钱钱品牌局

About 钱钱品牌局

钱钱品牌局，有钱没钱做好品牌！让品牌成为商业的加速器！

Publisher

钱钱品牌局

Category

business

Language

zh

Explicit

No

First episode

21 Mar 2024

Latest episode

19 Oct 2026

Latest episodes

201 episodes in the feed.

1. 

   19 Oct 2026

   Vol.179 你的产品很好、销售特别卖力，为什么顾客还是不买单？——用户视角，品牌增长最容易被忽略的关键变量

   品牌无非两个大视角，一个是市场视角，一个是顾客视角。如果顾客需求、顾客痛点、顾客视角缺失，品牌就很难做好。因为心里只有自己，没有别人。 过去我们一贯卖产品功能有多好，这个时代已经结束了。现在更应该仔细想想：我的产品到底能解决消费者什么问题？从本源出发，回到顾客的真实生活里去找答案。 一档美妆出海节目提供了很好的观察样本。节目去年去巴黎，今年去伦敦，把中国美妆品牌带到海外，做成一个类似“中国丝芙兰”的美妆集合店。10个美妆品牌集中呈现，既有熟悉的面孔，也有不太熟悉的白牌。对于很多被国际大牌教育成长的重度用户来说，这样的出海尝试本身就很有吸引力。 更重要的是，它让人看到中国科技对制造业、美妆、食品等各个行业的赋能。中国人在科技上确实越来越强，美妆行业也不例外。但问题也随之而来。 SHOWNOTES 0:52 伦敦集合店现场：视觉太硬，店员机械背稿推销，顾客一脸茫然，难以共情。 6:24 拥有强烈AI图像氛围感，不等于可以忽视消费者，让顾客被动接受。 9:47 茶饮赛道同质化内卷严重，恰恰需要靠差异化视觉，才能跳出竞争红海。 10:29 一句扎心的话 "你们没有做好销售"，不妨放缓节奏，耐心倾听顾客诉求。 15:27 李佳琦服务顾客的第一句话特别打动人，核心在于：他先没有推自己的产品。 17:34 博主夸大宣传已成常态，董洁这样没有太装的真实感销售反而更受欢迎。 18:59 做品牌无非两大视角，倘若眼里只有自身，就很难做好品牌。 25:25 每天忙于工作，只有沐浴的20分钟属于自己，这是品牌“遇见”的内核。 一、产品越用力，顾客越远离——科技叙事与用户理解之间的鸿沟 集合店以蓝色为主色调，整体视觉偏硬。 除了佰草集这类家化产品，很多是互联网一代的产品，科技感非常强。用一位观察者的话说，一屋子都是“科技狠活”。 明星们为了卖好产品，做足了功课。有人是学霸，用中英文做了一份产品介绍手册，背科技名词；有人本身就是行业出身，掌握起来比较好；也有人被大量专业术语折磨得头疼不已。 烟酰胺之类的名词，如果不反复看，普通人也搞不清楚。大家很勤奋，把词都背了。 开店后采用预约制，希望店里不要太多人，有足够时间跟顾客介绍产品。于是只要一个客人进来，就无比热情地迎上去，从眼妆介绍到面霜，从面霜介绍到水，样品特别多，一个个拿给大家试用。 对中国留学生来说，这样的场景并不陌生。他们有祖国感情，讲中文很开心，而且习惯网上买东西。网上有商品详情页，大把文字，大家脑子里能补上这些东西。 但外国人进来就一脸懵。 大部分外国人用的化妆品，科技虽然发达，但没有那么发达。一屋子东西都是科技狠活，讲了很多名词，女性顾客要一下子理解那么多科技的东西，头有点晕。 包装和设计里有很多中国文化元素，比如竹子。但文化的东西不能靠嘴说，也不能拿起一瓶东西就说“这款包装像竹子”。 如果对方对竹子没有很大概念，人又蒙了。而且顾客也不会为了一个竹子元素就买这个东西。 外国人问的大部分问题是：我是什么样子的皮肤？你觉得有什么东西适合我？ 这个场景特别有意思。顾客听了半天，没有跟着销售跑，反而反过来问：我的皮肤是这样，我适合哪个东西？ 顾客实在忍不住了，反过来问。销售特别卖力，但顾客想问的是“我适合什么”。每个顾客的个体是不太一样的。 少数不到10%的年轻男士，皮肤不一样，看到一些外观比较女性化的产品被蒙头盖脸介绍过来，也一脸懵。 因为是线下店，所以能看到顾客的脸部表情，看到顾客在那里游走，决定不了。这些反馈让人再次体会到顾客视角的问题。 科技叙事不等于用户理解。品牌越是用力证明自己，越可能离顾客越远。用户视角的第一步，不是讲清楚产品有多好，而是搞清楚顾客到底需要什么。 二、硬塞式销售失效——顾客要的不是产品说明书，而是解决方案 节目里还有一段特别有意思。一位美妆品牌创始人被请到店里。这个品牌主打舞台妆，创始人的一句话很打动人。 她说，她的品牌理念是从顾客视角出发，让每个女孩像舞台上的女明星一样闪亮。 因为生活中的女孩不是舞台上的女孩，明星在舞台上特别漂亮，化过妆。她的产品就能让女孩像舞台上的女明星一样闪亮。 用了她的化妆品，都是专业级的。这个出发点目标很清晰：女孩们，让你有一个舞台妆，很闪亮。所以她的产品布灵布灵，是有道理的，因为她是一个舞台妆的美妆品牌，让你在舞台上很漂亮，出席夜间活动也很好。 这位创始人到了店里，团队依旧兢兢业业，特别热情，围了上去。一位语言很好的艺人用语言跟她讲，她仔细忍了半天。 听完以后，最后买了什么？买了五六个，不是面膜，是冲牙器。 她还给团队反馈：我发现你们非常热情，产品也非常熟悉，非常专业。中国产品很吸引人，功能很强。服务非常到位，兢兢业业把东西都讲清楚了。第二，科技上非常强，功能很强大。第三，产品非常齐全。这对于中国美妆是极大的肯定。 但她说了一件非常扎心的事：你们没有做好销售。你们的销售是从你们的角度出发，近乎硬塞。 还有利益诱导，因为有很多样品，请别人试。她认为这是利益诱导。 你们有没有想过，每个顾客进来，其实是为了解决问题，满足他的需求？ 