部多么痛的领悟：为什么营销做得越来越好，货依然卖不动？ 00:06:25 从营销大变天到品牌大变天，以人群为起点，重构商业范式 00:11:32 为什么靠谱的市场人，最后一定会想参与产品决策？ 00:14:54 所有部门都在努力做好，怎么整家公司还是没有创造好价值？ 00:18:52 从供应链优势到人群价值，品牌增长逻辑变了 00:21:19 抓住人群价值的品牌能卖得更贵？海龟爸爸的价值上探 00:24:03 从标准化时代到个性化时代，要做的是专属品、专研品 00:28:43 甲之蜜糖，乙之砒霜：人以群分是不同人群的价值偏好的商品问题 00:30:36 一次性内裤之战：卷你的不是品类内的人，是品类外的人 00:33:48 有人爱到死，有人骂智商税？价值是相对的 00:38:14 别再只参考竞品定价，要找到人群愿意多付钱的地方 00:41:49 窄门入，宽门出：如何从小人群走向大市场？ 00:45:01 Babycare 还是一个母婴品牌吗？ 00:48:40 看清一群人，才能决定在哪里做到极致 00:50:26 以人为起点，以人为终点：好品牌为什么值得坚持？ 00:52:40 从方法论到实践：刀法接下来要做什么？ |评论区聊聊| 有没有哪个品牌或哪个产品，让你觉得“它是真的懂我”？ |如何找到我们| 刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/55a955f33397db6c604874a7)、微博 (https://weibo.com/u/1773223960)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/140588718/upload/video) 刀法研究所：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62f0b429000000001e01c2db)、微博 (https://weibo.com/u/7182860364?tabtype=)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/1457800453?spm_id_from=333.1007.0.0) |本期团队| 内容策划：大稚 内容编辑：大稚 内容制作：大稚 |片头片尾BGM| 开场BGM：中国雅痞 结尾BGM：Taylor Swift - Patient Zero

2. 