比如，你给我推的产品好像都不太适合我。但我在那个角落看到了一个关于牙的产品，也是美容。你们居然有这样的产品，价格也不贵，功能非常好。然后我就开始问了，因为我要把牙齿弄得好。外国人也比较注重牙。我问你东问你西，你回答得很好。这次是我主动，不是你主动。 你们应该学习让顾客来问，先了解顾客，让他能说出他的需求是什么，这样才能提高销售。 团队不是做销售出身，但一位学霸型艺人立马领悟了。她跟大家说，虽然大家备好了产品卖点，还有考试，销售培训考试，产品怎么样，培训非常到位。但是，我们满腔热情地把所有东西一股脑塞给了顾客，成功率并不高。 原因找到了：这是一个销售硬塞思维。我的产品都是好的，你就是必须要需要的。 但这位创始人告诉你，应该缓一缓，应该让顾客先走一圈。 为什么以前的柜台是让你先坐下来，然后跟你唠唠嗑？因为你本身就是来买化妆品的，否则不会走到这个柜台。然后你让他主动说出来：我的皮肤怎么样，我的眼部怎么样。这样的话，就是一个顾客视角。 一位头部主播也有非常大的感触。他说，其实直播的时候，有的时候也不太考虑顾客。因为来不及考虑，看不到。第二，品牌委托你了，你一定会把品牌讲得很好。所以不会考虑任何屏幕前的顾客，你要怎么弄。所以才会出现眉笔贵这样的问题。 他原来是线上达人，现在又恢复了线下，因为他原来是非常专业的柜哥。他突然觉得这个店让他回到了从前。他服务顾客时，都会问第一句话：你今天想画成什么样子？你等会要去哪里？ 这么简单，非常非常重要。 有些顾客问的是：你觉得比较难化妆的地方是什么？ 因为每个女孩，或者每个顾客进来，可能自己都会化妆，但会有一些困难。他先没有推自己的产品，这是一个核心的差别。 当我们去追求销量的时候，其实很想把自己的好产品往外推。因为任务就是为了推销产品，就是变现。但教销售的时候，通常有一个大问题：大多数人只会叫卖，但不是从痛点出发，或者pinpoint，或者给客户解决方案。 如果没抓住痛点，就很难去达成营销。还有解决问题和顾问式营销，顾问式销售。这是非常一致的。 有的时候，品牌很弱，但有的时候，有些品牌非常强势，都想别人必须要接受。 之前有同行说，用博主帮你介绍产品，博主会狂妄地扩大产品的好，让你觉得这产品你不买不行。因为博主可能也是个超级销售。他会夸大。 比如马上旅游、秋季，有很多推销旅游产品的人会夸大那个地方，因为他想你下单，想你预定那个地方，想你跑去，结果你跑到那就特别失望。大众点评上也特别多这种博主，把餐厅描得无比的好。 你每次去预定这个东西，现在的顾客比较成熟了，会留30%觉得我好像要稍微谨慎一点，不知道是真是假，镜头出来是不是特别好。以前不是的，你特别相信，但被骗了几次以后，会稍微谨慎一点，会多看一些评论，或者多看几篇。 而且有些人为了博眼球拍得特别好，你反而不买，不去了，因为你觉得不够真实。反而有一些不是真实照片，你会多看几眼，因为你知道有很多托。 所以网上的很多销售，现在也出现了一个真实感的问题，就是这个东西的还原度问题。 像有些真实感销售的人会很受欢迎，是因为没有太装。 所有的品牌，如果顾客不买单，其实你蛮难的，你所有的销售都是浪费。 销售的本质是解决问题，不是叫卖。顾问式销售与推销式销售之间，隔着一整个用户视角。痛点、pinpoint、解决方案，这些词听起来专业，本质却朴素：先懂人，再卖货。 三、从详情页到AI图——同质化时代，真实感成为稀缺资产 以前很多购物经验在线下，现在很多东西在网上做决定。 网购相对趋于理性，因为有数字，有商品详情页。但商品详情页有时候图做得还行，有时候非常像说明书。而且大多数品牌不太强调专业性。 所谓专业性，其实就是从用户视角解读，而不是从产品视角。 很多人没有这个用户视角。你做了20年，你看得懂，但别人看不懂。 现在又出现了新情况：大家可能都不会做，但AI做的可能比普通员工好，于是大家省力了，全部交给AI做。AI图感很强。商业街里飘满AI图，看着膈应。 当然，水平还是有差别。有人用数字人或AI做，做出来像真人，因为是创意界的大咖；其他人做的AI模特都长一个脸，比整容脸还更严重。专业和不专业的差别，在AI时代反而更明显。 有品牌做过披萨AI广告，下面一堆吐槽。想省钱、尝试新技术可以理解，但里面的人特别假，产品也没有那么好吃。这需要反思。 所有东西最终都是顾客视角：判断产品有没有价值，好不好吃，好不好看，好不好用，能不能理解。 哪怕不是AI时代，跟创意、跟很多人做内容的时候，都是要看的。只不过AI让工具更先进，产出会更多元，或者更有效率，但不代表就把顾客给搁置了，让顾客被动接受。 在网上，顾客是一个个品牌看过来的，看完一个关掉一个。但在集合店，10个品牌一起展示的时候，会突然发现，大家都蛮科技狠活。只是品牌颜色不一样，品牌标识不一样，其他东西有点像。 当然，有些品牌关注自己的包装，产品和产品之间还是有差异。但现在有一种排版体，叫商品详情页排版体。很多帮做详情页的广告公司，或者公司内部的小美工，都是抄袭，没有自己的东西。所以一看就是商品详情页风格的美术体。 如果AI用得好，其实会考虑到真实度、顾客的理解度，还有品牌自己的风格。 茶饮行业也有类似情况。大家越来越同质化的时候，反而开始像可乐或者水那样，关注自己的视觉独特性，关注对顾客的吸引力。商场里一堆茶饮，长得都一样，一点兴趣都提不起来。反而像喜茶、茶颜这些，因为创始人都是广告创意人出身，图有一点自己的表达，反而认得出来。 线上线下的用户视角是同一命题。AI时代，真实感和用户理解度成为稀缺资产。谁能让顾客感到“你懂我”，谁就能在同质化中脱颖而出。 四、真需求不在产品参数里，而在生活场景中——从功能叫卖到生活提案 跨行业去看一些底层逻辑也好，共同规律也好，做营销、做品牌或者做增长，不要局限自己。工具很好的时候，或者平台流量这些场域很多的时候，逃不开要去看一些本质的东西。 有人写过一本叫《真需求》的书，很多人觉得他可能特别有感悟：很多需求是伪需求，是品牌为了推广产品营造出来的。 所以唯有跟顾客去确认，然后真正满足他生活场景的变化，或者一些生活的痛点，这样的产品或者这样的服务才伟大，才能真正做销售。 哪怕有些是装饰类的，不是解决一日三餐必须的。像那位品牌创始人，让女孩在某种情况下，化妆本身就是想更漂亮。她确认了在舞台上，在一些要秀自己的时候，像舞台上的明星那样漂亮。这个也很实在，并没有说你要大女主，你要干嘛干嘛，功能有多强。她只是说让你更闪亮，或者让你像上台那样更漂亮。并没有说到天上，让人不可信。 她还说，你牙不漂亮，别的东西一张嘴就不行，笑容就不漂亮了。 她get到的点，都非常击中人心。如果团队带着大家，说不定能把洁牙器卖火。那么多口红出来，牙是不行的。 英国人等更发达地区，非常注重牙。而且他们的牙医特别贵。牙的美容也很重要。 这个节目对市场是有意义的。一位头部主播最近也没时间做直播，可能去录节目了。他一直怀有一个梦想，想把中国这么好功能的产品介绍出去。但现在他学到了一课：功能好，做市场，做品牌。 很多人也问什么是品牌。品牌无非两个大视角，一个是市场的视角，一个就是顾客的视角。如果顾客需求、顾客痛点、顾客视角是没有的，你做不好品牌，因为你心里只有你自己。 可能是因为中国人制造业比较发达，科技现在也更发达，所以容易以“我有多伟大”来示人。但越来越多能够抓住顾客的操作，才会真正转化成长期的销售。 节目同款产品在头部主播的直播间依然火爆。如果不是有人谈起，很多人真不知道这个节目。但这也说明，现在的综艺也有困顿，它也分层化了。 如果不是因为喜欢一个明星，真的很难去看一个节目。片单量已经很强，基本上大的综艺都会看一下，但没想到这个东西。所有的披荆斩棘、歌手之类的，至少会打开。这个没看到，还是要打开看一下。所以特别好，这也反映了一个顾客视角的问题。 教销售的时候，通常也有一个大问题：大多数人只会叫卖，但不是从痛点出发，或者pinpoint，或者客户要给到解决方案。 有一位朋友，把品牌“遇见”的沐浴露做成了消费者的生活提案者。他给到你的生活提案，对于你沐浴这一块是一个生活提案，要给你非常好的体验和享受。 他说他以前忙得不得了的时候，在一个公关公司的时候，其实没有自己的时间，因为小孩还小。然后他整天如果自己到了沐浴的时间，个人20分钟的时间，他一天只有这20分钟是他自己。 所以他会出来创立这个品牌，就在那个浴室也好，在沐浴的时候见到你自己。 这也是从痛点出发。所以现在其实我们一贯的卖这个产品功能有多好，这个时代结束了。但是我们应该更仔细地想想，到底我的产品能够解决我消费者什么问题？从本源出发。 从卖点到买点，从产品功能到生活提案。用户视角不是迎合，而是理解并解决真实问题。真需求藏在生活场景里，不在产品参数里。 五、市场视角跑得快，顾客视角走得远——品牌增长的双重逻辑 品牌无非两个大视角，一个是市场的视角，一个就是顾客的视角。如果顾客需求、顾客痛点、顾客视角是没有的，你做不好品牌，因为你心里只有你自己。 可能是因为中国人制造业比较发达，科技现在也更发达，所以容易以“我有多伟大”来示人。但越来越多能够抓住顾客的操作，才会真正转化成长期的销售。 生活美妆集成店还做了一个反思：你怎么知道客户需要什么？ 这个反省特别到位。艺人能够反省到这个，其实解决了很大的问题。 很多品牌现在都自己越来越强。中国人一直是很努力的，无论做哪个行业，都会把科技、产品、供应链、成本做到最强。因为中国人是慕强的，也希望成为顶峰。 但是，如果真的要做好生意，做好长期，做好差异，其实顾客视角是非常非常重要的。 你从给到顾客一个痛点的解决方案，到满足他的需求，说起来很简单，但要贯彻在日日夜夜的日常当中，其实是不容易的。 所以，自己做品牌也好，在大厂或者什么做品牌也好，多一些顾客视角，一定是没错的。 市场视角让品牌跑得快，顾客视角让品牌走得远。没有顾客视角的市场视角，最终会变成自嗨。 多一些顾客视角 品牌是商业增长的强大引擎，尤其是在这个AI+时代。从产品叫卖到顾客视角，从功能罗列到生活提案，从硬塞式销售到顾问式销售，这条转型之路并不轻松。 它要求品牌放下“我有多好”的自我沉醉，真正走进顾客的生活场景，理解他们的痛点、需求与决策路径。 科技可以赋能产品，AI可以提升效率，但最终判断价值的是顾客。顾客不买单，所有的销售都是浪费。 唯有跟顾客确认，真正满足他生活场景的变化，或者一些生活的痛点，这样的产品或者这样的服务才伟大，才能真正做销售。 多一些顾客视角，一定没错。 TAKEAWAY 1、品牌只有两个视角：市场视角和顾客视角。缺了顾客视角，心里就只有自己。 2、卖产品功能有多好的时代已经结束，现在要问：我的产品能解决消费者什么问题？ 3、科技叙事越用力，顾客可能离你越远。用户视角的第一步，是搞清楚顾客到底需要什么。 4、硬塞式销售失效：顾客要的不是产品说明书，而是解决方案。 5、顾问式销售与推销式销售之间，隔着一整个用户视角。先懂人，再卖货。 6、顾客不买单，所有的销售都是浪费。 7、很多需求是伪需求，是品牌为了推广产品营造出来的。真需求藏在生活场景里。 8、AI时代，真实感和用户理解度成为稀缺资产。谁让顾客感到“你懂我”，谁就能脱颖而出。 9、从功能叫卖到生活提案，用户视角不是迎合，而是理解并解决真实问题。 10、市场视角让品牌跑得快，顾客视角让品牌走得远。没有顾客视角的市场视角，最终会变成自嗨。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！