   8 Oct 2026

   做一个“局部的豌豆公主”：品味，是可以被培养的｜Vol.148 对话刀法咨询创始合伙人PEKO

   |本期嘉宾| PEKO，刀法咨询创始合伙人，「人群战略」共创者。曾先后出任一号店、乐蜂网、ELLE 核心高管，操盘亿级品牌战略及营销项目，在消费电子、生活方式及美妆时尚领域创造标杆案例。 2026刀法年度直播来了！ 刀姐集结了7位来自不同领域的嘉宾——宝洁“活化石”、食品饮料&箱包品牌联创品牌管理者、营销副总裁、工厂二代、服务千家知名品牌营销服务商…分享「AI时代，品牌到底如何回归“人群”重做增长」，和大家一起探寻 2027 品牌增长突围路径！ 10月14-15日，记得扫码预约，来直播间一起聊聊！ |本期内容| 这期有点特别。坐在我对面的不是一个我想研究的人，而是这些年跟我一起研究品牌、研究人、研究这个世界的人——PEKO，刀法咨询创始合伙人，也是「人群战略」的共同创造者。 我们好像一直没有抛开工作闲聊过，这次我问他不提职业、不提社会身份，他会怎么介绍自己，他想了想，说：“一个拧巴的厉害的普通人。”出自陈珊妮的一首歌，是他给自己下的定义。 最早的时候，“厉害”只是别人对他的评价。他小时候学习优异，在外界的评价体系中如鱼得水，但在自信膨胀后又经历了压力爆棚，然后是在迷茫中叛逆、在频繁跳槽中寻找方向，现在他接纳自己是普通人，也认可这个普通人挺厉害。 至于那些看似拧巴的地方——有逆反心却也尊重规则、有原则和信念却也无法时时刻刻百分百坚持，反倒构成了他和世界保持连接的鲜活方式。而他感受世界、共情他人的本能，也在影响着我更加学会如何共情（虽然还是有点费token)。 他说自己是“中男”，人生这张卷子已经答到 60%，知道前面有些题做错了，也没时间重来，但剩下 40% 还是愿意认真答。 这一期我们讨论得最多的不是方法论，但终于好好“闲聊”了一次。 热爱究竟是天生的，还是后来培养出来的？小时候觉得“豌豆公主”是贬义词，后来为什么改了看法？到底什么才是真正的“理解”“共情”？人到中年，究竟要怎么和自己、和别人、和这个世界相处？ 如果你也曾在某个阶段觉得，自己好像就是个普通人，但又不太甘心——这期可能会给你一点不一样的角度。 |时间轴| 00:02:45 两个I人在海边各拿一杯酒，互相等对方先开口 00:05:17 “一个拧巴的厉害的普通人”，来自陈珊妮的一首歌 00:06:52 中男卷子答到60%，剩下40%还认真答吗 00:07:44 厉害是自己定义的，不是世俗评价的 00:09:52 中考全市第一，却只想逃掉高考：“你就让我逃避吧” 00:12:07 上大学第一件事，把小时候不敢做的全做一遍 00:13:12 从自信爆棚到接受普通：为什么真诚变得越来越重要？ 00:17:04 热爱是天生的，还是后来培养出来的？ 00:21:16 换过这么多工作，为什么做战略成了“归宿”？ 00:27:50 人群不是标签：真正的“理解人”到底是什么？ 00:31:19 最难培养的两个技能：好奇心和共情 00:36:59 好奇是求真的电池：总是想再往下问、再往下问 00:39:13 同情和共情有什么区别？ 00:45:01 小时候觉得豌豆公主是贬义词，长大觉得她真有品质感 00:53:42 做咨询，和以前做营销人有什么不同？ 00:59:48 主体性很强，会不会变成冷漠？“课题是课题，关系是关系” 01:07:38 从MK到支付宝，两边都有cultural shock 01:17:14 脚踩泥潭，仰望天空，这两件事可以同时存在 01:19:48 从“别人说我好，我才觉得好”，到建立自己的评价体系 01:24:06 人生最大的追求是什么？把关注的半径收窄一点 |刀法最近在做什么| 🎉刀法年度直播 国庆这几天和几个做品牌的朋友聊，发现大家卡住的问题越来越不一样了： 有人卡在产品，有人卡在组织，有人卡在AI，有人已经开始研究出海，还有人在想，品牌下一步还能往哪走？ 假期结束，不如来听一场酣畅淋漓的直播换换脑子！ 10月14-15日，每天4小时，8位嘉宾，#刀法年度公开日直播 我们把以上问题一次展开聊！ 🔥 刀法第三期「人群战略·超级品牌必修课」正式开启报名！ 当爆款越来越难持续，投放越来越难带来长期增长，品牌需要的或许不只是更多营销动作，而是重新想清楚：为谁创造价值，靠什么实现下一阶段的增长？ 这一期，我们把课程从2天升级为3天，围绕重定人群、重塑价值、重排增长优先级，从人群选择到产品组合，再到增长战役与资源配置，和大家一起寻找品牌增长的新路径。 12月18-20日上海，欢迎品牌创始人和核心经营团队带着真实的生意问题来，带回一份属于自己的品牌人群战略初稿。 更多课程详情，添加vx👉daofa-777，找刀法品牌学园顾问了解～ |评论区聊聊| PEKO 在节目里给大家留了一个问题：送礼到底该送“我认为好的”，还是“你真正想要的”？ 他说自己两年前真跟伴侣为这件事吵过——“我认为好的”是我的心意，但“你想要什么”才是对你的尊重。你怎么选？评论区聊聊。 |如何找到我们| 刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/55a955f33397db6c604874a7)、微博 (https://weibo.com/u/1773223960)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/140588718/upload/video) 刀法研究所：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62f0b429000000001e01c2db)、微博 (https://weibo.com/u/7182860364?tabtype=)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/1457800453?spm_id_from=333.1007.0.0) |本期团队| 内容策划：大稚 内容编辑：大稚 内容制作：大稚 |片头片尾BGM| 开场BGM：中国雅痞 结尾BGM：陈珊妮 - 成为一个厉害的普通人

3. 