2. 

   8 Oct 2026

   Vol.178 好洞察为什么一出口就翻车？从“中秋不团圆”翻车复盘，看冒犯式营销、品牌人设与节日营销的边界

   中秋节前后，一则品牌营销事件在社交媒体上引发广泛争议。三九胃泰推出了一组以“中秋你们别团圆了”为核心文案的创意，本意是提醒消费者：月饼与冷饮不要在胃里团圆，以免造成不适。 然而，这句被放大的标题迅速脱离品牌预设的语境，演变成“三九胃泰劝人中秋不要团圆”的公共话题，登上热搜，招致大量负面评论。 一个原本基于消费者生活场景的精准洞察，为何最终走向了品牌自身的反面？这场翻车事件，不仅是一次创意执行的失误，更折射出当下中国品牌在流量转化焦虑、节日营销与价值观坚守之间的深层张力。钱钱品牌局围绕这一案例展开复盘，试图为品牌人提供一份可资借鉴的警示录。 SHOWNOTES 0:48 三九胃泰的“中秋别团圆了”争议性营销导致了舆论翻车。 5:39 “冒犯式营销”的反差感能带来短期流量，但会对品牌造成长期伤害。 8:47 年轻人同样尊重经典，品牌在内容创作时应注重文化转译的深度。 13:12 营销“转译”是将文化元素转化为符合品牌调性的内容 17:28 三九胃泰可以将“不团圆”转化为“在胃里好好团圆”的正向健康主张。 20:09 品牌增长要回归品牌定位、人格和价值观，将其作为内容创作的准则。 事件复盘：一句“不团圆”如何引爆舆论 中秋节是中国人心中极为重要的传统节日，团圆则是这个节日最核心的情感内核。正因如此，任何与“不团圆”相关的表达，都天然带有强烈的情绪冲击力。 三九胃泰的这组创意，选择了一个极具反差感的标题——“中秋你们别团圆了”。从传播逻辑上看，这无疑是一个能够瞬间抓住眼球的钩子。封面右下角设计了一个手撕开的互动形式，试图引导用户掀开查看完整内容，从而理解品牌真正的意图：不是劝人不团圆，而是提醒大家不要让月饼和冷饮在胃里“团圆”。 然而，现实传播环境远比创意设想复杂。在社交媒体碎片化的阅读习惯下，大量用户并没有耐心完成“掀开—阅读—理解”的完整动作，而是只记住了那句被放大的标题。 于是，“三九胃泰劝你中秋别团圆”迅速成为舆论焦点。网友的质疑集中在一点：团圆是中国人最基本的情感共识，一个品牌凭什么拿它来玩梗？即便品牌本意是好的，但传播出去的结果已经造成了冒犯。 更有网友翻出三九胃泰此前在七夕期间玩“分手”梗的旧账，认为这并非偶然失误，而是品牌在社交媒体上追求“活人感”时，对情感议题缺乏敬畏的连续表现。 这场舆论风波的核心矛盾在于：品牌试图用“反差”制造记忆点，却选错了反差的对象。团圆不是不能碰，而是不能以否定的方式去碰。 当一个品牌站在团圆的对立面说话时，无论其本意多么善意，都会被视为对公众情感的冒犯。这也说明，在社交媒体时代，创意的第一句话往往就是全部。如果第一句话存在歧义或被断章取义的风险，后续所有解释都可能徒劳。 洞察与呈现的错位：好洞察为何翻车 从营销专业角度看，三九胃泰这组创意的起点并不差。中秋节期间，人们饮食丰富，月饼油腻、粘性大，再搭配冷饮、大鱼大肉，确实容易造成胃部不适。 品牌提出“不要让月饼和冷饮在胃里团圆”，本质上是一个基于消费者生活场景的精准洞察。这个洞察与三九胃泰的产品功能高度相关，也符合品牌一贯的“护胃”定位。如果执行得当，完全有可能成为一次既有趣又有用的节日沟通。 问题出在从洞察到呈现的转译环节。品牌选择了“不团圆”这个负面情绪词作为核心表达，而不是将“团圆”进行正向转译。所谓转译，是指品牌将外部现象、节日元素或消费者洞察，转化为符合自身品牌调性、价值观和产品卖点的表达。 三九胃泰的关键词是“胃”与“泰”——胃是产品功能所在，“泰”则意味着国泰民安、温暖、安全。如果品牌将“团圆”转译为“在胃里好好团圆”，或者“让好事在胃里团圆”，既保留了节日的情感温度，又自然带出了产品价值。但品牌偏偏选择了“不团圆”这个否定式表达，将原本正向的洞察推向了对立面。 更深层的问题在于，品牌低估了传播环境中的“标题党”效应。在信息过载的时代，大多数用户只读标题，不看内文。品牌精心设计的互动形式，在算法推荐和碎片化阅读面前几乎失效。 当“中秋你们别团圆了”这句话独立传播时，它已经脱离了品牌的控制，成为一个公共议题。此时，品牌再想解释“本意是胃里不团圆”，已经来不及了。 这提醒所有品牌：创意本身可以往外走一点、出格一点，但出街时品牌人必须做品控。品控的核心，就是检查内容是否存在歧义、是否可能被断章取义、是否触犯公序良俗、是否符合目标对象的接受习惯。 冒犯式营销：捷径还是陷阱 三九胃泰的这次翻车，并非孤例。近年来，中国品牌营销中涌现出一种被称为“冒犯式营销”的潮流。其核心逻辑是：通过冒犯一部分人的情感或认知，制造争议，从而获得流量和记忆度。 这种策略在短期内往往有效，因为争议本身就是传播的燃料。然而，冒犯式营销本质上是一种玩火行为。它建立在品牌对公众情绪的精确计算之上，但公众情绪往往是非理性的、不可预测的。一旦冒犯的尺度越过公序良俗的边界，品牌就会从“被记住”变成“被抵制”。 中国营销界曾经有一段时间特别崇拜热搜，追求“不博不出圈”。在算法主导的传播环境中，品牌担心如果不劲爆、不撕裂，就无法获得流量。 这种焦虑可以理解，但必须警惕。因为真正刷短剧、追热点的用户，可能集中在3到6线城市，他们的消费习惯和价值观并不能代表品牌全部的目标对象。更重要的是，品牌不是短剧，不能靠公序良俗的伤害来换取一时的关注。 品牌增长引擎中的第一大引擎，永远是品牌定位、价值观和信念系统。如果品牌的人设是反营销、反公序良俗、反良知的，那么无论短期流量多高，长期来看都是对品牌资产的透支。 冒犯式营销的另一个风险在于，它容易让品牌陷入“语不惊人死不休”的路径依赖。一旦尝到争议带来的流量甜头，品牌就会不断试探更危险的边界，直到某一次彻底翻车。 三九胃泰在七夕玩“分手”梗，在中秋玩“不团圆”梗，说明这种路径依赖已经形成。幸运的是，这次翻车没有造成不可挽回的后果，但它足以给所有品牌敲响警钟：冒犯不是创意，而是偷懒。真正的创意，是在尊重公众情感的前提下，找到与品牌价值观相契合的独特表达。 品牌人设与价值观：流量时代不能丢失的锚 品牌其实是有人设的。这个人设不是品牌自己宣称的，而是消费者在长期接触中形成的认知。三九胃泰在消费者心中一直是一个“稳”的品牌——电视剧里安心出现，保护你的胃；感冒灵则是温暖、关爱、有温度的凡人形象。这种认知是品牌最宝贵的资产，也是品牌每一次出街内容的准则。 然而，在流量焦虑的驱动下，品牌往往会把价值观束之高阁，转而以流量转化和生意增长为唯一目标。三九胃泰的这次翻车，本质上就是品牌在追求“活人感”和“出圈”的过程中，暂时忘记了自己的人设。一个以国泰民安为底色的品牌，突然劝人不团圆，这种人设的撕裂感，才是公众感到不适的深层原因。 品牌增长引擎中的第一大引擎，就是品牌定位、人格、信念和价值观。这些东西听起来抽象，但在实际操作中，它们就像准则和标杆，让每一次内容出街都有据可依。尤其是那些不是数学题的内容——涉及情感、节日、社会议题的沟通——更需要价值观的指引。品牌人应该时不时把这些东西拿出来看一看，确保每一次表达都没有偏离品牌的根基。 品牌不要因为语义而忘记了品牌自己的价值观、精神和人格。团圆是一件很好的事情，如果品牌真的希望大家在胃里团圆，那就好好团圆，不要去玩梗。 真正的营销，应该做一些实处。如果营销预算充足，品牌完全可以做一些真正帮助中国人养胃的事情，比如推出养胃食谱、健康指南，或者联合专业机构做胃健康科普。这些动作虽然不如“不团圆”那样具有爆点，但它们与品牌价值观高度一致，能够积累长期的品牌信任。 节日营销的边界：情怀不能随便玩 节日营销是品牌与消费者沟通的重要节点，但节日也是有边界的。中秋节在中国人心目中是一个传承，团圆是刻在民族基因里的情怀。情怀不能随便玩，就像春节不能过分调侃一样。品牌可以借节日做创意，但必须尊重节日背后的情感共识。 今年频频出事的营销案例，很多都发生在轻松节日。情人节、爱情节、中秋，这些节日看似可以“瞎玩”，尺度可以大一点，但反而更容易偏门。因为轻松节日往往涉及人类最基本的情感——爱情、亲情、团圆——这些情感是公众价值观的底线，一旦触碰，反弹会非常剧烈。 相比之下，春节、国庆这种大节，品牌反而会更加谨慎，因为大家都知道这些节日的分量。而那些看似轻松的节日，恰恰是最需要谨慎对待的。 此外，节日营销并非必选项。如果品牌与某个节日没有强相关性，不做也没问题。三九胃泰与中秋的关系，其实并不如它与国庆的关系密切。中秋是团圆吃月饼，国庆则是聚餐、旅行、大鱼大肉，后者才是胃药品牌更自然的场景。 品牌完全可以放弃中秋，选择国庆做正向沟通。即便要做中秋，也可以从“管理全家人的胃”“让好事在胃里团圆”等正向角度切入，而不是用“不团圆”去制造反差。 正向创意的可能性：如果重来一次 如果三九胃泰重新做这次中秋营销，有哪些正向创意的可能性？ 第一，将“团圆”转译为“在胃里好好团圆”。这个表达既保留了中秋的团圆意象，又自然关联到胃部健康。品牌可以推出一组海报，展示一家人围坐吃饭的场景，文案可以是“让每一口团圆，都在胃里安安稳稳”。这种表达温暖、安全，完全符合三九胃泰的品牌调性。 第二，从“管理全家人的胃”切入。中秋节不仅是个人饮食，更是家庭聚餐。品牌可以推出“中秋养胃圣经”，提供健康饮食建议，提醒消费者在享受团圆饭的同时，照顾好父母、孩子和自己的胃。这种内容既有实用价值，又能体现品牌的专业性和关怀感。 第三，送有品质感的周边。有些品牌在中秋送棋谱、送文化周边，秀出一种尊重和品质感。三九胃泰也可以设计一些与“胃健康”相关的周边，比如定制的餐具、养生手册、家庭药箱等，让消费者在节日氛围中感受到品牌的用心。 第四，轻松玩梗但不碰底线。茶饮品牌常用月亮、兔子、嫦娥等元素做轻松创意，成本低、接受度高。三九胃泰也可以尝试类似路径，比如用“玉兔捣药”的意象关联到胃药，或者用“月亮圆了，胃也要圆圆的”这种轻巧表达。