   14 Sept 2026

   从找人到读人，聊聊IP的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

   |本期嘉宾| 张文君 Wendy，抖音招商运营负责人 品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会 (https://mp.weixin.qq.com/s/p71_mjBZHP5vsZGy8-JIhA)，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。 *11月19-20日杭州，如有想了解峰会可加刀法运营官了解👇 +V：herdao123 +V：herdao123 +V：herdao123 |本期内容| 营销行业讲了这么多年“以消费者为中心”，但很多时候，人还是被放在最后。先有产品、卖点和传播，再想办法找到消费者。但今天真正的变化是，人开始成为一切的起点。先看见用户正在经历什么、需要什么，再决定品牌该说什么、创造什么。 所以这次我特别想找一个离用户很近、又离品牌生意很近的人聊聊。我请来了抖音招商运营负责人 Wendy，她每天都要看大量内容，也每天都在和品牌打交道。 聊到“人”这件事时，她举了一个特别形象的例子：算法可以帮你找到一个18到25岁、喜欢美妆的年轻女生，但只有内容才能告诉你，她今天是在为毕业季忧伤，还是在为一场旅行开心。 这次和 Wendy 聊完，我也重新理解了一遍IP的价值。它不只是一个传播资源，而是在帮助品牌更自然地进入人的内容和生活场景，从理解人、回应人，到最后把共鸣变成生意。 说到底，品牌正在重新回到一件最本质的事：以人为起点，也以人为终点。 这一期，我们好好聊了聊： 越来越“抽象”的内容背后，大家到底在追求什么？ 从“找人”到“读人”，品牌和消费者的关系发生了什么变化？ IP如何帮助品牌更自然的进入消费者语境？ 好的IP，除了销量，还能给品牌留下什么？ 如果你想进一步了解，IP如何从人的真实需求出发，聚合兴趣、情绪与认同，并把共鸣变成生意，《内容聚人，品牌乘势｜2026巨量IP营销白皮书》全新发布，点击查看完整内容。【2026巨量IP营销白皮书 FA.pdf (https://bytedance.larkoffice.com/file/N8TfbImVwom59fxFIS4cf5KTnIh)】 |时间轴| 02:21 从人人都能火，到越来越难让人停下来 08:52 为了一只“麦当龙”，冲下楼买了炸鸡薯条 14:42 主语变了，从“我要干嘛”变成了“用户到底在干嘛” 17:12 算法负责“找人”，内容负责“读人” 24:00 品牌从发布者，变成回应者和参与者 28:39 IP把一份具体的共鸣，变成一群人的共鸣 33:05 去掉Logo之后，品牌出现在这里还自然吗？ 38:12 白天和晚上的你，可能根本不是“同一个消费者” 50:45 上新、卖爆、拉新都是目的，但它们不是打法 55:13 5A看钱花得多不多，心智看钱花得对不对 56:08 一场营销做完，除了销量到底应该留下什么？ 59:32 IP本质上是一个人群需求聚合器 01:03:13 先读懂人，再为人创造：让人回到生意的起点 |刀法最近在做什么| 🔥焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中 当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。 今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境： 你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？ 11月19-20日杭州，来刀法峰会 (https://mp.weixin.qq.com/s/p71_mjBZHP5vsZGy8-JIhA)，和40+品牌营销大咖、0-1-10-100+品牌创始人、一线操盘手，和近3000行内人齐聚交流，更多峰会议程添加vx👉herdao123，找刀法运营官了解~ |如何找到我们| 刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/55a955f33397db6c604874a7)、微博 (https://weibo.com/u/1773223960)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/140588718/upload/video) 刀法研究所：公众号&视频号同名、小红书 (https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62f0b429000000001e01c2db)、微博 (https://weibo.com/u/7182860364?tabtype=)、抖音 (https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main)、B站 (https://space.bilibili.com/1457800453?spm_id_from=333.1007.0.0) |本期团队| 内容策划：Mammon 内容编辑：Mammon 内容制作：Mammon |片头片尾BGM| 开场BGM：中国雅痞 结尾BGM：in the rain（addison rae）

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