关键是，玩梗可以，但不能碰团圆、亲情这些核心情感。 月饼市场与节日体验：分层、传承与转译 中秋节的主角之一是月饼。近年来，月饼市场呈现出明显的分层趋势。一方面，传统老字号如美心、杏花楼凭借招牌口味和固定客群，依然拥有铁打不动的粉丝；另一方面，奢侈品和潮牌推出的月饼，重点不在口味，而在设计和周边。消费者购买这些月饼，往往是为了体验品牌带来的仪式感和身份认同。 今年有品牌推出了一款超大月饼，直径堪比圆桌面。这种产品带来的震撼感和社交分享价值，远超传统小月饼。消费者将其称为“巨大的月亮”，在朋友聚会中分食，体验到了与众不同的节日感受。这说明，节日体验的核心不只是产品本身，而是产品能否创造独特的记忆点。 对于品牌而言，中秋节的元素非常丰富——月亮、兔子、嫦娥、桂花、团圆饭、月饼——每一个元素都可以成为创意的起点。但关键在于，品牌要找到与自身定位相关的元素，并进行恰当的转译。 比如，国外品牌可以送中国棋谱，表达对中国文化的尊重；茶饮品牌可以玩月亮和兔子，制造轻松氛围；胃药品牌则可以聚焦“团圆饭”和“胃健康”，做正向沟通。无论选择哪个角度，都要确保转译后的表达与品牌价值观一致，而不是为了出圈而偏离根基。 品牌增长引擎：价值观、品控与时间选择 三九胃泰的这次翻车，为所有品牌提供了三条重要启示。 第一，品牌定位、人格、信念和价值观是出街内容的准则。 这些东西不能只停留在品牌手册里，而要在每一次内容创作中被拿出来对照。尤其是在社交媒体时代，内容出街速度快，品牌人容易在兴奋中忽略价值观的约束。越是这种时候，越要回归品牌的第一引擎，用价值观做品控。 第二，顾客洞察做得好，加上创意，才能出街。 但创意本身可以往外走一点、出格一点，出街时品牌人必须做品控。所谓品控，就是检查内容是否存在歧义、是否可能被断章取义、是否触犯公序良俗、是否符合目标对象的接受习惯。 品牌可以在内部多问几个人，提前测试概念，获取负面反馈，及时修正。社交媒体出街速度极快，一旦翻车，下架和挽救措施往往来不及。同时，品牌也要关注舆情，不能没有人控制舆情。 第三，出圈出格、想博眼球的时候，要挑时间。 涉及公序良俗、人民群众基本价值观的时候，必须谨慎之又慎。春节、国庆这种大节，品牌通常会当心，但情人节、中秋这种看似轻松的节日，反而更容易出事。因为轻松节日容易让人放松警惕，觉得可以“瞎玩”，结果往往偏门。 品牌应该建立节日营销的风险评估机制，对每一个节日的情感敏感度做出判断，再决定是否参与、如何参与。 做品牌，要有所为有所不为 三九胃泰的“中秋不团圆”事件，最终以品牌下架相关内容、舆论逐渐平息而告一段落。但它留下的教训，值得每一个品牌人深思。 在流量焦虑的时代，品牌很容易被算法和热搜牵着走，追求一时的爆点和出圈。但品牌不是短剧，不能靠冒犯公序良俗来换取关注。品牌是有人设的，人设的背后是价值观。价值观一旦失守，品牌资产就会随之流失。 团圆是中国人心中最温暖的情感之一，它不应该被用来制造反差，而应该被用来传递关怀。三九胃泰本可以借中秋传递“在胃里好好团圆”的温暖，却选择了“不团圆”的冒犯。这个选择背后，是对流量的渴望超过了对价值观的坚守。 希望这次翻车能让更多品牌意识到：真正的品牌增长，不是靠一次性的流量噱头，而是靠长期的价值观积累。在AI加时代，算法可以计算流量，但计算不了人心。品牌要赢得消费者的时间，最终还是要回到人本身——回到对人的尊重，对情感的敬畏，对价值观的坚守。 做品牌，要有所为有所不为。有些梗可以玩，有些情怀不能碰。有些流量可以追，有些底线不能破。中秋不团圆，或许是一次翻车，但如果能让品牌人重新审视自己的价值观和内容品控，它也可以成为一次有价值的警醒。愿每一个品牌，都能在节日营销中找到与消费者真诚沟通的方式，而不是在冒犯中迷失自己。 TAKEAWAY 1、好洞察不等于好创意，转译错了就会翻车。 2、团圆是民族情怀，不能以否定方式去碰。 3、冒犯式营销是玩火，短期流量长期伤品牌。 4、品牌有人设，反公序良俗就是自毁人设。 5、社交媒体只读标题，第一句话就是全部。 6、创意可以出格，出街必须做品控。 7、节日营销要挑时间，轻松节日更易踩雷。 8、涉及公序良俗和基本价值观，必须谨慎之又慎。 9、品牌增长第一引擎是价值观，不是热搜。 10、有些节日不做也没事，硬蹭不如正向沟通。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ � 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 � 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn � 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ � 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！

3. 

   21 Sept 2026

   Vol.177 中国医药品牌的下一战：创新决定上桌，品牌决定留下

   医药行业正在成为观察中国商业品牌升级的最佳切口之一。它既抗周期，又受政策、医保、医生、患者、AI、全球化多重力量牵动。2026年，中国医药行业的关键词不是简单增长，而是分化、创新兑现、全球化、品牌重建。 一个核心判断是：中国药企已经证明自己能做创新，但还没有证明自己能做全球品牌。创新决定能不能上牌桌，品牌决定能不能留在牌桌。过去十年，中国医药行业在化药、生物制药、靶向药、中药现代化等领域持续积累；未来几年，真正拉开差距的，不只是研发管线，还有企业品牌、学术品牌、患者认知和全生命周期管理能力。 本期内容试图回答一个问题：中国医药品牌，为什么到了必须重做一遍的时刻？ SHOWNOTES 0:45 中医药的科学化有很大发展性，品牌已用科学定义药理作用机理，进行创新。 5:36 各行各业生意下滑，但医药具有抗周期性，从全球到中国都发生了革命性进步。 12:04 企业品牌是消费者对药企的整体认知，学术品牌则是药企建立的权威形象。 19:04 患者开始主动通过AI了解疾病和药品信息，这使得药企的品牌更加重要。 26:05 全球龙头强在终局能力，中国品牌强在前端效率。 33:11 今天的生物医药企业，品牌价值观和文化不是浅层东西，而是关乎生命。 36:00 社会已经发生变化，医药领域消费者对疾病认知也发生了很大变化。 37:39 医药企业除了品牌建设，还可以通过早期干预和教育来宣传品牌。 抗周期不等于普涨：2026是分化加速年 如果要在当下寻找一个既能穿越经济周期、又正在发生革命性变化的行业，医药一定排在前面。过去几年，许多行业生意承压，医药却展现出明显的抗周期性。原因并不复杂：疾病不会因为经济好坏而消失，健康需求也不会因为消费收缩而归零。更重要的是，全球医药领域正在经历一轮从技术到商业模式的系统性跃迁。 全球范围内，礼来凭借替尔泊肽接棒诺和诺德的司美格鲁肽，成为新晋“药王”。一家市值极高的企业，股价一年上涨约45%，这不是小公司讲故事，而是巨头用产品兑现创新。罗氏、诺华、阿斯利康、强生等跨国药企，也早已不只是“卖药”，而是在诊断、治疗、器械、健康管理、全球医疗生态中同时布局。 但2026年并不是医药行业的普涨年，而是分化加速年。真正能吃到红利的，会集中在几类企业：拥有全球化管线与海外认证能力的企业；掌握支付能力锚点的企业；能用AI提升研发效率的企业；能把政策变化转化为组织进化能力的企业。创新兑现，正在成为药企竞争的核心词。没有创新，只能跟进；没有品牌，只能拼价格；没有全球化，只能在有限市场里内卷。 中国医药行业正站在这样一个分水岭上：一边是十年积累后的创新药集中爆发，一边是全球化竞争、AI研发、医保政策与患者认知变化共同改写旧规则。下一战，不只是研发和渠道，而是品牌。 创新药爆发不是偶然：十年沉淀换来一次集中兑现 这一两年，中国药企的创新力度明显增强，尤其在化药、生物制药和靶向药领域。很多国内创新企业把前期研究成果进行国际授权，大宗交易金额可达上百亿人民币，甚至上百亿美元。表面看，2025年是最火的一年，2026年继续延续趋势；但真正的原因，是早在2014、2015年前后，一批头部企业就开始布局创新管线。 恒瑞、百济神州、信达等企业，今天能站到台前，靠的不是短期风口，而是近十年的研发投入、人才积累和机制沉淀。医药产业需要积累期，创新药更是长周期、高投入、高壁垒的生意。百济神州以BeOne Medicines亮相，年营收约53亿美元，同比增长约40%，核心产品布鲁可萨全年销售约39亿美元；恒瑞医药2025年营收316亿元人民币，净利润77.1亿元，创新药销售增长26.1%，占药品销售58.3%。这些数字背后，是中国药企从仿制药向创新药转型的实质性跨越。 更值得关注的是，中国创新药正在形成三类力量：第一类是全球性平台型品牌，像恒瑞、百济神州、信达这样，逐步具备全球研发、临床、商业化和BD能力；第二类是单资产高爆发企业，凭借一个重磅品种迅速打开市场；第三类是高效率合作型玩家，通过授权、合作、联合开发融入全球产业链。 授权出海只是第一步。真正走出去、成为全球品牌，才是终局。当年跨国药企进入中国，最初是授权，后来是建厂、生产、营销、品牌落地。中国企业未来也一定会走这条路：从卖授权，到建能力，到做品牌，到成为全球健康生态的一部分。 药是特殊商品：企业品牌与学术品牌长期错位 药首先是商品，但又不是普通商品。它受国家政策、医保体系、全民健康战略、产业布局等多重因素影响，不可能完全市场化。在中国，药企尤其低调，处方药不能像消费品一样大规模广告，销售强绑定医院、医生、政策与保险。这就造成一个长期错位：消费者记得住产品名、品类名，却未必记得住企业品牌。 速效救心丸、复方丹参滴丸、六味地黄丸、板蓝根，很多是配方或品类，不是某一家企业的品牌。医生则相反，他们可能记不住复杂药名，却会说“这是罗氏的药”“这是礼来的药”。在专业领域，企业品牌、学术品牌和信任背书，往往比产品名更重要。每个药厂都有自己的定位，在某个领域要很强。诺和诺德在糖尿病和肥胖领域很强，辉瑞、礼来、罗氏、强生各有专长。医生判断药物时，不仅看成分和临床数据，也看这家公司靠不靠谱、专不专业、领不领先。于是，企业名字本身就成了信任代理。 中国药企过去更重视院线渠道和销售，企业品牌建设整体偏弱。除了华润三九、999、三九胃泰等偏OTC、偏消费品的品牌外，绝大多数处方药企业在大众认知中几乎是隐形的。很多人知道恒瑞医药是一个大厂，但不知道它具体做什么药；知道石药有单品销售规模很大，却说不清它的品牌代表什么。这种“产品强、企业弱”的格局，在国内市场靠渠道还能维持，一旦走向全球，就会成为致命短板。 中药现代化：不能只靠经典配方，必须完成科学定义 中药是中国医药品牌中极具特殊性的一块。中西医之争持续几十年，核心争议之一就是“不能量化”。但换个角度看，用西药标准衡量中药，本身也未必完全合理。真正有价值的方向，不是简单否定或捍卫，而是中药的科学化、现代化。 一些中医药品牌已经开始用接近现代药学研究的方法，去解释药理作用、作用机理，让经典配方变得可量化、可验证、可传播。中药不能只停留在“老祖宗传下来的”经验叙事，也不能只靠“经典配方”吃老本。经典需要被验证，配方需要被定义，疗效需要被现代语言翻译。未来中药品牌的机会，在于既保留传统智慧，又建立现代信任。 同时，中药还面临一个品牌化难题：很多名字是品类，不是品牌。六味地黄丸、复方丹参片、板蓝根，谁都可以生产。品类越成熟，品牌越难做。就像餐饮里的兰州拉面、冰糖雪梨，人人都能做，反而很难形成唯一品牌。中药企业要想真正崛起，必须从“我有一个经典方”走向“我有一个可信赖的品牌”，从经验传承走向科学证据，从区域流派走向全国乃至全球认知。 AI重构医患关系：企业品牌从院内向患者心智前移 AI正在深刻改变医药行业。过去，患者去医院，医生开什么药，患者基本被动接受。现在，越来越多患者会先通过AI了解疾病、药物、治疗方案。医生与患者的关系，从单向治疗转向共同决策。患者有了认知，药企品牌就变得更重要。患者会问：这是哪家公司的药？这家公司靠不靠谱？在这个领域是否专业？是否领先？ 这意味着，药企品牌不再只是给医生看的，也开始进入患者心智。尤其是心血管、肿瘤、神经/抑郁、代谢等疾病领域，品牌背书和患者教育的重要性正在快速上升。以前患者对病的认知很低，感冒和流感分不清，心梗和普通胸闷分不清。现在，AI让信息获取变得容易，也让错误信息更容易传播。药企如果不去做权威、科学、持续的患者教育，就会把心智阵地让给其他人。 AI同时也在改变研发。生物制药领域，大分子药物专利保护更难，随便改一个片段就可能是新药，但效果可能相近。AI在靶点发现、分子设计、临床招募、真实世界研究中的应用，可能大幅提升创新效率。中国有大量企业在布局生物制药，未来几年可能迎来大爆发。谁能在AI与研发结合上建立效率优势，谁就有机会在下一轮竞争中领先。 全球药企的终局：从制药商到健康生态定义者 跨国药企早已不只是“卖药”。礼来、罗氏、诺华、阿斯利康、强生等，正在从制药商变成健康生态的定义者。它们强调精准创新、信任、全生命周期管理、慢病周期管理和患者教育。 比如肥胖，过去很多人认为只是饮食或体质问题，但药企通过长期教育，把它重新定义为慢性病，需要治疗和管理。礼来、诺和诺德推动的代谢革命，不只是卖药，更是改变观念。再比如心血管疾病，全球死亡构成中，心血管疾病占比超过四成，但中国公众认知仍然偏低。很多人觉得感冒是小毛病，却不知道感冒可能引发肺部问题；很多人觉得心梗离自己很远，却不知道它可能瞬间夺走生命。药企有责任也有机会，通过“治未病”、早期干预和患者教育，把企业品牌融入健康管理全过程。 这就是全球药企的高明之处：它们不只卖产品，还定义疾病、定义健康、定义生命周期。它们从生活方式到严肃慢性病管理，从诊断到治疗，从医院到院外，构建完整闭环。品牌不再只是广告，而是证据链、价值观和全周期服务的总和。 中国医药品牌建设：四条路径，缺一不可 第一，学术与情感双轮驱动。对医生，要有循证证据、专家共识、学术教育和专业赋能；对患者和消费者，要有信任、关爱和向善的价值观。医药品牌最常被提到的词是“爱”“信任”“善良”，这不是消费品式的时髦，而是关乎生命的大事。处方药核心受众是医生，但医生同样需要情感连接和专业尊重。OTC面向消费者，更需要安全感和品牌温度。 第二，从医药代表拜访转向AI时代的医生赋能。通过数字化工具、辅助决策、院外管理闭环，成为医生和患者之间更好的连接者。以前靠人海战术，未来靠数据、工具和平台。 第三，做全生命周期管理。医药品牌不能只盯着“已经生病的人”，还要关注生活方式、慢病预防、早期筛查、确诊治疗和康复管理。心血管、糖尿病、肥胖、肿瘤、神经系统疾病，都是长周期管理赛道。谁能在患者全生命周期中持续提供价值，谁就能建立真正的品牌忠诚。 第四，全球化一定是品牌出海。技术、资源、授权可以走出去，但真正成为全球品牌，必须建立企业品牌、学术品牌和全球信任。中国药企不能永远只做“背后的研发者”，而要走向前台，成为全球医生和患者认可的品牌。 为什么首锁医药：抗周期、生命相关、品牌洼地 过去做跨品类品牌研究，往往先看食品饮料、日化、消费品。但这一次，医药被第一个锁定，原因很明确：十五五规划中，医疗与大健康是重要部署；医药关乎生命，是抗周期行业；全球龙头强在终局能力和品牌体系，中国品牌强在前端效率、渠道和支付，但在长生命周期管理、品牌管理和用户管理上，仍处于起步阶段。 中国医药品牌，刚刚走到可以真正建设品牌的阶段。未来，谁能把创新兑现为信任，把产品优势转化为企业品牌，把中国能力变成全球品牌，谁就能在下一轮竞争中掌握主动权。 从卖药到管理生命，品牌是医药全球化的信任基础设施 医药行业的品牌建设，不是要不要做，而是什么时候做、怎么做。越早意识到品牌是信任基础设施，越早从“卖药”走向“管理生命”，越有可能在全球化竞争中脱颖而出。 中国医药行业已经走过了从仿制药到创新药的关键阶段，也正在经历从授权出海到品牌出海的转折。真正的挑战在于，全球龙头强在终局能力，中国品牌强在前端效率；全球药企已经从制药商变成健康生态定义者，中国药企还在补企业品牌、学术品牌、患者教育和全生命周期管理的课。 但机会同样巨大。医药是抗周期行业，是十五五规划中医疗与大健康的重要板块，也是关乎生命的行业。品牌，是商业增长的强大引擎。医药品牌，尤其如此。因为它关乎的，不只是生意，而是生命。 TAKEAWAY 1、医药能抗周期，但2026不是普涨年，而是分化加速年。 2、创新决定能否上牌桌，品牌决定能否留在牌桌。 3、中国创新药的爆发，是十年研发沉淀后的集中兑现，不是短期风口。 4、药是特殊商品，受政策、医保与公共健康目标约束，不可能完全市场化。 5、中国药企长期“产品强、企业弱”：消费者记品类，专业端认企业信任。 6、企业品牌与学术品牌长期错位：处方药靠专业信任，OTC才靠大众认知。 7、中药现代化的关键，是从经验传承走向科学定义，做到可量化、可验证、可传播。 8、AI正在重构医患关系，患者从被动接受转向共同决策，企业品牌随之前移到患者心智。 9、全球竞争终局不是卖授权，而是品牌出海；技术可以授权，信任必须自建。 10、医药品牌的本质是信任基础设施：从卖药走向管理生命，从制药商走向健康生态定义者。 欢迎进入媒介360生态场域——你可以是会员、读者、共创者或合作方。我们期待与你一同成为AI+增强人类，360°创新增长成长。 媒介360旗下汇聚深度内容IP与前沿行业社群，致力于打造商业营销人与创新者的开放式连接平台，构建多元、深度、前瞻的行业生态。 8大战略系统——前瞻钱瞻、媒介360、钱钱品牌局、MSAI营销科学∞艺术、创+TALK、嗲学、AI元宇宙、媒介创新场——输送多元智慧，思想穿透增长！ � 加入会员 为你提供全面、敏捷的智库内容与一站式增长解决方案，详情请点击：媒介360会员权益全景 � 商务合作 欢迎品牌、机构与我们的生态合作，共同探索商业未来！邮件联系：rossi.wong@m360.cn � 用户共创 如果您发现值得深挖的商业现象、营销案例或增长趋势，欢迎投稿，您的观点可能成为下一期主题！ � 版权声明 本平台所有内容版权归媒介360所有，未经许可严禁用于AI模型训练或商业转载。 ——— 喜欢我们的内容？欢迎推荐给同道者，共创商业与创新的无限可能！

Who has been a guest on 钱钱品牌局

Names identified in recent episode analyses. Showing up to five guests.

• Kant
• Hong Hao Hope
• QIAN JUN
• JASMINE YANG ZHIHUA
• MO SHENGHUI

Contact 钱钱品牌局

Guest appearances

Books guests

Based on episode analysis; this does not confirm that the show is currently accepting guests.

Shows with a similar audience

• 

  品牌消费观

• 

  疯投圈

• 

  商业就是这样

• 

  声动早咖啡

• 

  36氪·8点1氪

• 

  半拿铁 | 商业沉浮录

Questions about 钱钱品牌局